代理政策
◆互利互惠、长期合作。“互惠互利、共同发展”是公司与代理商合作的原则，“公平、守信”是双方长期合作的基础。实现远大的目标不仅靠我们自己，更要靠我们的代理合作伙伴。
◆实事求是、灵活处理。在掌握原则的基础上，针对不同的市场和地区，我公司会及时调整双方的合作方式，灵活处理所遇到的各种问题，使合作双方在竞争日益激烈的市场中应变自如，立于不败之地。
市场支持
◆根据进口葡萄酒的销售特点，我公司采取在供货价格上让代理商有足够的经营成本和利润。我们不做虚假的高额销售返利，把进场费等分摊到产品批发价中是不合理的，给消费者带来负担。我们让代理商充分发挥其主观能动作用，有效地利用当地人际资源，控制销售成本和营销费用，限度的获取利润。我们将依据订单相应配置产品宣传资料及促销品。
◆我公司利用通讯工具及公司网站与代理商进行交流、反馈、指导。公司在网站的相关栏目中，发布葡萄酒市场信息、营销实例和营销技巧。组织代理商、销售业务人员在公司网站论坛上进行交流，共同探讨，提高销售业务水平，提率，增强团体运作能力。
代理商条件
◆有合法经营酒类产品的相关手续；
◆有酒类或食品饮料销售经历，有酒类产品销售渠道。或者，有经济实力和经商经验，对进口葡萄酒市场有浓厚兴趣，愿意转行的企业及个人；代理商管理及供货价格
◆省级代理一般设在省会城市，每个城市原则上不重复设代理。对于省、直辖市级代理，公司的代理供货价要优于地市级代理价，其供货差价部分将于省级代理完成双方确定的年度代理销售目标额后以货物折抵的方式返还给省级代理；
◆鼓励省级代理自行发展地市级代理。由我公司发展的省内地市级代理，且省内又没有省级代理，我公司将对各地市级代理平行供货。待择优确定省级代理后，我公司将该省的地市级代理交由省级代理管理和供货，代理供货价格相应调整。
经销商合作的流程：
步：联系我公司的销售人员，了解当地的市场状况：是否有代理或经销等；
第二步：向我公司提供贵单位的营业执照、税务登记证、机构代码证、负责人的身份证复印件以及其他能证明贵公司实力的文字资料，并填写《经销商基本情况表》，将以上资料传真或e-mail至我公司。
第三步：和区域销售人员洽谈具体的合作内容，包括年度进货额、月度进货额、市场开发、付款方式、发货方式、试合作期等。
第四步：签定合同。
第五步：在当地开展业务。关于试合作期，为了双方合作成功，我们和代理商会约定一个试合作期，主要是为了增进双方的相互了解。