在白酒行业，西凤酒是行业关注度高的品牌之一，因为它曾被誉为“中国名酒金矿”；在白酒行业，西凤又是一个“样本”，因为其厚积薄发，逆势跨越百亿，展现出行业近年来少有的高成长性。这些都决定了西凤酒所特有的研究价值。
当前白酒行业发展进入新阶段，存量竞争、内卷加剧和行业集中化是现阶段基本特征。在此背景下，顺应酒业发展趋势内在需求的名酒品牌将在酒业舞台中央占据C位，市场资源和消费资源将加速向名酒品牌集中。百亿西凤已然跻身其中。
2024年，秣兵历马，西凤势头不减，正加速朝着后百亿目标冲刺，那么后百亿西凤的发展前景如何，从行业宏观到企业微观，西凤都有哪些机遇和优势？
1
从酒业新趋势看后百亿西凤历史机遇
行业集中化主要体现在品牌集中和产品集中两个层面。
在品牌集中层面，百亿西凤已稳稳占据名酒第 一阵营地位，全国化品牌势能加速积蓄和释放，为后百亿西凤加速“重回名酒序列”奠定了坚实基础。
在产品集中层面，百亿西凤的大单品驱动增长模式已然成型，核心单品的市场号召力与日俱增，消费根基愈发深厚。产品集中化的实质是产品品牌化。经过市场洗礼和精心打磨，西凤家国两大单品系列成为引 领西凤全国化的两面旗帜，以红西凤1978为代表的红西凤系列（国系列）在次高端白酒市场初露锋芒，以金奖老绿瓶为代表的老绿瓶系列（家系列）则在大众主流消费市场深受追捧。
百亿西凤不仅在销售业绩和市场规模上突飞猛进，更在战略思维、市场逻辑、品牌意识、质量底蕴和发展观念上发生了蜕变。放眼后百亿，西凤“全域升维”的发展路径已然清晰，西凤企业综合竞争力将发生“二次蜕变”，而这必将加速其“重回名酒序列”进程。
在西凤集团公司2023年度总结表彰大会上，西凤集团党委书记、董事长、股份公司董事长张正着眼后百亿，旗帜鲜明地提出“构建七个现代化体系”的发展新纲领，充分体现了西凤内外兼修和全域升维的系统思维，勾勒出了后百亿西凤高质量发展蓝本，为西凤“重回名酒序列”指明了方向，明确了路径。
从高质量发展看后百亿西凤酒的成长价值
高质量发展是新时期酒业新趋势对名酒企业发展的必然要求，基本内涵是“三位一体”，即品牌引 领、品质驱动和服务赋能。
高质量发展是当前中国白酒产业发展的主基调，而具备战略叠加、各方加持的西凤正处于大有可为的历史机遇期。
【品牌引 领，西凤优势突出】
其一，品牌基因决定品牌高度。西凤酒是中国四大名酒之一，家喻户晓，荣誉无数，具有深厚和广泛的品牌基础和消费根基。2023年西凤品牌价值2687.43亿元，位居中国白酒品牌价值排行榜前列。第二十届中国国际酒业博览会上，红西凤（1978）一举斩获中国酒业协会“青酌奖”。
其二，品牌底蕴决定品牌地位。作为凤香型白酒鼻祖，西凤酒孕育于6000年前的炎黄文化时期，诞生于3000年前的殷商晚期，从周秦经唐宋、明清至今数千年传承，从名满华夏、走向海外到享誉世界，西凤酒的历史和文化底蕴在中国白酒行业独树一帜。
其三，品牌势能决定品牌前景。龙年春节期间，西凤酒霸屏广州、深圳、南京、大连、福州、武汉、重庆、汉口、银川等41座城市核心商圈，并覆盖了43座城市机场。这是西凤品牌势能的一个缩影。在2024成都春季糖酒会上，后百亿西凤成为热度高的行业话题之一，西凤酒掀起阵阵“凤香热潮”，成为参展者与投资商瞩目的焦点。
【品质驱动，西凤实力雄厚】
