掏出“低价”底牌,一次可以、两次还行……后面继续用,作用会不会越来越小。以至于,卖的人咬牙坚持,买的人却犹犹豫豫。今年的“双11”,白酒产品的销售似乎就在面临这样的尴尬。
今年“双11”打折促销是一定会采取的手段,但能否掀起一场“囤酒潮”却成为了很多业内人士“拿不准”的问题,一场“低价与需求”的大战也将由此开始一场正面对决。
今年“双11”以前
市场没有给白酒面子!
2023年春节,白酒市场热闹过一阵。当时,全国名酒纷纷布局春晚,通过“高曝光、送红包”的组合拳确实掀起了一轮白酒消费热潮。然而,这场热闹却没有延续,紧随其后的不是“较之以往更好”,而是来自市场“较之以往更差”的抱怨。
作为传统白酒销售旺季,从今年“五一”到“双节”就没有好消息传出。一方面,与往年旺季提价不同,今年市场不仅鲜有各大品牌发布的提价信息,反而看得见许多酒企十分明确的“大促销、清库存”操作。
从市场销售的反馈来看,在传统白酒销售渠道,商超、便利店的酒类产品贴满了“特价”“满减”等标签。在迅速崛起的线上渠道,以“低价”为宣传重点的“醒目大字”更是格外扎眼。
如果说线下的低价竞争还难以被消费者发觉,线上的低价竞争则是格外明显,甚至商家就怕消费者无法发觉……“全网低价”“错过等一年”“你买我就送”等宣传语,在今年618期间,简直可以用“铺天盖地”来形容。
据业内人士介绍,今年618期间,各家白酒品牌官方旗舰店主动下场开出低价,白酒大单品“价格倒挂”成为普遍现象,而且越来越严重,不仅出现了到手价明显低于官方建议零售价的情况,部分大单品的到手价逼近甚至低于出厂价。
按理来说,6月是白酒消费淡季,而618活动却给白酒销售带来了希望,厂家、商家拿出十二分力气搞促销,即便价格上偏低,若能真正带动白酒消费也无不可。但从各大平台披露的数据来看,白酒的销售不能算差,却没有预想中好。或者说,如此投入与付出,似乎并没有获得对等回报。
今年“双11”
市场会给面子吗?
从过去10个月的事实证明,在库存仍旧高企、白酒各价格带产品均出现不同程度价格倒挂的背景下,纵然有节日气氛的加持,白酒消费价格还是有所下滑,市场大环境的残酷可想而知。
此时,“双11”的出现能够刺激市场需求的有效增长吗?目前,一年一度的“双十一”大促已经开始,预售商品付尾款,限时开启,还有各类优惠券也正式生效……“低价”再次冲上网络热门话题榜,白酒产品继续打折促销。
“在京东平台上,不少白酒产品的价格都是4年前的价格,在‘双11’打响的头一天全部出现。”“消费者会领到100元的优惠券,部分产品还会有其他酒品、酒具等赠品。”这些信息对消费者而言有“刺激作用”,势必可以带动一轮热销。
但也并非全无隐患,一方面,“付款与退款”问题,江苏省消保委已发布消费提醒,消费者遇到所谓“全网低价”不盲目不冲动,先确认自己是否有需求,避免低价刺激造成冲动消费。
另一方面,“厂家与商家”过去几年,由于线上售价过低,很多厂家曾以不同方式表达过“不满”。如今,确实许多厂家都已下场,将线上作为去库存的主要阵地,这样做会不会让商家不满呢?
重要的一点,热闹是一定的,“双11”也一定会有消费者囤酒,但这场热闹究竟可以带来多少“实惠”,还是一个未知之数。按照业内人士的说法,市场的需求如果靠“低价”才能刺激,这肯定不利于行业的长远发展。(文章来源:卖酒狼圈子)