百年石花召开2019年战略合作伙伴年会,“泄露”冲刺鄂酒阵营规划

时间:2019-4-15阅读:131 专业市场

  作为中部咽喉要道,经济增速平缓的湖北作为白酒产量大省,连续四年占据全国白酒产量榜单第五名,且与整体经济指标一样,形成了“平稳缓行”的态势,但在当前酒业新一轮竞争浪潮下,偏安一隅的心态已经难以应对一二线名酒品牌对其200亿市场的觊觎。

  目前的湖北白酒市场,正面临着川黔苏等外来名酒的强势挤压。在外来名酒与本土豪强几乎平分市场的格局下,鄂酒市场到了“转弯”的时候。在这一大背景下,百年石花将如何冲刺鄂酒阵营4月12日,石花酒业2019年战略合作伙伴年会上,快讯君找到了答案。

  “营造一支狼性团队”

  2019年是新中国成立70周年,也是石花酒业“十三五”规划的转型发展关键之年,石花希望通过更多先进模式的引入加速合作伙伴成为优商、大商的步伐,为此,石花也在打造一支具有狼性战斗力的团队。

百年石花召开2019年战略合作伙伴年会,“泄露”冲刺鄂酒阵营规划

  石花酒业董事长、总经理曹卢波透露,2019年石花将在“板块化、标准化、标杆化”三化的基础上加入“专业化”,并在四个方面重点进行调整和改革:

  1、导入矩阵式管理,与之配套制定了“清香龙头计划、大国工匠计划、新财富100俱乐部工程、天字号掌柜工程、星网工程、阿米巴工程”等系列工程,各销售区域分模块构建事业部,与市场部设立的事业部实施矩阵式管理。

  2、夯实合作伙伴利润,进一步优化霸王醉、高端和大众的 “合伙直营”模式,成立石花酒业“经销商顾问团”,提前布局“大国工匠”系列次高端产品线,同时进行市场操作专业化分工,进一步释放高端产品引领优势,培育清香差异化消费潜力,巩固大众酒消费基础,不断提振合作伙伴信心,夯实合作伙伴利润。

  3、大力培养新生力量,培养更多的年轻人走上未来的核心岗位。同时,也将挑选培养一批新兴的、后起之秀的年轻经销商加入合作队伍,不断保持营销体系旺盛的生命力与狼性的战斗力。

  4、调整绩效考核机制,改革营销团队的绩效工资和考核奖金,全面实行销售体系职级动态管理。

  “突围之战唯有踏实苦干”

  1个学院/顾问团,2大香型、3个价位段、7套模式、88位新团队骨干……这一连串的内容,没有一支有狼性战斗力的团队是不可能实现的。通过四大改革,石花正在打造这样一支狼性团队,而新成立的双雄醉健康酒业也在践行着这条经验之路。

  但另一个疑问也随之而来:如此之多的规划、如此庞大的架构,以石花之力如何能落地?曹卢波一语中的:“当下是我们的突围之战,实践是检验真理的标准,只有瞄准方向做好布局,再一步一步踏实来干这一条路。”

  在曹卢波脚踏实地的思想引导下,营销管理总部副总经理李雨松带领营销团队一道,用分段执行、找到要点各个击破的方式,将曹卢波的规划和梦想一一予以落实。

  “2016年我们的工作重心在霸王醉、2017年重心在一品和二品的重新梳理、2018年重点抓了乡镇阿米巴和天字号掌柜、今年的目标是在星网工程和大国工匠上取得新突破。”李雨松讲述,虽然石花的规划比较宏伟、且每一项规划比较细,原因在于工作安排重点和层次分明,经过长时间持续,效果也极为明显,这又为今后的工作开展奠定了强大的信心。

  现如今,产品增长呈现多头并进的现象,在不同价位段都有明星产品,其中霸王醉在湖北高端市场站稳脚跟,成为为湖北清香白酒价格标杆并开始了省外布局,一品出现了爆发式增长,二品在消费层面出现了几何式增长,三品也出现了恢复性增长。

  “像爱父母一样爱经销商”

  这次年会上有几个细节,也让快讯君对石花在2-3年内跻身鄂酒营信心倍增。

  领导团队列队欢迎每一位来宾,并为其系上意味红火的围巾;将集体唱国歌和颁奖环节放在所有流程前面;为获奖经销商录制视频,让标杆形象更凸现;颁奖嘉宾连颁数十人而没有出现一例发错证书和奖杯的现象……

  今年石花战略合作伙伴年会虽然继续在襄阳南湖宾馆召开,但参会经销商们感触却有了很大变化——石花对经销商群体前所未有的重视,其内在流露出来的是石花对于未来的势在必得,并且深刻意识到这份势在必得离不开合作伙伴坚定而持久的鼎力支持。

  石花酒业多位高层不约而同地跟快讯君提到,鄂酒企业要从全国一线名酒围堵中突围,同时要在一头担起川黔、一头承接苏皖的长江名酒带中占据核心优势地位,必须与经销商们齐力同心、共拓市场方有希望。所以石花要冲刺鄂酒阵营、让百年老店名头响彻全国,就要像爱父母一样爱经销商,让经销商感受到石花的拳拳情意,能随着石花的扩张而成为湖北市场的优商、大商。(来源:糖酒快讯)

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