汾酒集团是以白酒生产销售为主,集贸易、旅游、餐饮等为一体的国家大型一档企业,集团下属5个全资子公司,11个控股子公司,2个分公司,1个隶属单位。集团现有员工近10000人。其中,山西杏花村汾酒厂股份有限公司为汾酒集团核心子公司,于1993年在上海证券交易所挂牌上市,为中国白酒**股,山西**股。

汾酒集团地处酒都杏花村,占地面积313万平方米,建筑面积76万平方米,以生产经营中国名酒——汾酒、竹叶青酒为主营业务,年产销白酒75000多千升,是全国“AAAA”级工业旅游示范点和全国酒文化学术活动基地。杏花村汾酒酿造作坊遗址是全国重点文物保护单位,并已入选世界遗产预备名录,汾酒酿造技艺是首批***非物质文化遗产,并已进入申报世界文化遗产预备名录。

汾酒是我国清香型白酒的鼻祖,是国家清香型白酒标准制定的范本,品质清香纯正,干净、卫生。汾酒历史悠久,文化源远流长,和华夏文明、黄河文明、晋商文化同根同源,一脉相承。汾酒历史文化底蕴深厚,在白酒行业独树一帜,为行业所公认,是汾酒的核心竞争优势之一。

汾酒集团作为山西省属国有独资公司,是我省轻工行业的典范,是食品工业振兴的龙头,拥有“汾”、“竹叶青”、“杏花村”三大商标。汾酒品牌历经千年积淀,是山西的一张亮丽名片,承载着省委、省政府和全省人民的深厚感情和殷切期望。长期以来,特别是近三年来,公司在省委、省政府的正确领导下,新一届班子紧扣科学发展主题,以转型跨越为目标,确立并坚定不移实践汾酒战略新思维,实施了思想观念、体制机制、文化营销、市场开拓、人力资源、科技质量、基础管理方面的改革和创新,奋力推动企业转入了跨越发展、加速发展的快车道,用三年时间再造了两个“新汾酒”,提前三年实现了“十二五”规划的100亿销售目标,开创了喜人局面。

检验报告-汾酒集团宝泉涌大罐酒

山西杏花村汾酒集团战略产品系列酒

市场运营政策

一、代理级别及要求:

授权级别(**)

首批进货(万)

年度指标

区/县级代理

10-15万

50-80万/年

地级代理(不含下级县级城市)

30-50万

100万-300/年

地级代理(含下级县级城市)

50-80万

200-400万/年

省会代理(不含下级县级城市)

60-100万

300-600万/年

省会城市代理(含下级县级城市)

100-200万

500-800万/年

二、代理商支持政策:

一、培训支持

l、企业文化、产品优势培训。

2、酒水营销知识培训。

3、团队组建培训、KPI考核体系。

4、团队销售知识培训。

5、团队运作过程指导。

6、社群运营培训。

7、**运作经验分享。

二、市场营销支持

l、销售团队负责全国及区域市场专案细化。

2、负责各种促销推广活动的策划运作指导。

3、社群活动指导与支持。

4、协助代理商的营销团队培训和指导。不定期对各区域市场进行巡查,并做强有力的活动推广支持和宣传。

三、广告支持

l、公司负责主流媒体广告投放:1.6亿巨额广告投放主流媒体央视和4000万地方甲视广告投放以及1000万高铁、航空及高端杂志、地方报纸媒体投放。

2、**代理商当地广告支持,申请报批确认后**给予年度进货额10%作为当地广告支持。

四、物料支持

l、物料支持每批进货额5%。

2、统一的宣传资料、促销品(POP宣传单、促销小礼品、产品形象画册等支持)。促销手段。灵活多变,促销礼品常年跟进。

3、推广宣传素材提供(社群运营)。

五、铺市陈列、品鉴酒支持

l、产品上市阶段公司根据市场情况和铺市规模给予相对应的铺市陈列和陈列费用支持。

2、专业营销团队协助推广品牌,举办品鉴酒会并给予品鉴酒支持;通过体验式营销塑造品牌口碑。

3、合同期内针对代理商所召开的品鉴会(品鉴会用酒、推广会用酒、招待用酒)甲方会根据活动现场的情况对乙方进行额外特殊支持。

六、装修支持

代理商开设专卖店公司将给予:

1、汾酒集团授权的专用门头,统一规范的店内装修设计。

2、公司根据实际情况给予门头和店装的费用支持。

七、物流支持

l、首批进货物流费用由公司承担。

2、后期进货每批10万以上公司承担运费,10万以下,公司与代理商双方各承担一半。

八、分销支持

l、促销方案:地方办事处及销售团队负责全国及区域市场专案细化及各种促销推广活动的运作指导。

2、调换货支持:给予100%调换货支持。(不影响二次销售,物流费由代理商承担)。

九、人员工资支持

1、公司根据代理商的市场情况和渠道需求给予相对应的人员支持。

2、所支持人员公司会给予相应的培养指导和管理监督。

十、 样板市场支持

公司按照代理商当地资源优势,来共同打造区域样板市场。符合样板市场条件,**给予100%市场支持。

十一、代理推荐奖励

代理商推荐其他区域代理达成合作者,公司以首批进货额的5%一8%作为奖励。

十二、年终返利支持

l、完成全年任务指标的60%,返利全年进货额的2%。

2、完成全年任务指标的80%,返利全年进货额的5%。

3、完成全年任务指标的100%及以上,返利全年的进货额的8%。

十三、年终大奖

l、各级代理商超出年任务量200万奖大众passat汽车一辆。

2、各级代理商超出年任务量400万奖励奥迪A6L汽车一辆。

3、各级代理商超出年任务量1000万奖励宝马740汽车一辆。

汾酒集团宝泉涌大罐酒

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地 址 :山西省汾阳市杏花村

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