金种子打出一连串营销组合拳,欲深耕婚喜宴市场

2018-9-14 9998.TV 好酒品牌

奋发图强的金种子,在2018年里奋力前行,欲借势婚宴渠道,实现品牌的再次腾飞。

记者观察发现,金种子近期打出了“司仪金话筒”、“七夕地铁婚礼”、“我们结婚啦”等一系列针对婚喜宴市场的营销活动,通过这些与婚喜宴有关的渠道与活动,并利用金种子天然的婚喜宴市场的品牌亲和力,深耕婚喜宴市场。金种子打出三大营销重拳,欲着力深耕婚喜宴市场婚宴作为中国传统的对婚姻认可的一种形式,蕴含着巨大的商机。随着人们生活水平和文化层次的提高、生活节奏的加快、家庭结构的缩小、观念的更新,在酒店举行婚礼已经成为越来越多新人的选择。

据数据统计,2018年一季度全国结婚登记301.7万对,其中涉外及港澳台10162对。据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国婚宴酒席行业市场前景及投资机会研究报告》数据显示,2017年我国婚宴酒席行业市场规模为3845亿元。如此庞大的市场规模,成为了名酒及区域名酒争夺的重点。其中,茅台在近期推出了专门针对喜宴市场的43度茅台酒新品,而五粮液也在今年春糖上市了超高端产品“缘定晶生”系列,更有今世缘、缘酒等直接定位婚喜宴市场的酒类品牌。在婚喜宴领域,徽酒劲旅金种子有着天然的品牌亲和力,近年来也一直在耕耘这个领域。据观察,金种子近期在婚喜宴市场投入颇大,打出了一连串的营销措施,欲深耕这个市场。

**,连续两届冠名安徽司仪金话筒评选活动,帮助婚庆界杰出司仪出位,打造婚庆领域金牌主持人,为双方的消费者提供更优质的婚庆主持服务,提高消费者对婚喜宴的满意度,促进整个市场的繁荣。

第二,联合金鹃广告重磅打造七夕地铁婚礼。这是一项创意十足的婚礼活动,金种子以列车为媒,共同举办集体婚趴。此次全景专列的主题设计紧扣“中式婚礼”主题,突出了婚礼民俗的特色,香茶、红烛、鞭炮、双喜、交杯酒、凤冠霞帔、上头、早生贵子……这些婚礼中常见又容易被忽视的元素,自带吉祥寓意,被全部呈现在全景专列中。同时,此次七夕地铁婚礼由金种子为消费者**定制,报名入选的消费者即可获得专属权益,万元豪礼免费送,更有新人定制种子酒、婚纱摄影、七夕纪念票卡等,为消费者创造尊崇感,获得了各方好评。

第三,全力打造大型婚庆综艺节目“我们结婚啦”。开创性地将镜头对准普通老百姓的婚礼,记录他们人生中**重要的盛典时刻,并且通过婚礼大直播、“**美新娘”评选、“**表白”评选、“520”相亲大会、“十一”汉服集体婚礼等系列活动,温情呈现江淮大地平凡人的幸福生活,也凸显了“有爱才有家”的正能量内核,彰显了金种子对社会对消费者的责任感。

“不难看出,金种子在婚喜宴市场是认真的,这样用心去经营市场,经营消费者的品牌已经不多了。这样的品牌活动,在短期内是很难直接看到效果的,但金种子依然义无反顾地去投入去耕耘,说明这是个长线经营的品牌,值得与他们共甘共苦。”合肥酒商李总在谈到金种子在婚喜宴市场的营销举措时指出。

透过现象看本质,金种子正在重拾消费信心

时光回溯到5月20日,安徽公共频道举办了大型婚恋服务类活动“金种子”《我们结婚啦》举办的520相亲大会暨皖苏鄂豫四省青年联谊会。会上,上万名来自安徽、江苏、湖北、河南的单身青年男女,置身于风景如愿的肥西县官亭林海和潜山县天柱山风景区,在化身为“红娘”的皖苏鄂豫四省电视台主持人的热心引领下,互唱各地特色情歌、合作闯关游戏、创意表白合影,寻找自己魂牵梦萦的另一半。这是金种子再次践行自己的公益誓言,让自己成为青年男女结成伴侣的红绳。

而在《我们结婚啦》的配套节目“婚礼大直播”中,被相中的新人还将享受五大福利:福利一:金种子酒业赠送全部婚宴用酒(每桌两瓶,以实际桌数为准);福利二:婚礼当天安徽公共频道主持人将亲自前往婚礼举办地免费做司仪;福利三:安徽公共频道专业摄影团队将全程记录婚礼;福利四:专业制作团队制作婚礼影片,将在安徽公共频道直播节目中播出;福利五:安徽公共频道还为每对新人准备了“神秘礼物”。

据介绍,为了与婚宴市场无缝对接,金种子专门开发了一款金种子·结婚纪念酒,并从去年12月1日启动了“欢天喜地抢大运,幸运新郎接福喽”的新郎大抽奖活动。准新郎只要参与该活动,报名就送两瓶柔和中国梦,在安徽婚宴市场影响力颇大,取得了不错的推广效果。

现象如此“丰富”,本质一定也很“突出”,金种子在婚宴渠道的耕耘“很用心。”

从金种子与安徽卫视联合举办的“金种子”《我们结婚啦》大型婚恋服务类活动来看,其过程几乎是贯穿全年,深度、广度、力度、锐度在同类节目中均名列前茅,同时也更接地气。然而,获得这些影响力的背后,是营销费用的巨额开支。“如此重磅的投入,背后是金种子重拾消费信心的直接体现,金种子在日益复杂的市场形势下奋力拼搏,要在竞争中赢回消费者。”有安徽白酒人士分析认为。

“金种子联合安徽卫视为青年男女的爱情搭桥,这是一件功德无量的事情。而金种子在营销方式上的改变,延续近年来的‘走心’营销,颇得人心。一个品牌想要成功,必然要获得消费者的认同。只有积累良好的口碑,取得消费者的认可,做对企业、对目标消费人群、对社会都能产生积极的影响。”龙腾虎跃品牌策划机构董事长纪家晶在接受记者采访时如此表示。

在当前市场环境下,聚焦是企业必然的路径选择,而金种子选择斥巨资、花大力气深耕婚喜宴这个细分市场,其目的也是通过“金种子”这个对婚喜宴市场有着天然亲和力、向心力的品牌形象,重新赢回自己的消费信心和市场地位,建立自己在细分市场的优势,**终踏上品牌复兴之路。(来源:酒业家)

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