动销动不了，是现在经销商的现状！
终端销量越来越难，市场竞争越来越激烈，从上游的积压到行业内的内卷，在加上终端行业的大洗牌，经销商的动销变得更加艰难。
除了销量上不去之外，经销商推新品的速度也越来越慢，成活率越来越低，新品超过90%在终端成活超不过半年，大部分连三个月都坚持不到。
经销商到底怎么了？
这几年的市场变化很大，给传统经销商带来了不少的挑战和考验。面对变化，有的经销商要么反应过度，要么反应迟钝。
反应过度的经销商，对于新出现的B2B平台、社区电商，表现的很悲观，感觉好像有了他们自己就没有未来了，也有的人在没有理清这些新模式操作逻辑的情况下，就去掺和一下，结果遭受损失，反而更加悲观。
笔者认为，在中国这样一个超大的市场，任何事物也替代不了经销商的作用，首先不要悲观，对于新事物不是不能拥抱，但要首先搞清他的操作逻辑，建立服务体系，切忌不断找“红利”，忽视原本建立的市场基础，过得不如人意。
还有反应迟钝的经销商，知道市场在变化，但无动于衷，每天纠结、痛苦于运营成本在提高、竞争变得更激烈、业态更复杂，本能的第1反应是：成本能不能控制住，缩减一个业务员或司机，降一点工资支出。
当然，这类经销商也习惯了依赖上游厂家，等着厂家给政策，给支持。但事实上，这些变化的背后，有时候品牌商也是滞后的，因为大的组织体系内，往往存在着既得利益，结构性的碰撞，所以即使看到变化，也不敢有大的调整。
无论是反应过度，还是反应迟钝，在当前瞬息万变的市场中，都是不可取的。面对市场的变化，对大多数经销商应该怎么办？
这个问题也是经销商大多都会关注的问题，面对多变的市场趋势，经销商应该深刻思考下，自己的优势有哪些，把哪块作用再放大些，对好的生意趋势积极拥抱，对不利于自己生意的经营方式，或者是短暂的有利，长期会损失自己生意的方式，不要去触碰，之前就有了解，有一部分经销商对社区团购非常认可，投入大量的资金和人力去做这个事情，进了许多低质的产品去做市场，因为社区团购拼的就是价格，便宜，所以一些的好的产品他是不会考虑的，结果大量的进购了一大批新产品，但你进来了，社区团购在选产品上没选上，那这校的进来的产品也得卖出去呀，这样就让终端的产品去推广，因为线下的终端客户都是一些老客户，有客情的长期客户，拼的是质量和价格，适合社区团购的产品未必适合线下终端的市场。
前一段时间在转市场时就有业务反映，他们老板让把从社区团购的产品再终端也去售卖，结果，产品出了问题，质量太差，客户说再拿这样的产品来就别再让业务上新品了，有的消费者也投诉店老板了，产品太差，可是给老板反应了这件事呀，也就不了了知了，说这样的产品这个价格做的已经很好了，不可能要求十全十美，又要价格便宜，又要品质，话是没错，但长久这样下去，再推好的产品，客户的接受度会大大下降的，这不是以一敌百吗？客户的客情是很重要的，如果长期给客户提供有问题的产品售卖，不过多久，这样的客户就会流失的，所以这样的事，给经销商朋友们提个醒，在选产品时一定要选对，区分开，不要盲目的进一些没有品质和的产品，现在市场不缺产品，而是缺好产品，如果有低质量的产品把自己的品牌信誉度降低了那就损失大了，再重新建立是没有那么容易的事，一旦给定上标签那就不好了。
经销商的存在依然有着不可替代的价值
在传统的渠道模式下，品牌商为了将商品卖到三到六线地区，需要经过四五个层级的经销、分销，才能到达终端店。这样不仅造成商品的流通成本高昂，渠道环节过多造成商品周转速度慢，甚至，渠道的复杂性导致山寨货横行。这让电商巨头及快消品B2B平台首先嗅到了商机。
近年来，以阿里、京东为首的电商巨头纷纷布局线下零售，通过中心化的一站式采购平台，进军布局传统分销行业，而一些B2B平台更是通过自建仓储和物流，同时搭建订货系统和库存系统，将传统的杂货店和零售店纳入自己的经销体系中，而这相当于截了传统经销商的流。这种“中心化”的平台与与“去中间化”的快消品B2B平台，形成共同颠覆传统经销商之势。
然而，据了解，虽然现在小店对B2B业务的接受程度已经很高，但B2B行业在这里面仍还只是一个补充渠道。传统经销商仍然处于不可替代的地位。传统经销商对本地消费市场极为熟悉，能迅速转型成为厂商的“区域品牌运营商”，对品牌策划和产品营销运营的应变速度更快。实际上在一个区域市场中，他们可以起到对经销代理的品牌进行独立的营运功能和产品营销功能，这对于厂商而言，尤其是大型的超级品牌厂商，是个巨大的诱惑，因此会更加注重传统经销商这一群体。因此，B2B玩家想要覆盖更大的市场，必然需要扩充商品经营SKU，需要更具效率、规模的仓配体系。
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