3月9日，金沙酒业2020年经销商大会在线上召开，酒业协会副理事长兼宋书玉，湖北宜化集团董事长、总经理王大真，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光，金沙酒业党委书记、董事长张道红及金沙酒业经销商、媒体人员，共计1800余人参加。会上释放了一系列重磅信息，彰显了企业抢抓市场机遇、谋求更大发展的信心和决心。
销售目标24亿，推行股权激励
2020年，不期而至的疫情对酒业发展产生了重要影响，但金沙酒业的发展速度不减。截至2月底，公司实现销售回款5.6亿元，提前超额完成一季度目标。在此背景下，公司提出“三不”战略，即不减目标、不降薪酬、不改战略，2020年销售目标为24亿元。
据张道红介绍，金沙酒业的短期目标是确保每年不低于20%的发展增速；中期目标是2024年实现主板上市；长期目标是建设百亿金沙。为此，公司今年将启动股权激励机制，激励对象是现有的优商、强商、金沙酒业的干部员工以及即将招募的股权商。
此外，公司今年还计划投资20亿元，启动万吨基酒扩建项目，2021年和2022年分别建成5000吨基酒及配套项目，配套项目包括年产2万吨的制曲车间、4万吨的陶坛酒库。届时，金沙酒业的基酒产能将达到3万吨，为公司老酒储备战略进一步提供支撑，同时也为金沙酒业的品质提升提供。
调整产品结构，加快化布局
金沙酒业高端大单品“摘要·珍品版”
对于2020年的市场工作，张道红表示，将推进“提品牌、优品质、兴文化、耕市场、调结构、强队伍、严管控”七位一体的总体布局。
产品和结构方面，2020年将“主推3大系列，聚焦3大单品，实现2大结构升级”。“3大系列”，即星级系列，填充大众市场；纪年系列，主打终端和次高端市场；摘要系列，站稳贵州第二瓶高端酱酒的定位。“3大单品”，即聚焦五星金沙、金沙回沙1951和摘要珍品版三大单品。“2大升级”，即在销售上，常规产品占比70%，开发品牌占比20%，企业定制占比10%；结构上，高端产品占比70%，中端产品占比20%，低端产品占比10%。
市场拓展方面，将坚持省内稳中求快，省外能快则快的总基调，加快化布局。一是打造“465+1”工程，即主要聚焦贵州、山东、河南、广东4个区域；重点打造江苏、湖北、湖南、安徽、北京、广西6个市场；重点扶持浙江、河北、福建、陕西、海南5个新兴市场，外加1个空白市场。二是打造“4532”工程，即在贵州、华东、华南、华中4个区域实现5个亿以上销售额；华北、西北、电商3个板块实现2个亿以上销售额。三是巩固省内市场，实现全渠道覆盖。四是深耕东莞、郑州、济南三大区域市场，打造标杆；新增9S综合体3家，专卖店、体验馆300家。五是打造千商工程，新增招商300个，着力培育20个5000万元以上级经销商，10个过亿元级经销商。六是推行数字化营销，并成立文化酒公司和进出口公司，力争2年时间实现出口过亿元。
集团五大支持，助力冲刺百亿
会上，王大真代表金沙酒业母公司——湖北宜化集团发言。他表示，2020年，集团将继续坚持“五个不动摇”支持金沙酒业全力发展。
一是坚持发展战略不动摇，支持金沙酒业继续做优做强做大，力争3-5年时间实现主板上市。
二是坚持经营模式不动摇，继续授权金沙酒业自主经营，保持领导团队特别是主要负责人的相对稳定，5年不做大调整。
三是坚持品质优先不动摇，始终把产品品质作为企业价值的起点和公司赖以生存的命脉，以匠心酿酒，用品质敬人，做好贵州第二大酱酒。
四是坚持客户不动摇，严格按合同办事，对所有客户一视同仁，并给大家更多更实惠的政策。
五是坚持利益共享不动摇，今年将实施股权改革，诚邀有远见、有实力的经销商参与，共商企业发展大计，共享企业发展成果。
作为“金沙智库”的特聘专家，杨光在会上发言时说，酱酒正在迎来新的发展机遇，机遇也意味着挑战，而金沙酒业提出坚定百亿目标不变，彰显了企业的底气和决心。（来源：河南日报名酒）