茅台酒一批价散茅与部分生肖小涨,精品与牛茅迎来跌价。
行情价是指酒商之间的调货价,不同地方调货价有几十块的差异属正常现象。
批发价/零售价=行情价+运营费用+仓储费用+物流费用+合理利润
茅台酒市场的下一步主要落点是哪里?是扩产增量,还是摆在纸面上被谈了几年的“提价”?
扩产?实际上对于茅台的巨大需求来讲,只是螳臂当车,且茅台的产能几乎已经到了极限,赤水河流域酒家林立,茅台生产厂房的外扩空间,基本已经没有了,所以在相当长一段时间内,茅台核心产品的产能几乎不会有太大变化。
而提价?在丁雄军刚上台发表的“尊重市场规律”时,普遍被认为是提价的讯号。但如今来看,丁雄军上台后加码了经济的改革和市场的管控,更换了一批金融经济方面的高管,在一系列政策的施放下,茅台的酒价经历了一轮跌落已经稳定下来。在这样的情况下,茅台也没有了提价的必要。
从现在茅台酒厂的动作来看,扩产和提价都是虚晃一枪。茅台真正要做的事是“渠道改革”,落在实际上,就是砍掉多余冗杂的经销商,把市场和利润抓在自己手里,自己来搞直销。
比之于提价对于传统渠道的冲击有可能形成对茅台不利的局面,慢慢砍掉经销商搞直销,无异于“温水煮青蛙”的举措…(来源:不二酱 ,作者酱香正宗)