截至8月底，白酒上市公司半年报已经全部披露完毕。
在白酒行业深度调整的2024年，主要白酒企业交出了怎样的成绩单呢？这些数据，又传递了怎样的信息？
半年报关键词：韧性、分化、迷茫
2024年的白酒行业，承受着外部经济环境不佳和内部存量竞争加剧的双重压力，增长的压力非常巨大。我们将半年报数据概括为三个关键词，分别是韧性、分化和迷茫。
先说韧性。从财报数据总额看，21家白酒上市公司合计实现营收2477.27亿元，同比增长13.14%；合计实现归属于上市公司股东的净利润964.34亿元，同比增长13.07%；经营活动产生的现金流量净额为734.45亿元，同比增长25.47%。在当前市场环境下，保持双位数正向增长实属不易。白酒行业经受住了市场的考验，充分彰显了酒业强大的发展韧性。?
再说分化。需要明确的是，在内外双重压力下，白酒行业马太效应正在加剧。从数据表现来看，贵州茅台、五粮液、泸州老窖、洋河酒业、山西汾酒这几家规模相对更大的企业，营收数据都比较稳定。汾酒的增长数据略好一些，但也在意料之中。举例来看，贵州茅台上半年营业收入834.51亿元，同比增长17.56%；归母净利润416.96亿元，同比增长15.88%。五粮液上半年营业收入506.48亿元，同比增长11.3%；归母净利润190.57亿元，同比增长11.86%。山西汾酒上半年营业收入227.46亿元，同比增长19.65%；归母净利润84.1亿元，同比增长24.27%。营收十亿以上百亿以下的酒企里，今世缘和迎驾贡酒的表现是比较好的，营收增速都在20%以上。其他品牌则多在10%左右徘徊。综合来看，半年报的分化非常明显。大型名优企业企稳，中等企业发展参差不齐，小企业则彻底被边缘化。
最后谈谈迷茫。半年报数据出来了，总体给人的感觉是平淡大于惊喜。优质高端品牌表现固然在预料之中，却并没有特别亮眼。个别被高度期待的“黑马”，甚至马失前蹄。总体来看，白酒行业的调整仍在继续，不少酒企发展都陷入了迷茫。行业观察家肖竹青也表示，社会购买力不足仍然是中国酒业面临的问题，消费者对未来收入预期悲观带来消费紧缩和消费降级需要引起所有酒厂重视。
那么，下一步白酒行业应当如何穿越周期呢？
存量竞争下如何穿越周期？
在白酒深度调整背景下，不同的白酒企业应当采取差异化的发展策略。
对于茅台、五粮液这样的高端优势品牌，想方设法保持优势就是胜利。相比之下，知名酒企具备产品优势、价值表达优势和资源优势，发展的要点在于引 领行业风潮，挖掘新的价值。举例来说，茅台近年来推进的渠道改革和跨界联名，在赢得巨大关注度的同时，也为营收增长提供了动力。从茅台集团上半年财报数据看，今年上半年，贵州茅台直销渠道收入为337.28亿元，批发渠道收入为479.86亿元，可见直销渠道的收入已经占据了相当的分量。?
对于二三线品牌来说，想要在弱周期下有所作为，就应当抱定“不做第 一，就做唯 一”的决心，从生产经营和市场营销的各个层面进行创新。
在产品开发方面，可以开发一些风味特色具有创新性的产品。占据一个品类，就能建立起自己的产品壁垒。举例来说，老白干香型虽然属于清香品类，却具备自己相对独特的风味表达和特点，凭借这种特殊性独占一个新香型，就孕育出了10亿量级的白酒品牌。当今白酒市场的多元化消费需求，正需要更多创新产品来满足市场需要。就当前市场来看，低度白酒、露酒和高线光瓶酒是市场的热点。在这些方面发力，或许能得到更好的发展机遇。?
在渠道营销方面，现今视频营销平台的崛起，是不少中小酒企的机会。在抖音、小红书等新流量平台上进行产品营销和品牌经营，也许就能实现弯道超车。再比如对消费者的培养方面，巧妙运用数字营销技术玩转互动红包，或者举办有分量的音乐营销活动，都有可能取得意想不到的效果。
在营销模式上，可以对分销体系进行改革。近年来，某些酒企近年来提出过深度分销的营销模型，不要经销商只要品牌终端，用更短的链路实现了更高的销售额，这也是一种创新模式。
综合来看，2024上半年白酒行业发展比较稳定。优势品牌保持较强的韧性，二三线酒企发展承压，部分小企业生存状态堪忧。白酒行业需要新的热点产品、价值表达模型和渠道策略为产业增长赋能。中秋将至，白酒企业又会有哪些亮眼表现呢？我们拭目以待。（文章来源：大家酒评）