一、品牌文化
杏花村1500多年酿酒历史文化，与中国四大名酒之一--汾酒，同根同源，具有强大的品牌底蕴。
二、产品定位体系
1、注重品牌系列化开发，高、中、低档满足各阶层需求。
2、产品包装质量，市场定位，酒体口感等方面优于同类产品。
3、合理的定价体系，给予经销商的利润操作空间
4、注重产品品牌化建设，从市场保护、酒质质量、包装精细度的严格要求。不做无谓的价格战，品牌的长远化发展。
三、市场定位体系
1、品牌个性突出，高中低三档覆盖，满足八大核心渠道需求：
（餐饮渠道、商超渠道、星级酒店渠道、特通销售渠道、品鉴会销售渠道、名烟名酒、礼品团购渠道、企事业单位渠道）
2、厂家利润空间最小化，幅度的市场样品酒支持和返利政策支持。
3、产品区域化代理，每个区域只设一家代理商，按照厂家定位价格销售，不加虚价，严格区域保护，以阻止窜货，防止不良竞争。以经销商实实在在的利益。
四、代理商定位体系
1、有积极合作意向，愿以公司合作共进，遵守价格和品种约定，遵守销售区域和产品渠道约定。
2、拥有较好的直供渠道，销售网络及团队，具有对市场维护意识和驾驭的能力。
3、有一定的掌握和反馈市场信息能力和市场开拓能力，与厂家做出相应的投入和努力，共同推进本品牌在该地区的市场占有率。
4、厂价结算，款到发货。
五、企业定位体系
1、质量理念
酒质是我们品牌的命脉，不仅关系到生产厂家的生存，也关系到经销商的前途，所以说，从原酒酿造，原材料入库，罐装流程到成品入库验收及原酒成本质量，我们都以质的服务为经销商和消费者提供。好品质是我们产品的立足点。
2、经营理念
⑴利润：
①产品定位明确。中档产品定位，给予经销商操作空间的代理权，取得的利润。
②实行区域化总经销制，为经销商利润提供有力。
⑵务实经营
①不要求经销商多渠道，多系列经营，只要求经销商结合自身需求和优势，选择适销对路的产品，实现利润互补性，达到盈利效果。
②不给经销商压库存，以减轻经销商资金压力和经营风险。
③在成为正式经销商之前，可以有试销机会。
六、市场支持政策体系
1、品鉴样酒支持
成为正式代理商首批进货10%品鉴样酒支持。
2、调换货支持
调换货（不影响二次销售，物流费用由代理商支付）。
3、年终返利支持
从签订合同起，周期为一年（详见合同约定）。
4、物流支持
单笔进货30000元以上，厂家承担全部运费。
5、特别支持
超额完成年终任务，超出部分返利（详见合同约定）。