“先锋酒业的战略目标是五年内力争成为实力较强的进口葡萄酒品牌运营商之一。”进口葡萄酒迅猛的发展势头也迫使国产葡萄酒巨头加速转型。在公司120周年庆上，张裕总经理周洪江首次开腔公布进口葡萄酒详细的运作规划。
去年瓶装进口酒增长65%
据酒业协会行业统计数据和海关总署的统计显示，2011年葡萄酒产量116万吨，同比增13.0%。而葡萄酒进口总量为36万吨，其中瓶装酒进口量为24万吨，同比增长65%。进口瓶装葡萄酒的增速明显快于国产葡萄酒，但仅占到国内葡萄酒总消费量的17.1%。进口葡萄酒消费大潮的到来是迫使张裕重新构建进口酒业务一直运作得不温不火的张裕先锋酒业公司团队的主要原因，记者了解到目前其团队已迅速扩展到500多人。
据周洪江透露，目前先锋酒业正在面向招商，组建张裕先锋酒庄联盟，已与多家葡萄酒巨头签约合作或签订合作意向。“较终我们只会选择与十家左右的大葡萄酒企业集团合作，获得合作企业在国内的经销权，旗下的全部或主要品牌由张裕引进。”
在张裕招商发布会上，记者见到不乏星座集团、较大的综合酒类企业英国帝亚吉欧公司、法国葡萄酒巨头卡斯特、吉塞福、奥德维尼、博维赛特，西班牙较大的葡萄酒企业加西亚、意大利较大起泡酒公司多来利、德国较大的起泡酒公司汉凯等等身影。
未来张裕进口酒要达到30%
“在具体操作上，双方共同组建联合队，各派出一名至数名品牌经理，共同负责在市场的全程品牌推广。”周洪江透露。张裕副总经理孙健则透露，在张裕总的销售额的蛋糕中，未来进口酒业务争取占到30%。
此前一直精于传统渠道的张裕的营销渠道也在变革：效仿富隆、骏德等进口葡萄酒商大力推进专卖店、推动渠道升级。“2012年我们计划在拓展300家专卖店，未来3年达到1000家，我们打算用6年时间打造3000家联盟专卖店。”