“以务实姿态直面发展痛点……”
3月23日，成都糖酒会期间，聚集中粮集团高层、湘西州政府领导、全国经销商及行业专家的“2025年酒鬼酒馥郁大会”在蓉城顺利召开。
值得大家注意到的是，就在白酒行业集体陷入“内卷式”困局的当前阶段，酒鬼酒通过此次大会的召开，向市场宣告“务真求实、绝不妥协”的态度。
会上，酒鬼酒股份有限公司党委书记、总经理程军明确表示，“我们不会降低品质换取销量，不会牺牲价格换取销量，也不会以开发同质化产品换取销量。”
坦言不足，全力动销！
2020年至2023年期间，酒鬼酒经销商数量从763家迅猛增加至1774家。作为一家区域名酒，酒鬼酒在市场上的“大跨步”发展，也曾被视为区域酒企向外突围的范本、样本，甚至被冠以“黑马”的荣誉称号。
2021年，酒鬼酒的营收首次突破30亿元，2022年公司的营收超过40亿元，同年公司的归母净利润首次触及10亿元的盈利规模，就在外界以为公司会朝着既定的销售目标冲击时……这匹“黑马”并没能在一片红海中始终保持奔跑的节奏。
按照业内人士的话说，“大跨步”向前走没有问题，但不顾及、轻视，甚至是忽略市场的变化，一定会招致市场的“反噬”。果不其然，就在酒鬼酒经销商数量与日俱增的同时，酒鬼酒旗下产品的销量却是节节败退。
2023年开始，酒鬼酒的业绩仿佛“喝醉”般连连下降，公司实现营收28.3亿元，同比下滑30.14%，归母净利润为5.48亿元，同比下降47.77%。
2023年12月召开的经销商大会上，酒鬼酒将窜货、业绩腰斩、股价下跌、压货炒作等词语直接放在了大屏幕上，公开承认工作中存在的众多问题。值得大家注意的是，就在这场“反思大会”举办后，酒鬼酒在2024年开始向上攀登。
酒鬼酒股份有限公司党委书记、总经理程军在会上透露，2024年酒鬼酒开瓶扫码数同比增长超过90%。“我们下大力气投入开瓶工作，反过来带动了渠道库存消费，这些数据是消费者一瓶一瓶打开喝出来的，表示我们做了正确的事情。”
价在量先，决心做精！
“我们不会降低品质换取销量，不会牺牲价格换取销量，也不会以开发同质化产品换取销量。”程军在会上表示，酒鬼酒将坚持“精品酒企”的战略，今年会继续优化产品结构，构建“2+2+2”核心产品体系，整体SKU将削减50%，清理与品牌定位或形象不符的产品。
据悉，酒鬼酒的“2+2+2”产品体系包括：2个战略单品（内参、红坛）、2个重点单品（妙品、透明装）、2个馥郁香基础单品（内品、湘泉）。大会现场，酒鬼酒推出了内参·大师酒十五年、酒鬼酒·妙品、酒鬼酒红坛30三款新品。
酒鬼酒的两年失速，恰似中国白酒产业转型的缩影，当行业从“扩容增长”转向“价值增长”，所有企业都面临“创造性破坏”的考验。但危机中显露的变革决心，“量在价先”的坚持让我们看到这个湘西品牌的韧性。
大家可以相信，在白酒行业的新赛段，酒鬼酒有实力、有能力将在“悬崖边的舞蹈”转化为“绝地反击的动能”，有望将品类独特性转化为市场穿透力，进而迎来在行业分化中逆袭重生。
正如中粮酒业党委书记、董事长，酒鬼酒董事长高峰在会上所说，“我们相信一句话，有过高点的荣光、有过低点的锤炼、经过全周期磨砺的企业，一定能百炼成钢，迎接新的增长周期。”（文章来源：卖酒狼圈子）