6月19日，天佑德酒举行了在线业绩说明会，从投资者的角度来看，他们最关注的问题就是“天佑德酒‘未来’走向哪里，又将如何确保顺利前进？”
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“有增长”的天佑德酒
继续做大省内市场
据天佑德酒披露的2023年财报显示，2023年公司实现营收12.10亿元，同比增长23.50%；净利润8958.13万元，同比增长18.36%。
会上，有投资者提问，天佑德酒2023年业绩增长的“主要驱动力”是什么？
天佑德酒回答：1.受益聚饮、宴席、走亲访友等消费场景复苏，以及旅游场景带动，公司核心销售区域表现向好；2.持续优化产品线，明确各价位段主推产品；3.狠抓渠道基础工作，持续规范终端业务工作开展，提升业务团队工作效率和执行力。
另需要大家注意到的是，虽然整体业绩不错，但拆分来看仍有“短板”。
分地区来看，天佑德酒2023年青海省内实现营收8.07亿元，同比增长27.28%；青海省外实现营收3.74亿元，同比增长20.63%。
也就是说，不管是规模还是增速，青海省内都领 先省外。对此情况，投资者在会上提问“如何平衡省内外市场的拓展和布局？”天佑德酒的回答是“做大省内，聚焦核心、剑指全国。”
一方面，天佑德酒将进一步巩固青海大本营市场，并将大本营市场的战略防线前移至人口基数和白酒消费容量较大的甘肃市场。
另一方面，全国化进程以晋、陕、豫为战略核心市场，聚焦重点区域、重点资源，全力打造样板市场。
此外，积极布局华东的无锡，华南的福州、南宁，华北的张家口等重点外阜市场，为公司全国化进程做好前期布点工作。
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天佑德酒的未来5年：聚焦、拓展、强化……
据中国酒业协会市场专业委员会编写的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示，今年上半年，超过60%的经销商、终端零售商表示库存增加，40%表示实际销售价格的倒挂程度有所增加，酒企的调价行为并未完全抵消库存压力。
按照业内资深人士的说法，纵然强如“茅五”也在遭遇来自市场的挑战。在此背景下，有投资者提问，公司对未来几年的战略规划是什么？有哪些具体的实施步骤和预期目标？
作为在青海及西北地区有一定的知名度和影响力的区域性龙头酒企，天佑德酒给出的回答是聚焦、拓展、强化……
未来五年，公司将“聚力营销转型”“聚焦白酒板块”“拓展新型业态”“强化战略品牌”“打造核心单品系列”。坚持以青稞白酒为主营业务不动摇，持续探索和创新直播、电商业务发展模式，大力拓展威士忌、葡萄酒等新型业态。
同时坚持“白酒+青稞酒”“销量+数据”“空间+时间”“风味+健康”“文化+活力”五大战略定位，紧紧围绕核心业务目标，提升产品核心竞争力，加快流程再造步伐，持续提升企业管理水平。
天佑德酒的发展目标是，进一步巩固公司在青稞酒行业的领袖企业地位，将天佑德品牌打造成为青藏文化的代表，将天佑德工艺打造成为青稞酒传统酿造技艺的代表，将天佑德青稞酒打造成为中国白酒的独特品类，2027 年建成具有显著差异化竞争优势的中国白酒企业。
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机遇与挑战并存
天佑德酒奋力突围！
当前，白酒行业深处调整之中，天佑德酒又将如何抓住市场机遇，真正实现从区域到全国？
一位业内专家曾在接受媒体采访时称，伴随着消费需求与消费体验的不断升级，美酒消费进一步走向多元化、多极化、个性化，消费者对于美酒的需求更加注重品质、健康、文化和体验。在此背景下，具有独特香型的白酒品牌正面临着前所未有的战略机遇。
据天佑德酒官网显示，天佑德青稞酒600年历史，始于明朝，兴于清，盛于当代。天佑德青稞酒“清蒸清烧四次清”酿造工艺是国家非物质文化遗产，一年四季不间断酿造，形成了风格独特的四季酒体。
此外，在一个理性消费时代，区域名酒更符合性价比。2023年以来，消费场景的恢复一定程度上带动了白酒动销的改善，但是消费力的疲弱仍是事实。现阶段，白酒性价比的影响力越来越大。以天佑德酒为代表的区域名优企业在品质和品牌上具有双重优势。
当然，最重要的一点是，始终是天佑德酒自身“内驱力”强大，立足营销转型，从产品、品牌、渠道等多方面深化攻坚力度，为接下来的高质量发展之路奠定了坚实基础。（文章来源：卖酒狼圈子）