2月21日，以“同创共赢真情铸辉煌 守正创新信赖启新章”为主题的贵州赖茅酒业有限公司2025年经销商联谊会在贵阳召开。茅台集团相关领导、赖茅酒业有限公司领导班子成员、全国核心经销商代表及行业嘉宾近300人出席会议。
2024年，酒业整体体感比较“冷”。宏观经济下行、消费疲软、库存高企、价格倒挂是行业共同面临的挑战。
然而在行业普遍承压、市场内卷和强挤压下的缩量竞争持续加剧的艰难困境下，赖茅成为为数不多的依旧顺价、有利润的酱酒品牌之一。那么，赖茅是如何做到量价平衡、逆势而上的？面对2025年行业新形势，赖茅有哪些新布局？这场大会给出了答案。
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多点突围，重点突出，赖茅十周年完美收官
2024年，是赖茅酒公司成立的第十年，对于赖茅发展来说也是极为关键的一年。然而，在面对复杂多变的市场环境下，赖茅依旧打赢了这一场十周年的收官之战。
▲贵州茅台酒股份有限公司党委委员、副总经理张旭
贵州茅台酒股份有限公司党委委员、副总经理张旭在会上透露：“赖茅主动将自身发展融入系列酒发展大局，展现出了强劲的发展劲头。2024年，赖茅实现营收19.77亿元，是十年前的近20倍，销量是十年前的11倍”。
▲贵州赖茅酒业有限公司党总支书记、董事长罗元弟
贵州赖茅酒业有限公司党总支书记、董事长罗元弟也表示：“在集团、股份公司的坚强领导和大力支持下，赖茅酒公司全体员工和各位经销商家人一道努力拼搏，积极应对市场变化，从‘多’方面攻坚克难，圆满完成了年度指标任务。”
回头复盘一下2024年，可以看到赖茅能够取得这样的成绩是其在品牌营销、渠道建设、市场开拓等方面稳扎稳打的结果：
聚焦体育营销，创新活动形式，品牌声量不断放大。作为“酱香酒+羽毛球”理念先驱者，2024年，赖茅合作一众羽球明星，开展了“赖茅杯”系列赛事，覆盖核心圈层客户2万余人，全国试点打造4家主题羽毛球场馆，持续强化世界羽联IP。
此外，赖茅还通过打造“19粉丝节”IP、开展特色民俗活动、“赖茅华彩十年”体育营销活动等，让品牌形象在多地实现强势露出，持续放大品牌声量，让“举信赖 敬真情”的品牌理念深入消费者心智。据悉，2024年赖茅品牌价值为40.5亿元，较2021年提升2.4亿元。
深化场景运营，推动全渠道协同发展。2024年，赖茅结合各渠道特点，以团购渠道着力核心客户开拓，流通渠道聚焦核心终端建设，商超、电商渠道专注核心系统巩固，聚焦优势资源，促进全渠道协同发展。
强化重点项目工作，夯实根基，提升拓客能力。升级赖茅厅尊享服务，年度累计实现赖茅厅使用次数，同比增长35%；巩固优化核心终端氛围营造；开展专项品鉴会、企业商会活动、赖茅文化培养等，有效提升消费者黏性及满意度。
值得一提的是，2024年赖茅在维权打假方面取得了突破性进展。共计查获假冒伪劣赖茅酒86000余瓶，打击制假窝点60余个，查扣制假包装材料38000余件，线上处理侵权赖茅链接共计10975条，开展线下防伪宣传活动35场，有效维护消费者合法权益与市场公平竞争秩序。
以价值共创为锚，真情构筑厂商共进新局面
在当前的酒业环境下，厂商关系的构建成为企业能否平稳度过“寒冬期”的关键，同时也考验着一家公司的经营理念和管理水平。
从此次赖茅的经销商大会风格就可以看到，赖茅公司秉持着求真务实的作风，以真情构筑厂商一体化，以信赖共促品牌发展的决心和行动。
会议特别设置了经销商座谈会环节，面对面地与广大经销商进行平等对话和坦诚沟通，围绕市场策略、渠道政策等议题展开深入交流。
赖茅酒公司领导班子认真听取经销商的意见建议，并现场回应渠道政策等经销商关切问题。会议形成“强化终端服务、优化促销策略、深化文化体验”等十余项共识，为2025年的工作落实奠定坚实基础。
微酒了解到，赖茅酒公司还特意在各经销商房间放置了信封，以匿名的方式让经销商积极地建言献策，由此可见赖茅酒公司倾听声音，与经销商携手做好市场、做好服务、做足工作的真诚态度和实际之举。
会议举行了2024年度颁奖仪式，设置了“2024年度经销商奖”“2024年度A级经销商”“2024年度三要客户开发奖”“2024年度核心终端建设奖”等多个奖项，对过去一年在市场营销工作中做出突出贡献的经销商进行表彰，也为新一年的经销商工作树立标杆与典范。
针对2025年经销商的市场工作，贵州赖茅酒业有限公司总经理王铁军表示，为充分发挥各经销商资源优势，合理优化市场营销费用，将加大经销商使用的自主性、灵活度。这无疑将更大程度地激发经销商的能动性和自主性，为其开拓市场保驾护航。
市场+品牌+渠道+产品四轮驱动，为什么说赖茅的下一个十年值得“信赖”？
在采访中，多位经销商都表示，“因为赖茅实现了自己在酒行业的价值”“赖茅是一个值得长期做下去的品牌”“自己也会一直支持赖茅的发展”“相信赖茅会做大做强”。那么是什么给了经销商如此的底气和信任？
长期来看，是赖茅高瞻远瞩的战略布局。
张旭表示，未来赖茅要持续深入贯彻茅台集团“三个转型”发展战略，以“一三五”策略为纲领，推动厂商协同发展，统一思想认识，坚定市场信心，共同维护好、发展好赖茅品牌，以更加饱满的热情、更加务实的作风、更加有力的措施，推动市场工作的不断深入。
短期来看，则是其切实可行的发展规划。
王铁军透露，2025年，赖茅酒公司将始终遵循茅台集团的营销战略导向，围绕“强终端、拓客群、塑场景、优服务、促动销”的核心理念开展市场工作。同时，将持续优化“厅、馆、端、企”重点项目建设，完善“流通、团购、商超、电商”四大渠道布局，强化赖茅体育营销IP标签，运用多元化的营销手段，不断提升产品力和市场竞争力。
站在十年的新起点上，赖茅酒深度挖掘“信赖”文化，借此时机，焕新上市了传承系列、端曲2.0雅韵版和赖茅世界羽联纪念酒三款产品。
其中，传承系列与端曲2.0雅韵版两款产品在包装升级中将赖茅瓶标进行简化，保留民国时期黑体字特征的赖茅字样，在视觉上更加简洁、醒目、大气，凸显赖茅的品牌自信。
而赖茅世界羽联纪念酒从2.5L典藏版调整为1L轻奢版，提升产品精致度的同时，也实现了收藏价值与消费场景的平衡。
站在新的起点，相信赖茅将以过往十年的斐然成绩为坚实基石，继续在酱酒市场中书写更加辉煌的篇章，为中国白酒行业的发展贡献独特力量。（文章来源：微酒）