顺应营销时代的潮流
近些年来，随着市场竞争加剧，酒类生产企业的营销方式也在不断地推陈出新，但是不论营销怎么深入和创新，大家有一个共识，就是“终端”这个概念已经在向更加广泛和更深层次的层面延伸，在除了包括“餐饮终端”、“商超终端”、“烟酒店终端”、“专卖终端”、“娱乐终端”这些零售业终端以外，越来越多的生产企业都采取了“终端团购”“终端定制”等直接针对消费者的途径。事实证明，这些用于直接饮用、馈赠购买、福利性购买、会议消费、招待消费等的购买能力，已经超乎了消费者的想象。当基于绕开传统零售终端的模式大行其道时，封坛酒的盛行也就顺应了白酒营销时代的潮流。
来自不同地区、不同行业的300多人参加拍卖会，白酒专家于桥表示，经历过炒股、炒房之后，越来越多的人开始将收藏白酒作为今后的投资方向。目前，国内的白酒收藏热正日益高涨，但是很多消费者简单地将收藏的意义理解为包装精美、瓶型好看，不讲品牌、不管度数，这样的收藏品是没有价值的。从收藏的价值看，首先要收藏高度酒，其次要收藏有品牌的酒。
外形为玉壶春瓶、编号为20119999的拍卖得主，是来自兖州晨新玻璃的张海洋，在第二轮拍卖中他拍出了33899元的价格。他向表示，这次拍卖的产品玉壶春瓶体是景德镇瓷艺大师杨建林的作品，瓶身上的青花牡丹是国画大师李华明亲手绘制，极富欣赏价值，内在品质为三十年地藏原酒，陈香绵柔、醇厚丰满、优雅和谐。
价格取决于品牌渗透半径
有专家认为，作为山东省的一个区域强势品牌，此次的拍卖活动取得这样的成果属于在合理的价格范围之内。从高价格来看，15L的三十年地藏酒拍卖出这样的价格并不算高;但是从低价格来看，如果将这两坛产品放到部分销售市场空白的山东省外市场进行拍卖，则很难拍出这样的高价。
在产品同质化严重的今天，质量是产品和企业立足的根本，但是发展却需要与之相对应的品牌和文化影响力。，从产品质量看，彩山系列产品都选用优质高粱、小麦及优质大曲为原料，采用传统工艺和现代科学酿造技术相结合，以老五甄清蒸清烧和人工老窖发酵新技术，缓慢蒸馏、量质摘酒、分级储存、精心勾兑而制成的，具有典型风格的浓香型白酒。从品牌影响力看，该家企业是1948年建厂的国有老厂，经过60多年的发展已经成为山东白酒十大品牌、山东省白酒综合实力五十强、白酒百强企业等。其产品影响力和文化渗透的半径集中在产地山东宁阳县周边50公里范围内，其产品泰山人家依靠泰山文化辐射到了广东、福建、浙江以及其他省市市场。
林枫认为，不论生产企业采取哪一种营销方式，其产品的文化渗透半径和品牌影响力半径都决定产品的销售。封坛酒一般定为高端，与高价酒属于同一产品，其市场需求与品牌度有重要关联。
对于像山东金彩山这样的区域品牌或者其他省市的二三线白酒品牌，其文化渗透和品牌影响力多集中在一个、几个区域或者一部分人群，所以，中小企业根据自身情况制定出合理的、有特定消费人群的产品，对于提升自身的品牌价值和市场业绩有重要的意义。