7月13日，西凤酒2023年上半年营销工作总结暨下半年工作部署大会顺利召开。会上，针对下半年的营销工作，西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正提出了三点要求，股份公司副总经理、营销公司总经理周艳花为更好完成营销工作给出了具体行动举措……
在名酒复兴的道路上
西凤酒一往无前！
2021年为西凤酒的“品质提升年”，西凤集团以“高端化全国化品牌战略”和“回归名酒序列奋斗目标”为行动指南，以复兴西凤，再造西凤为使命，加强党的领导与建设，持续推进品牌建设、市场营销、质量提升、企业管理、人才培养、文化赋能、总部经济等方面的改革与创新。
这一年，西凤酒发展历史规模的技改工程“333”项目落地，“一站式”智能化酿酒生产车间投产并实现首轮破窖。
2022年，承载着陕西本土厚重历史文化的西凤酒，加速迈进全国市场。在高端化、全国化战略指导下，西凤酒通过创新产品结构、增强生产势能、挖掘文化能量等举措重塑品牌与产品，不断满足新时代消费者对于美好生活与产品的追求。
这一年，西凤集团实现整体销售收入84.29亿元，同比增长仅5%。对此，张正表示，2022年西凤的发展与成长，绝不只是经济指标的提升，而是战略思维、市场布局、品牌意识、质量底蕴和人才规模的日益成熟和壮大。
2023年，被西凤酒方面称为“公司管理提升与市场拓展年”，发展目标依然是“重回名酒序列”，发展战略继续聚焦“高端化全国化”。据此次会上透露的信息所示，西凤酒已圆满完成了既定销售目标。
对于接下来的营销工作，张正提出了三点要求，即：坚定决心、增强信心，强化决战决胜的精神动力；刀刃向内、破除顽疾，夯实决战决胜的攻坚基础；定目标、全力冲刺，坚决夺取攻坚战的胜利。
在业内人士看来，随着白酒行业集中度进一步提升，白酒行业已进入深度结构性的调整期，市场份额也将会进一步向品牌企业集中。在此背景下，不管是打赢“重回名酒序列”的攻坚战，还是赢得“高端化全国化”战役的胜利，对西凤酒而言都具有重大的价值与意义，再向前迈出一步，就有可能见到“海阔天空”。
周艳花部署“4331”工作安排！
周艳花在会上明确指出，下半年，将围绕“六高”发展策略，从“四个聚焦”“三个加强”“三点提升”和“一个信心”方面赋能发力，推动营销工作实现新突破。
“四个聚焦”：在聚焦五大核心单品打造的基础上，重点聚焦红西凤系列和老绿瓶系列；集中精力推进基础网络建设，全力打造样板市场；市场费用要聚焦到公司核心产品和样板市场上。
“三个加强”：要进一步加大人员团队建设；制定科学的市场销售政策，规划好费用投入的方向、频次、步骤；进一步扩充市场督导人员，促进督查工作下沉区域市场，全过程严格检查管控。
“三点提升”：推进百元以上价位段产品以及中高 档产品在市场销售中的占比；对现有商家体系进行梳理，启动优化调整机制，加大力度扶优扶强；加快推进营销内部改革，强化后台服务。
“一个信心”：要坚持品牌自信、品质自信和文化自信。
西凤酒确定“重回名酒序列”奋斗目标，是基于时代背景、行业趋势和企业自身实际作出的综合考量。到2023年，西凤酒的奋斗目标不变，但面对一个始终在改变的国内市场，西凤酒的决心与办法，究竟能为其夺得胜利增加多少胜算？
近年来，以品质为基础，以品牌为导向，西凤酒与时代脉搏同频共振，不断从中国传统文化中汲取力量，并嵌入品牌成长的全过程，牢记“酿造美好生活，让凤酒香满人间”的企业使命，工艺传承三千年无断代，严格秉承传统酿造工艺，坚守品质，形成了独树一帜的西凤文化和酿造文化。
可以说，作为中国老四大名酒之一的西凤酒，一直都是国内白酒市场上的“名酒代表”，拥有名酒荣誉、名酒基因的同时，也拥有备受消费者认可的名酒品质，是被消费者认可的名酒品牌，以此为前提，西凤酒本就可以在复兴过程中享受市场红利。
“乘风而起”的同时，西凤酒坚持“高端化、全国化”发展战略，通过结合跨界营销等多种方式，在质量、品牌、文化等方面不断发力，打造西凤酒新文化名酒的金字招牌。目前来看，这一切举措都已在市场中取得了不错的成效。
2023年下半年，国内白酒市场或许不会出现快速的恢复与增长，但这对西凤酒的继续向前应不会造成困扰，高品质、大品牌的名酒西凤，有望朝着既定目标方向迈出坚定的步伐，继续保持全力冲刺的状态。（文章来源：卖酒狼圈子）