不同类型烟酒店运作策略 时间：2016/8/9阅读：522 好酒问答 共4个回答 2016/8/9 9:09:14匿名 4、复合类烟酒店：适度压仓与终端管控。 复合类烟酒店的吞吐量较大，通过渠道促销实现适度压仓，能实现此类烟酒店的销量提升。 由于涉及到与其它渠道类型的交叉，复合类烟酒店终端的运作核心是终端价格管控和终端物流管控。 以分销为主的烟酒店，按照分销渠道运作模式运作，不在此讨论范围之内。 2016/8/9 9:08:56匿名 3、团购类烟酒店：政策导向与支持。 团购类烟酒店是各白酒品牌争夺的焦点，在进行终端运作时除了给予必要的利润空间之外，通过销售政策倾斜、终端政策支持、拜访频次加强等方面体现对终端老板的尊重也非常必要。 充分利用终端人脉资源实现产品销售是团购类烟酒店运作的核心，同时此类型终端也是进行品牌形象展示和品牌概念推广的场所。 2016/8/9 9:08:43匿名 2、零售类烟酒店：客情维护与终端活化。 零售类烟酒店的运作重点是加快产品动销速度，通过定期的终端拜访，拉近终端客情，同时通过产品陈列、终端生动化建设、消费者促销活动开展等一系列措施实现产品的快速销售。 对此类终端应采取“小批量，多批次”的终端进货策略，避免出现产品积压，影响终端销售信心。 2016/8/9 9:08:20匿名 1、品牌专卖店：原则上回避。 对于其它品牌的专卖店，原则上不进场销售。 对于合作意向较为强烈、业内口碑较好、终端形象较好的品牌专卖店可考虑进场销售，但以形象展示为主，不刻意追求销量，且在与终端接触时注意对产品价格体系、促销活动政策保密。 对此类型的终端不宜牵涉过多的工作精力。