昨天，国庆长假结束后的上班日，也是很多酒业人进行复盘的时候。
疫情持续，经济下行，白酒行业也面临新的调整周期，导致整体动销不畅。中秋既过，表现未达预期，国庆能否升温，备受关注，当然还是要看市场的反馈。
国庆期间，九频道积极走访调研，聚焦陕西、四川、河南、山东等地市场，看看国庆表现究竟如何？
陕西西安
西安市场不仅仅是陕西酒类风向标，也是西北市场的晴雨表。
国庆期间，陕西地区受到疫情及降温降雨多重因素影响，整体动销并未出现大的起色。
从销售情况来看，高端产品没有明显的淡旺季之分，尤其表现在茅台、五粮液等为代表的名酒品牌上，由于知名度高、品质过硬、定位高端，在团购渠道及消费口碑中一直处于头部，整体表现良好，增长稳定。
这与中秋时的表现基本一致，高端产品由于团购渠道稳定，基本不受影响，但中低端产品依赖大众消费，与行业环境、购买能力挂钩，当需求骤降，反馈更为迅速。
节前节中，九频道走访过程中，烟酒店散客寥寥，也少有白酒送礼需求。
“婚宴市场较前两年稍好，以西凤为主的本土品牌更有竞争力，像西凤六年十五年、华山论剑、国花瓷都还不错。但零售上，整体面临的压力还是很大的。”西安一位经销商表示。
作为本土品类，陕西地区的凤香氛围非常浓厚，仅从销售比例来看，凤香型略有增长，西凤、太白、柳林等品牌均有贡献，经销商们对此看好。
此外，光瓶酒市场表现尚可，一方面体现在商超上货率，货架席位增多，例如汾酒玻汾、衡水老白干、二锅头、小郎酒、西凤375、江小白、金徽醇真等等，另一方面，居家自饮或朋友小聚的场景下，光瓶酒显然更受青睐。
短期来看，这一局面应该不会有大的变化，高端酒、名酒表现仍然较为强劲；光瓶酒作为新赛道，在多元化、年轻化、性价比上都呈现快消特点，会有较大调整，增长可观；中小品牌和中低端产品竞争力不足，面临各方挤压，亟需破局。
在陕西励鑫酒业有限公司总经理郦海燕看来，国庆期间还是比较乐观，销售基本上是往年同期80%左右，高端酒也是往年的80%左右；零售团购数量持平，客单量质量下降；婚宴扎堆，但用酒量并不是很大；但他仍然对多年的网络很有信心，期待后三个月市场表现。
另有不少烟酒店老板表示，市场动销明显放缓，特别是不知名的三四线酱酒，急剧下滑，利润空间也比较低。
四川成都
成都人好饮、好美食，无酒不欢无辣不欢，也是西南酒市场引 领者。
国庆期间，成都白酒市场整体较为惨淡。
分渠道来看，如商超及大型卖场，在节日氛围中，酒水区域较为冷清，白酒货架区顾客少且成交比例极低；烟酒店、新零售等终端店基本一致，到访顾客较少，散客单量降低。
与此相反的是，产品促销活动的力度明显加大，在商超、烟酒店，各种折扣、搭赠、抽奖等活动层出不穷，尤其是部分产品中的低价品牌和二三线品牌，产品价位大多在200元以下，为白酒市场营造了一些节日气氛。
所见所闻与经销商反馈一致，成都市场国庆期间销售差主要集中在低端产品，大众消费需求及购买力下滑，低端产品去库存、完成全年任务的难度更高，促销需求更为迫切。
尽管总体销售欠佳，但茅台、五粮液等名酒仍然畅销，一方面，高端消费需求及团购渠道都相对稳定，另一方面，仍然存在送礼需求，品牌影响力和认知度决定选择。
整体来看，高端产品的销量和价格都较为稳定，且由于盈利能力高，一定程度上稳定住了白酒大盘；酱酒销售一般，下沉市场表现不佳；低端产品动销不畅，要做好长期准备。
河南郑州
郑州，中原腹地，不仅仅是酒类消费大省，也是全国酒类品牌集聚地，一发而动全国。
河南人口基数大，饮酒氛围浓厚，市场包容度高，白酒竞争更为激烈。
关于国庆动销，河南泛之舟商贸有限公司董事长李德印表示：“受大环境影响，市场表现一般。”