其一，品类地位决定品质价值。作为中国白酒四大经典香型之一，西凤酒的品类地位无可取代。中国酒业协会理事长宋书玉强调指出，西凤酒的方向就是酿造个性突出的凤香，是坚定不移地传承凤香技艺，是酿造极 致化的凤香品格，是弘扬丰富的凤香文化，是为消费者带来更好的凤香体验。
其二，科技含量决定品质价值。西凤通过规模化应用人工智能等新技术，实现了智能化酿造“复刻”千年手工工艺，不断提升西凤酒酿造的科学性和稳定性，并成功入选国家智能制造食品工业项目。
其三，产能优势决定品质价值。近日，西凤酒10万吨优质基酒生产及配套项目建设取得重要阶段性成果，未来将新增优质基酒产能10万吨、制曲产能7万吨、基酒储存能力50万吨。西凤产能优势将更加凸显。新增10万吨优质产能加持，西凤酒品质将优中选优，为后百亿西凤酒品质迭代升级提供了强力赋能。
其四，科研实力决定品质价值。近年来，西凤酒联合中国酒业协会及多所院校，组建了中国酿酒原料及品质安全研究院，联合西北大学创建了西凤酒研究院等，用科学探索凤香奥秘，揭示凤香品质基因，为凤香品质创新升级提供科学理论支撑，用科研创新持续为西凤酒品质赋能。其中，“中国白酒3C计划——西凤酒风味特征物质研究”成果被中国酒业协会组织的专家论证会确认“已达到世界水平”。
【服务赋能，西凤全 面发力】
品牌活动IP赋能文化输出。2023年，作为西凤酒品牌文化IP，“凤香盛宴”的足迹遍布江苏、山东、河北、天津、陕西、新疆、内蒙古、湖南等省市。“凤香盛宴”风靡全国，为西凤酒全国化搭建了品质体验和文化输出的“品牌道场”，并将为西凤后百亿持续赋能。
在体验终端赋能消费普及方面，西凤酒品牌专卖店、文化体验馆等品牌终端纷纷落地，树立服务标杆，擦亮品牌形象，为全国消费者随时随地品鉴和体验凤香美酒提供了便利。西凤加快布局体验终端必将加速西凤酒全国化普及，带动越来越多消费者成为西凤酒忠实粉丝，而西凤酒全国市场向纵深发展的根基也将愈发深厚。
绑定流量赋能创新表达。以龙年春节为例，西凤创新营销，成为春节档白酒品牌明星。例如西凤酒在央视春晚西安分会场借助数字技术与经典动画电影IP《长安三万里》中的“李白”实现创意互动，演绎诗酒文化和家国情怀，尽显西凤酒独特魅力；除夕夜在全国重点市场特别推出“喝西凤酒 过幸福年 跨越百亿 真情回馈——年夜饭酒店赠饮活动”等。西凤酒通过聚焦流量、绑定春节强势文化IP的营销策略以及品牌创意表达，为消费者营造出独特体验场景，成功实现了品牌裂变传播。
在营销变革赋能纵深发展上西凤更是重拳出击。2024年，西凤酒持续加码营销变革，为西凤高质量发展赋能。例如西凤为进一步激发和释放营销团队内生动力，制定出台了《营销系统激励体系改革方案》，提振营销系统全体指战员追赶超越、干事创业的激情和干劲，汇聚发展新动能，而且还全员签订了三年战略激励目标责任书。
2024年西凤酒全国化纵深发展“第 一枪”在广东打响，“春耕夏育”金网工程如火如荼，市场精英突击队深入市场，开展核心终端深耕工作，通过市场调研对消费者需求、竞品情况以及潜在客户进行深入分析，积极拜访经销商和终端客户，开拓新销售渠道，建立优质核心网络，赋能和加速西凤酒全国化纵深发展。
百亿西凤跨越发展可谓顺应了天时，占据了地利，凝聚了人和。不论从酒业发展趋势看西凤的历史机遇，还是从高质量发展看西凤的成长价值，西凤都是一手好牌。未来，西凤有理由成为中国白酒最 具发展潜力，最 具成长价值，也最值得期待的品牌力量之一。（文章来源：酒说）