产品的经营销售离不开酒商的众星捧月。而对于酒商来说,刚刚上市的贵州茅台集团全家福酒·天时地利人和又凭借了那些气质来俘获他们的心呢?
通过走访多地市场,倾听数十位经销商的需求后,我们明白要想得到酒商们的青睐需要达到以下四点,他们分别是:品牌、产品、价格以及理念。
一、品牌
代理一款产品,很自然要想到这款酒是不是大品牌,度是否高。
尤其是中小型经销商更看重这款酒是哪家酒企生产的,实力如何,产品在企业的战略地位如何,是否有品牌核心竞争力,未来潜力怎么样?
贵州茅台集团全家福酒在品牌力上恰恰正中经销商的心意。多年的运作已经深得消费者喜爱。走心的营销策略灵活多变。
除了在央视、各大卫视及新媒体的大手笔投入,营销事件、便民活动、产品促销等等从未间断,让消费者在日常生活中感知到全家福酒的品牌魅力。
除此之外,它还是全家福酒核心的品系,是品牌形象代表,因此,该品系产品的稳步成长对企业长期发展至关重要。
自2009年上市以来,全家福酒凭借传统时尚并重的外观以及福文化品牌内涵及品质,迅速在范围内站稳脚跟,度、美誉度不断提升,已成为市场的强势典范。
二、产品
随着消费升级,大众对产品的口感也会越来越敏感,尤其是爱酒人士,很容易就能辨别酒的优劣。
与此同时,对于很多圈层而言,口碑传播自然是重要的传播途径。因此,经销商在挑选白酒产品代理时,产品口感不可以忽略。
全家福酒之所以备受酒商们的喜爱,大部分原因在于口感的独特。作为柔雅浓香柔和酱香型白酒典型代表,全家福酒一直秉持这一品类优势,让初次饮用全家福酒的人群获得的口感体验。
新品全家福酒·天时地利人和在口感品质上更进一步,酒体中加入了更多的陈酿,香气层次更丰富,酒体口感更醇厚细腻,口感体验更舒适顺滑。
三、价格
酒水作为日常消耗品,价格自然令消费者在意。作为经销商,他们关心产品的销售价格,就是关心产品的市场表现力,这不只是数字,更是代表一种价值。
全家福酒在的布局基本完成后,积极拓展海外渠道,目前韩国市场已经拿下。同时积极出新品,在价位、度数、品牌需求覆盖老中青消费群。
四、理念
酒企与经销商理念的一致性,是双方合作稳固长久的根基。而企业的理念和领导决策关系到企业的战略发展方向,关联市场发展的走向,尤其是营销层面的落地直接关系到产品能否实现良性运作。
对于全家福酒而言,只有把一个品牌、产品放到更大的格局中,用世界的视角做品牌,它才会有强大的生命力和**的活力。
早在十年前,全家福便基于福文化和白酒之间密切关系的判断,始终以一种东方文化的姿态展现在世人面前,目光之长远在众多名酒中屈指可数。
事实上,目前全家福酒已经实现了23个省、4直辖市2个自治区的区域覆盖。此外,通过产品品质的升级以及老品的限量配额,提升价格体系,强化品牌。
在渠道布局上,实现渠道布局多元化,终端服务精细化。如此格局早已注定全家福酒未来的发展态势之猛烈。
从经销商的视角中,我们可以清晰地看出,经销商选品有着非常明确的指向性,而对全家福酒而言,不论是品牌策略、产品定位还是经营理念都是基于市场做出的贴近消费终端的考量。
因为全家福酒一直坚信:唯有让市场认可的品牌,才能走得更远更长久。
公司名称:贵州全家福品牌运营中心
招商电话:13098525042 李经理
公司网址:gzmtjcjskfgs.9998.TV