“这次会议之所以叫‘座谈会’，就是期望和经销商一起讨论茅台保健酒业接下来的市场如何做得更好，希望大家畅所欲言，让我们了解商家的真正痛点，并精准施策。”
3月14日，在郑州召开的茅台保健酒业市场营销座谈会上，茅台集团党委副书记、总经理王莉开门见山，表明了这举行这场会议的缘由。
作为一场向经销商求教问计的营销会议，微酒在全程聆听交流后发现，本次会议具有不讲空话、只说实话的特点。
不论是参会的经销商还是办会的茅台保健酒业管理和营销团队，均采取了脱稿的方式进行交流，会议内容全部围绕如何做好茅台保健酒业市场进行展开，展现出厂商共创共建的良好氛围，有效提振了厂商对开拓市场的决心与信心。
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树立信心：高规格召开座谈会
实际上，这并非茅台保健酒业首次向经销商求教问计，自去年12月召开的2025市场工作会、今年的新春恳谈会、到不久前的台源酒市场攻坚座谈会，茅台保健酒业也都组织过类似的会议或调研。
而本场座谈会的举办，既是茅台保健酒业向经销商求教问计传统的延续和升华，也是其将“问计于商”理念制度化、常态化的坚定决心与实践步伐。
会上，茅台集团党委副书记、总经理王莉，茅台集团党委委员、副总经理涂华彬，茅台集团党委委员、副总经理王晓维，茅台保健酒业党委书记、董事长冯铖，茅台保健酒业党委副书记、总经理刘竹，茅台保健酒业党委委员、副总经理陈小明，茅台保健酒业销售公司副总经理(负责日常工作)李小波等出席了本次会议。
▲茅台集团党委副书记、总经理王莉
会上，王莉特别表示，希望经销商能够树立信心、应对挑战，与厂家一道齐心协力、开创事业，并在此基础上雄心再起、攻坚市场。
王晓维也认为，虽然目前整个市场环境承压，但茅台保健酒业，尤其是台源酒的市场优势却是非常明显的，前景也很广阔。
不少与会经销商坦言，“茅台保健酒业聚焦100-500价格带，面对当前的消费环境下具有强优势，有望在茅台集团的支持下提前穿越本轮行业周期。”
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协力齐心：向经销商求教问计
当前，白酒行业正面临经济新旧动能转换、消费需求变化、行业周期等一系列调整，由此带来的消费新趋势对企业产品属性、品牌的形象提出了更高、更新的要求。
在此背景下，茅台保健酒业如何在过去的基础上稳中有进，推动企业向高质量发展转型升级就显得尤为重要。
当天的会议上，河南省副食品有限公司董事长王庆云、河南三睿酒业董事长冯鹏、粮农酒业集团董事长朱昆仑、广州龙程酒业董事长温文龙等十位经销商基于自身经验，立足市场前沿、消费需求和销售实践，围绕产品、品牌、市场等方面向茅台保健酒业提出了许多创造性的建议和想法。
例如，王庆云建议，茅台保健酒业可以加强对台源酒的动销管理和支持，进一步提升产品的开瓶率，同时他号召经销商，尤其是大商要带头守规矩，认真做好市场和品牌，不要透支茅台保健酒业的优质资源。
河南聚合酒业董事长刘光辉则指出，可以把全年网点建设的节奏进一步细分。他以河南为例，认为可以将3-5月作为基础建设阶段完成门店的铺货，6-8月围绕宴席、大排档、夜市开展动销动作，9-11月围绕核心终端，重点开展团购渠道和大型商超的分销，进行旺季动销冲刺。
中闽百汇(中国)零售集团超市部总经理柯艺儿在与茅台保健酒业合作的4年多时间里，感受到了头部品牌的影响力，她希望未来厂商能共同携手，加强茅台醇·庆典和锦绣的宣传力度，扩大产品的影响力。
从这些内容不难发现，此次座谈会就如文章开头所言，真正做到了诚恳、切实。
对此，涂华彬表示，本次会议听到了经销商的真心、信心和信任，未来将督促茅台保健酒业在品牌的塑造、市场的聚焦与管控、供应链管控等方面，围绕经销商反映的诉求，研究制定相对于的措施，进行重点解决。
再起雄心：多措并举做深市场
作为茅台集团旗下除股份公司外的白酒制造商，茅台保健酒业一直高度重视其市场的良性发展，而在当天的会议上对于经销商提出的需求与建议，茅台保健酒业也有针对性地提出了解决方案。
据冯铖介绍，目前茅台保健酒业已经建立了首问责任制，并在此基础上提出24小时响应机制，要求对经销商提出的问题24小时内给与答复。
此外，茅台保健酒业还将优化调整2025年的营销动作，针对真正做市场的经销商按照一商一地一策进行费用支持；加快数字化管控系统的落地；探索多种经销商合作模式；加快费用核报进度；真心为经销商搞好服务。
刘竹则透露，目前已经在试点片区人员驻点经销商开展服务，未来除了24小时内对经销商问题给出答复，还将努力争取72小时甚至48小时内给出明确的解决方案。同时今年开始茅台保健酒业的管理层将划分各自的挂点片区，并深入市场直面问题，到经销商的公司现场办公，提供决策效率。
作为一家善于顺应市场节奏、与商家并肩奔跑的企业，茅台保健酒业的一系列“服商、优商”举措，充分鼓舞商家的市场信心，得到了经销商的广泛好评。
正如粮农酒业集团董事长朱昆仑所言，虽然目前行业依然处于深度调整期，但还是建议经销商坚定信心，做时间的朋友，做茅台保健酒业的朋友。
对此，微酒认为，追求厂商协同发展，政策上践行“知行合一”，茅台保健酒业已经拿出市场的拳拳之心。随着未来几个月里，茅台保健酒业借助上述举措向高质量发展转型，其未来值得市场期待。（文章来源：微酒）