光良酒业徐伟：搭建产品与消费者之间沟通的桥梁
包联网 2024 品牌包装大会 4 月在上海举办。这是一场聚焦新品包装设计、开发的专业峰会。聚焦“挑战与持久力”的主题，四十余位行业专家针对如何面对当下挑战？如何提升包装的销售力？如何提升深度品牌在消费市场的持久力？展开了探讨与精彩的专业分享。
四川光良酒业设计负责人徐伟 在本次大会上带来主题为 “产品与消费者的桥梁” 的主题分享。
以下为分享精华内容。
徐伟及团队设计打造的光良酒数据瓶系列，是一款以“数据”命名的白酒产品，目前已覆盖全国 30+ 省份，600 多个县级市场，上市 5 年累计销量近 4 亿瓶。获得高瓴资本、BAI、XVC等多家机构投资；并多次带领团队获得国内外知名奖项。
对于做产品，徐伟的理解是，和消费者搭建一个沟通的桥梁。
光良的品牌名取自“光瓶良心酒”，团队在初期就希望用更直观的方式穿透中国白酒厚重的历史文化，不再去讲那些传统的故事和深奥玄妙的东西，就能让消费者感知到产品本身。最终大家把这个方向锁定到“成分党”（或者也叫“数据化”）的表达上，然后就有光良酒的“数据化白酒”的产品理念。在光良数据瓶中，光良 19 和 39 中数字的含义是 3 年粮食基酒的占比分别是19%和39%。
· 设计理念
光瓶酒的销售大部分来自商超货架，所以在设计外观的时候，光良设计团队花了很多的精力进行市场调研，在对比了线下很多光瓶酒陈列后，总结出了一些经验——在价格保持不变的情况下，容量看起来显得多、且视觉上更明显的产品，比较容易获得消费者的青睐。因此将光良酒设计为圆柱形瓶体。
在调性色彩的设计上，团队选用了相对保守的工艺和设计思路，因为在大部分全国性产品设计中，调性的包容性一定是足够强的，所以在品牌色彩和产品色彩中，选用了国内消费者刻在骨子里的代表骄傲的红色和永不过时的黑色；最终数据瓶系列成为了光良的主线产品。
· 市场反馈
第二个桥梁是光良设计团队和销售团队一起合作的销售终端展示产品。
徐伟认为，在理想化的思考中，光良酒的标签是非常理性的，这足以成为消费者选择的理由，但是市场反馈并非如此，仍然有很多用户并不清楚酒瓶上数字的含义，而销售团队以丰富的市场经验提出了建议：让产品更透明，让消费者更明白。所以设计出了一款透明玻璃瓶中装满了酿酒原料的产品——粮食瓶，它的出现简化了和消费者沟通的时间和成本，为销售起到很好的助力作用。
· 自有品牌字体
除了光良数据瓶的设计打造，徐伟在现场还分享了另一个“桥”的故事。
随着公司发展壮大，光良酒业遇到了几次字体侵权被索赔事件，为了避免此类事件再次发生，光良合作第三方字体设计公司设计了酒类品牌字体——“光良干杯体”。
“光良干杯体”历时 9 个月，花费 26 万设计成功。此套字体总共有 6763 个常用字；此外，考虑到在实际使用中的多种情况，光良酒还设计了 55 个不同的“酒”字标识，以及原料、香型、货运相关的数十个标识。
深知底层设计工具搭建的不易，光良团队决定将该字体免费开放给业界使用，包含商业用途，希望能帮助更多设计师。截止目前，光良干杯体已被下载 70 多万次。
· 总结
徐伟认为，从各个方面展示品牌对于行业对于社会的价值观，也是一座和消费者的桥梁。当我们在设计一款产品，输出某个价值观时，就在和消费者建立桥梁。做这些事情并不难，需要尊重市场，尊重消费者，然后做出决策即可。
大会现场回顾
获奖咨讯
除了精彩的主题演讲分享，来自光良酒业的“光良数据瓶系列”也在本届 PKG AWARDS 评选现场取得了2024 “酒类银奖”的成绩。期待看到产品在市场中优异且持续的表现。
光良酒业徐伟代表领奖
PKG AWARDS (包联奖) 是包联网打造的国际奖项，专注于品牌包装，旨在推广符合东方文化语境的可持续发展，和消费者友好型包装设计与创新成果。
大会现场，各届专业人士在欣赏商业包装同时，通过“社会价值、企业收益、专业高度”三个方向，参与投票，共同决定哪些作品能够脱颖而出。这次评选过程将是 PKG AWARDS 的标志性起点，是包联奖打造可信赖专业标准参考的关键步骤。
AWARDS评选现场
（来源于：光良酒业）