转眼进入4月，2020年度一季度结束。
一季度，相信在突发疫情时刻，行业内多数酒类企业面对了太多的困难，克服了太多的障碍，很多工作都是在艰难中展开。2019年底制定的诸多动销目标、品牌传播、活动规划都有大幅削减甚至于停滞。
鲁酒龙头品牌景芝，在一季度，同样面对疫情大考，没有选择彷徨和观望，几千景酒人，团结一致，积极探索，大战略，勇担当、敢创新、有高度，景芝凭借自己的勤奋、实干和敢为行业先，取得了多方面的成绩，实现了逆势快增长，得到了行业的关注和尊重。
01、芝香“夺口”战：大战略！
1月底，临近春节，年味渐浓。白酒企业开始迎来忙碌也是关键的销售旺季。2019年在品牌传播和次高端领域精彩纷呈的山东景芝酒业，以领军者的姿态，经过审慎研究，选择高投入、大手笔，再次抢先占位山东春晚，并辅以线上线下各种动作，打响芝香“夺口”战。
经过多年传播，“在山东，喝芝香”，这句广告语于齐鲁大地以及更广泛的区域早已家喻户晓，但为迎接春节旺季，基于春节档期这一人传统节日，景芝酒业在2020春节期间，推出了“年，喝芝香”春节大型品牌主题活动。
一品景芝特约协办的“2020爱年”山东春晚在1月底盛大开演，一品景芝联合山东春晚制作团队，打造了有史以来明星阵容强、制作了水准高的一届山东春节联欢晚会。一品景芝抢占了这一为聚焦消费人群和具影响力的传播资源，而且伴着年味的升温，在春节期间，一品景芝芝香的风范锋芒毕露。
除了和山东春晚的密切合作之外，景芝外围传播造势也快速跟进，山东省范围内的城市地标大屏、跨线桥、高炮、新潮梯媒等，快速切换为“年，喝芝香”画面。线下活动快速转换，线上活动也紧跟其后，自媒体、网络媒体、抖音等新媒体以及“景芝号”飞机主题活动，以海报、视频、图文等形式，启动整合传播“年 喝芝香”主题，借势“爱年”春晚，将醉美芝香酒送进千家万户，温暖过年。以声势浩大的传播为基础，“景芝春节拜年，解锁千万红包”等和销售终端直接关联的市场活动也同时展开。
近几年来，行业内比较热的一个词是“夺口战”。次高端价格带面临着的机会。聚焦次高端，就是争夺意见。能否在次高端站住脚，关键之中的关键就是在消费口感上和体验品鉴以及心理认知上，赢得这部分意见群体的信任与认可。
芝香15年和20年的横空出世，全新口感，全新定位，让景芝乃至鲁酒迎来了一次和名酒直面对垒的机会，也延缓了山东省外其他名酒在山东的拓展步伐。
可以说，通过的立体大战略策划和实施，2020春节期间景芝赢得了“夺口战”的胜利。年，喝芝香，尤如一片浪花，映射出的是整个大海。“夺口战”的胜利，表面上是景芝的业绩之战，是品牌升级战，但更是景芝领军鲁酒、在家门口市场、深度自信、敢于向名酒亮剑的鲁酒复兴战！
02、累计捐献价值超1200万抗疫物资：勇担当！
春节前后突发的疫情，牵动着亿万国人的心。通过企业相关负责人介绍：截至3月底，景芝酒业通过山东景芝公益基金会等组织，向社会累计捐献了价值超过1200万元的抗疫物资，用于支援新型冠状病毒疫情防控工作，全力支持打赢疫情防控阻击战。彰显了景芝作为鲁酒龙头品牌的勇于担当、主动担当、必须担当、有大担当的伟大胸怀。
过去两个多月时间里，“好客山东·景芝号”飞机以快速度和率全力以赴投入当前疫情防控工作，多次前往武汉输送医务工作者和医疗救援物资。
据了解，两架“好客山东?景芝号”飞机自2016年启航以来，已迎来送往旅客100多万人次，用一次又一次的公益行动中，将景芝酒业的责任与担当、好客山东的情怀与大爱洒满了天空与大地。
03、数字化工具化危为机：敢创新！
2019年，酒业进入数字营销元年，景芝做出了的贡献，这一点，行业公认。
一年以来，面对数字化浪潮，辅以5G时代的到来，数字化逐步从电商深入企业生产、流通、营销等环节。业内企业、行业协会、业外科技企业也纷纷涉足酒业数字营销。在这股汹涌的浪潮中，酒业数字营销已是箭在弦上，不得不发。在2020年一季度，面对疫情期间酒水动销困难期，数字营销赋能景芝酒业的案例值得大家关注。
可以说，在疫情的影响下，家庭自饮一跃而成当下主要的白酒消费场景。于此特殊时期，不少白酒企业将目光转向了社区拼团。从2月初开始，利用数字化工具，景芝酒业以高度景芝白干为主力产品，入驻社区拼团，并在一周左右时间内达成破千万元的销售业绩。随后的几十天的时间里，景芝酒业还陆续推出了多款战略产品，通过数字化路径，均取得了较好的营销业绩。
据了解，景芝数字化工具的一个成功模式之一，就是依托景芝云店的社区拼团。景芝酒业相关负责人分析说，“景芝云店早在2018年10月就上线了，是面向多个城市开放的，仅仅在山东就积累了约5万家注册的终端店。这些终端店主要是社区便利店、夫妻店和名烟名酒店，它们主要做社区居民的生意，大部分都有自己固定的客群。这为景芝在疫情发生后的迅速反应提供了条件，也成为了此次数字化营销赋能景芝酒业取得成功的关键！”
04、领军鲁酒在山东市场 打响宴席战：有高度！
3月底、4月初，随着国家疫情防控取得重大胜利，各个行业复工、整个社会秩序恢复正在加快推进，可以想象，被挤压已久的宴席市场可能会在未来几个月出现井喷。
能否利用好、拦截下将要到来的这一轮宴席市场部分份额，也直接决定着哪些品牌能够终从这一轮疫情下尽早恢复过来，甚至能够实现弯道超车。
面对国内名酒品牌的高度轰炸，景芝酒业快速、的打响了一系列组合拳，领军鲁酒、在山东家门市场打响宴席争夺战！
1.面向终端，深度开展“百万瓶景阳春免费畅饮”活动；
2.大力度开展“有喜庆、喝芝香”活动；
3.封储大坛原浆免费赠送等值宴席用酒活动等。
在短时间内，上述活动，因为力度大、覆盖面广、直接切中当前市场核心点，得到了较大的市场反响。
点评：
在一季度，面对疫情，多数酒类企业选择了彷徨、无助和逃避。针对特殊市场节点对酒水品牌提出的新诉求和新课题，鲜有企业敢于直面困难、勇于在“无石头可摸”状况下过河、交出及格答卷。
景芝作为持续多年的鲁酒领军者，同时也作为肩负鲁酒复兴重任的企业，在品牌战略方面一直是志存高远。
通过一季度的景芝答卷，我们欣喜的看到了几千景酒人在三个月左右时间中，用勤奋、汗水、智慧、执着书写答卷的全过程，也看到了沉甸甸、亮闪闪的成绩，更看到了景芝、看到了鲁酒的新未来。（来源：山东酒业研究）