近日，酒业家从多地调研获悉，随着茅台6月23日以来稳价“组合拳”的落地，连日来茅台酒的市场批价和终端零售价都已出现较大幅度的企稳回升。部分地区批价已升至2400元，也有地区终端价格已达2600元左右，且随着“组合拳”的落地，不少地区的终端也出现了紧缺。
随着下半年的到来，中秋国庆“双节”也是传统意义上的白酒销售旺季。有观点指出，在旺季需求的影响下，茅台酒市场价格有望迎来持续的回升。也有不少酒商认为，茅台酒市场价格的“下跌势头”已成过去，在中秋之前不会再出现大幅下降。
日前，茅台集团党委（扩大）会也透露，上半年茅台集团圆满完成了各项目标任务。这也意味着茅台在今年上半年成功实现了“时间过半任务过半”，取得了上半年发展的“开门红”。在今年这样的行业形势下，在面临着多重压力和挑战下，茅台仍然实现了“双过半”，也更加彰显了茅台发展的强大韧性，成为支撑茅台穿越周期的重要关键。
自二季度以来，随着白酒市场进入淡季，叠加多方面因素的影响，茅台酒市场价格出现了波动情况。面对这一情况，有媒体称，茅台方面出台了系列稳价“组合拳”。
茅台的这套“组合拳”包括：取消12瓶装飞天茅台的市场投放；取消飞天茅台的开箱政策；并伴随着部分区域的15年陈年茅台酒和精品茅台的暂停发货通知。
从政策出台至今已过去近20天时间，针对茅台这一系列稳价政策，市场也给出了积极反馈。尤其是进入到7月以来，茅台酒市场价格持续攀升。据多个酒价平台及渠道反馈信息显示，截止到7月12日，2024年散瓶飞天的批价为2400元，实现了大幅回升。
另有多地酒商向酒业家透露，部分地区茅台酒的市场批价达到2450元左右，大有继续回升的势头。酒业家从苏南地区某酒商处了解到，目前茅台在苏州的流通价会升至2400元以上。另外，辽宁的酒商也向酒业家表示，目前辽宁地区的茅台流通价大概持续稳定在2400元左右。
同时在终端，茅台酒的零售价格上也在持续上涨，根据多地调研显示，目前茅台在不少地方的终端零售价格已经超过2500元，甚至部分终端的零售价格达到了2600元左右。武汉一烟酒店负责人向酒业家表示，近期散飞的零售升至2580元。同时，酒业家也从北京一酒商处了解到，目前北京地区飞天茅台批价在2400元左右，而部分大型烟酒店终端零售价已到2600元。
“茅台酒价在政策执行一段时间后，从下跌到回升，说明茅台酒的基本面一直在，消费者一直在。”对于茅台稳价“组合拳”出台后市场价格的变化，有酒商向酒业家如此表示。
中国酒业独立评论人肖竹青也认为，茅台调控茅台酒的供销关系后，整个市场预期得到了恢复，黄牛和终端烟酒行开始惜售。在这种状态下，茅台的价格回归上涨。
图片
对于茅台本次出台的市场政策，方正证券研究认为，这是茅台稳定市场和批价的信号，也彰显和释放了稳价的决心，反映出茅台对市场波动反应的敏感性以及对品牌价值保护的长远考虑，通过控制产品供应和改善市场销售结构，构建更健康和可持续的市场环境。
酒业家在近期跟踪茅台市场变化时发现，茅台正在以更加市场化的方式去解决市场问题。酒业家注意到，在本轮稳价政策之前，茅台集团党委书记、董事长张德芹便调研了多地市场，组织召开了多场渠道商座谈会，围绕当前市场的问题和难题，听取经销商的建议和意见。
而在稳价正常出台之后，茅台集团党委副书记、总经理王莉也在南京和北京召开了两场经销商座谈会，解读行业形势，释放茅台的信心和决心。
“茅台酒的基本属性没有变，基本需求面也没有变。”王莉表示，当下的茅台拥有更强的核心竞争力、更优的市场渠道生态和更足的风险防范韧性，有信心、有实力、有能力穿越本轮周期。
而茅台穿越周期的关键，在于更强的核心竞争力、更优的市场渠道生态和更足的风险防范韧性。尤其是从渠道生态来看，茅台已经构建起包括自营、经销商、电商、商超等线上线下、经销自营全覆盖的渠道优势。
值得注意的是，茅台酒在二季度的市场价格波动，更体现出茅台发展的强大韧性。事实上，二季度以来的茅台酒市场价格波动并非孤例，当前处在调整期的整个白酒产业都面临库存、动销与价格倒挂等巨大挑战，而茅台能及时通过稳价政策实现价格稳定和回升，代表了茅台仍对市场拥有着极强的掌控和调节能力。同时，茅台的价值属性没有发生改变，茅台的价值逻辑没有发生改变，已经茅台的需求面也没有发生改变。
事实证明，茅台酒的价值属性、社交属性、文化属性、渠道韧性等构建的综合抗风险能力，成功的应对了市场的挑战，没有让茅台酒的市场价格“溃堤”。
张德芹此前曾表示，品牌的价格会随着市场供需关系、消费者购买力以及品牌自身定位的变化而波动。
而茅台酒市场价格在波动之后的企稳回升也验证了张德芹的这一说法。眼下已经进入下半年，随着白酒旺季的逐渐到来，尤其是中秋、国庆的加持，茅台酒市场需求面的变大，供需关系的改变，也有望推动茅台酒市场价格实现进一步的回升。（文章来源：酒业家）