茅台“开售”背后的“算盘”
当武汉大学内的樱花还未开放的时候，远在贵州遵义仁怀茅台镇的赤水河酱香产区透出了春天的气息。随着茅台集团的复工，预示着酒业的寒冬已经开始“冰雪消融”，伴着气温的回升，疫情防控的向好，酒类消费的增加，飞天茅台的价格在回升，在以“茅台速度”抢抓机遇中吹响了酒业春天的旋律。
01、抢抓发展机遇的“算盘”
“机遇永远在奔跑的路上。”面对疫情，茅台在做好防控的同时，寻找着“复工”的时机。1月30日、31日，茅台集团迅速召回在外员工返回仁怀居家隔离14天，为做好疫情防控和复工复产奠定了坚实的基础。2月11日，宣布进入“临战状态”。2月13日6时30分，酒入坛，成为贵州省企业复工复产一只引人瞩目的“领头羊”。
随着企业的复工复产，销售业务也被提上日程。2月23、24日，茅台酒销售公司遵义、贵阳自营店先后开门营业。随后大部分省市的茅台自营店、专卖店陆续恢复营业。同时，茅台2020年“计划不变、任务不减、指标不调、收入不降”，“复工复产、启动项目建设、全力推进扶贫攻坚、全力防控疫情”的举措向整个行业及所有企业传递出必胜信心的信号。
“十三五”中华片区6600吨茅台酒技改工程是茅台的重点工程，于2017年12月28日启动，原定计划在今年6月30日以前竣工。项目建成后，茅台酒基酒总产能将大幅提升，预计达到5.6万吨/年。2月26日，由中铁二十二局集团承建的“十三五”中华片区茅台酒技改工程项目制曲片区率先复工，其余工程建设项目已陆续复工。
行业人士指出，待疫情控制之后，补偿性和延迟性需求预计带来需求反弹，政策层面预计也会出台相关经济刺激扶持政策，应对充足的酒企抢占市场的能力更强，将加速行业高端化和集中度提升趋势。
抢抓发展机遇，复工复产的信号从多个方面刺激了资本市场向好。3月10日，白酒股快速拉升，截至收盘，贵州茅台上涨3.77%，股价报1156元/股，总市值1.45万亿。3月11日数据显示，，贵州茅台现身沪股通十大成交活跃股，位居沪股通港资成交额第1位，港资总计成交13.40亿。其中，买入7.46亿，卖出5.94亿，净买入1.52亿，净买入额占该股当日总成交量的3.69%。
综合分析，贵州茅台近一个月上涨5.51%，上榜沪股通23次，外资累计净买入13.79亿;近两个月上涨4.14%，上榜沪股通37次，外资累计净买入43.03亿。
所以说，今年春节后的茅台，在疫情之下，经济和建设的“算盘”打得十分到位。
02、抢抓精准营销的“算盘”
近两年来，飞天茅台一直是消费者心目中的“香饽饽”，能抢到两瓶茅台成为众多消费者的“美梦”。面对酱型酒的消费趋势飞速上涨，飞天茅台成为白酒价值、价格的标志，一路飞涨。
如果不是疫情，飞天茅台的价格不会从2700元左右回落到2200元左右。但是，即使这个价钱，对普通消费者来说，价格还高，还期望着哪天能抢两瓶1499元的茅台。
在节后另类的白酒“寒冬”，如何让品牌更聚焦，营销更精准，茅台交出了一份令人满意的答卷。
从今年1月份，茅台决定深化与区域性KA卖场合作，推进营销渠道扁平化，减少中间环节，增强市场调控能力，确认19家区域性KA卖场服务商，在10个区域精准投放飞天茅台产品。
辽宁大商率先于2月25日上午10点开售。3月5日10点，飞天茅台在苏宁易购开售，据悉，截止到开售前，苏宁易购平台飞天茅台预约量将近46万人，一经开售就被快速抢完显示了消费热情不减。可以看到目前大家仍然有着比较旺盛的消费需求，尤其是对于高品质生活的向往。
随着15万瓶飞天茅台在3月8日至4月30日之间，分批在永辉生活APP上进行八场预约和首批10000瓶飞天茅台上线家乐福上海10家指定门店，供消费者预约选购活动的落地，不难看出，茅台挺价格、降风险的目的已经达到。
茅台是一个超级大明星，在他的光环里，能感受到充足的光和热。
2月26日，茅台集团保健酒业公司举行茅台不老酒“养、雅、奇”系列酒体研发品评会透露，这三个系列将在今年二季度上市。酒类行业人士分析，在疫情期间，举行茅台不老酒“养、雅、奇”系列酒体研发品评会证明了茅台保健酒抓住了保健酒营销的精准性和时效性，同时与飞天茅台线上线下消费者互动活动巧妙地融合，借助茅台这个超级宣传载体，为2020年保健酒及早抢占商机，及早布局打下了坚实基础。
无偶，《华夏酒报》记者从遵义茅台机场获悉，茅台机场3月11日至3月17日，茅台机场贵州茅台专卖店将开展茅台酒销售活动。凡自北京、上海、广州、深圳、成都、哈尔滨、杭州、昆明、南昌、贵阳10座城市直达茅台机场的进港旅客，可凭当日登机牌及本人身份证购买新飞天53vol 500ml贵州茅台酒2瓶。
从广度到深度的精准营销来看，茅台关注的不只是一个大单品，茅台酱香酒公司和保健酒等品牌以及其他产业都是精准营销的一个重要部分。
只要稳健地做好营销精准文章，未来的茅台必将拥有一个“金算盘”。（来源：华夏酒报）