白酒三季报出炉,谁喜出望外,谁怅然若失?

时间:2023/11/6 8:39:52好酒头条

步入11月,白酒行业前三季报也都纷纷出炉。借助这份三季报数据,我们可以对当前白酒行业的运营情况做一个相对更精准地了解。2023已过去四分之三,哪些酒企赚得盆满钵满,哪些酒企又变得寝食难安?我们一起来看一看。

整体形势向好,马太效应增强

总体来看,2023年前三季度,20家白酒相关企业营收数据整体向好。据同花顺iFinD数据显示,2023年前三季度,20家A股白酒企业实现总营收合计3111.62亿元,同比增长15.91%;合计归母净利润1189.8亿元,同比增长18.92%。其中,山西汾酒、泸州老窖、今世缘、迎驾贡酒等企业营收增幅超过20%。

从公司业绩层面看,马太效应仍在增强中。共计3000多亿的营收,茅台占三分之一,可谓一骑绝尘。财务数据显示,实现营收1032.68亿元,同比增长18.48%,实现净利润528.76亿元,同比增长19.09%。茅台作为白酒龙头酒企,体量上本就处于优势地位,加之在稳定的高增速作用下,二三梯队与其的差距将会进一步拉大。

部分中小酒企业绩亮眼。2023年前三季度,营收同比增长高的5家企业分别是上海贵酒、金种子酒、金徽酒、今世缘和伊力特,营业收入分别同比增长72.11%、31.73%、29.32%、28.35%、25.77%。这些酒企前三季度业绩的成功,各有各的原因。以金种子为例,其坚持“做强底盘、做大馥合香,提质增效、再创新辉煌”的发展战略,以亲民产品铺货换销量,在当今市场态势下正得其时,自然营收数据较好。当然,基于相对较低的营收总额,中小酒企的高增长更容易受到外界因素的的影响,能否长期保持仍是未知数。

新格局下,白酒企业如何奔赴未来

前三季度的业绩数据表明,在马太效应持续增强、产品布局容错率降低、市场整体活跃度不高的大背景下,有差异化价值、能顺应消费需求的中小酒企仍有可能风生水起。在后续的企业发展进程中,酒企们应该重点关注哪些方面的工作呢?

建议白酒企业在以下几个方面加强发展:

1.提升品牌价值。品牌是企业产品溢价的根基,无论何时品牌建设问题都不容忽视。酒企应该通过广告传播、产区背书等形式,不断提升品牌影响力和美誉度,进一步巩固和拓展市场份额。

2.合理布局产品。当前的市场环境算不上特别火热,这要求酒企在进行产品价格带规划和风味研发方面都要特别注意。总体来看,超高端市场的常规香型产品目前很难做成。而那些价格没那么高,风味却比较独特的创新香型产品,则有较大的生存空间。

3.创新营销模式。积极探索新的营销模式和渠道,如互联网营销、社交媒体推广、线上线下融合等,以满足年轻消费者的需求和市场变化。随着酒企们对互联网经济的深度介入,抖音电商、小红书营销也成为了品牌方必然布局的领域。

4.深化市场拓展。在消费需求分散化个性化的今天,了解目标群体的需求成为能否决胜市场的关键。酒企应加强市场调研和分析,了解不同区域、不同层次消费者的需求和消费习惯,制定针对性的市场策略和营销方案。

5.推进多元化发展。在保持核心产品竞争力的同时,积极开发新产品、拓展新领域。如生态白酒、健康酒、洞藏白酒等,以满足消费者多样化的需求。

从业绩数据来看,白酒行业2023前三季度表现相对较好,大多数酒企都实现了正向发展,彰显了白酒产业的蓬勃生气;从竞争格局看,白酒行业当前的竞争格局比较稳固,短时间内不会有特别巨大的格局变动,但部分中小酒企的差异化崛起仍值得关注。未来的酒企竞争将会愈加激烈,保持对市场需求的敏感性,提供更精准、更具价值感的产品与服务,或将决定新的产业格局。(文章来源:大家酒评)

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