聚焦河南大众消费，从品类来看，差异较为显著。
河南市场酱香培育和转化率较其他市场稍好，市场相对成熟。目前酱酒高端基本属于大跳水状态，尤其是酱酒热期间，集中爆发的酱酒高端产品，目前酱酒消费回归理性，消费者更看重性价比。大众酱香情况较好，其中市场零售150-300元区间产品较受欢迎。
浓香型白酒呼声很高，但在国庆销售中，尚未实现量化，需要更多时间下沉，百元价格带产品销量较好，能够满足一般需求。
李德印对整个香型进行了分析，对于清香型，经销商们普遍看好，但从品牌影响力和销售效果上，仅有汾酒比较突出，品牌太少导致整体张力不足。该香型畅销价格段较低，基本在百元以下，包括光瓶酒。
在烟酒店非常集中的郑州，无论是黄河路、金水路、航海路、农业路，还是比较偏点的红专路、红旗路、商城路烟酒店比比皆是。烟酒店老板表示仰韶作为本土品牌，无论在品牌影响还是市场扎实度上都表现不错，销售较为稳定，整体处于上扬趋势。
长期主抓团购的刘总对国庆节表示很遗憾，不知下一步怎么办？特别500元以上的酱酒，十分棘手。
山东济南
泉城人民善饮、豪饮是天下闻名的，好客也是有口皆碑。
国庆期间，济南同样受到疫情影响，酒类销售表现平平，特别是国庆作为嫁娶高峰，许多婚礼未能如期举办，婚宴市场受到强烈冲击。
从饮用场景来看，朋友、家人等零散聚饮也在减少，大众消费需求降低。显然，与其他市场一致，中低端产品难以拉动销售，国庆旺季也没有成功旺起来。
济南一位不愿透露姓名的酒业公司总经理表示，高端酒的终端表现并不一致，相对来说，名酒+高端酒一直表现良好，批价稳定，售价稳定，依然畅销，例如茅台、五粮液等等，但近年来新兴品牌、知名度低的高端酒几乎没有销量。
同时，走访烟酒店、商超，可以看到酒水广告力度持续加大，尤其是具有实力的品牌一直都非常重视品牌传播，比如泸州老窖、洋河、古井贡等，从影响来看，宣传效果也是基于品牌层级，重在建立消费信任。
整体而言，全国性名优品牌在山东地区更占据优势，结合中秋表现来看，经济与疫情带来的影响还将持续很长一段时间，也是不小的考验。
一位烟酒店老板戏言，我们真的很好客，但是得有人买酒呀！
旺季不旺，调整加速
根据几个市场的表现来看，国庆期间节日氛围浓厚，但白酒市场没有明显的节日增长。
名酒+高端产品表现不错，略有下滑但整体稳定，实现持续放量。主要由于高端消费需求及团购渠道稳定，其价值受到普遍认同，礼赠属性强，受到饮用场景的影响较小。
大众消费则持续遇冷，尽管许多品牌、终端举办酒水促销活动且力度相当大，可惜市场反映平平，尤其是零售渠道，具有强烈反差，受到经济环境及大众消费需求影响。
一方面，行业分化正在加速，进一步向名优品牌集中，以茅台、五粮液、国窖1573等为代表的高端产品具有行业标志性地位，在品牌和价位上都处于头部，具有极强的竞争力和抗风险韧性，且高端白酒产品盈利能力持续增强，能够带动品牌其他产品持续放量，优化企业盈利结构。
另一方面，二三线品牌、区域品牌面临前所未有的市场压力。经济下行、疫情影响，导致消费需求变化，同时，还要面临库存、运营成本等压力，这将是长期考验，并且涉及到厂家至终端整个链条。
此外，随着产业结构调整，在白酒存量市场中，名优品牌的影响力和认知度持续提升，将继续抢占中低端及区域品牌的市场空间，因此，形势更为严峻。
站在酒业整体来看，一定程度上能够激励行业进一步向品质化、价值化方向转型，但是对更多酒业人来说，面临各种不确定性，生存问题显然更为现实。
无论如何，我们还是要对未来保持足够的信心。
国庆酒市场，你们那里还好吗？（文章来源：马斐九频道）