6月8日下午，笔者从贵州醇、枝江酒业处获悉，两家企业已与浙商糖酒集团有限公司达成战略合作，未来，三方将共同推进“真年份”产品在浙江省内的市场运作。
这是进入6月以来，贵州醇和枝江爆出的第五个签约大商，也是近期首一个同时签约两家企业的国企大商。这一战略合作的达成，将为“真年份”系列产品锁定高端群体，抢占浙江市场带来重要推动作用。
6月8日下午，贵州醇董事长、总经理，枝江酒业董事长、总经理朱伟在其今日头条个人号上公布了相关合作消息，称“酒业大商、老牌国企——浙商糖酒集团（原浙江省糖酒公司）今天下午同时签约代理贵州醇和枝江‘真年份’，首批款分别为1000万、500万。浙江市场未来可期！”
笔者就此致电贵州醇方面，答复称“相关合作酝酿已久，是一次酒业品牌与大商的强强联合。”该负责人表示，“真年份”系列产品是贵州醇和枝江酒业的核心产品，浙商糖酒集团是浙江的酒水行业龙头，“希望通过本次战略合作实现三方资源共享、优势互补，携手拓展‘真年份’系列产品区域市场。”
据了解，浙商糖酒集团有限公司成立于1951年，隶属于浙商食品集团股份有限公司，是浙江省交通投资集团所属的全资国有企业。70年来，公司专注于酒类运营，积极探索渠道，构建了以茅台、五粮液、剑南春、郎酒、西凤酒、泸州老窖等名白酒为主体的品牌体系，渠道遍布省内主要大型商超、特渠及500余家烟酒商行，市场地位和信誉均在浙江省内名列前茅。
“浙江位于东南沿海、长江三角洲南翼，是经济发展的前沿，同时也是带动消费升级趋势的地区之一，2020年人均GDP位列全国第六。但浙江是黄酒酿造的核心产地，白酒产量较少，省内缺乏强势地产品牌。”有行业专家指出，经济富庶，缺乏地产白酒的浙江，在强大消费力的推动下，已成为全国性名酒品牌的必争之地。
按照此前行业调查，全国性名酒在浙江白酒市场都占有一席之地。其中，茅台、五粮液稳居高端市场，剑南春、洋河在次高端市场占据显着优势。值得一提的是，这种品牌布局尚未定型，由于浙江高端商务用酒需求较大，所以高端产品的增量空间还有很大。
“对于贵州醇和枝江酒业来说，力推高端化、全国化一直是核心动作之一，而浙江恰恰有承载这一战略的消费群体，因此积极挺进浙江也成为两家企业的战略选择。”上述专家指出，激烈的市场竞争已让浙江名酒品牌布局呈现多极化趋势，此次贵州醇、枝江与浙商糖酒强强联手，将有力推动“真年份”系列产品锁定高端消费群体，抢占新增市场，浙江的白酒江湖或将因此生变。
笔者梳理相关资料发现，开年以来，贵州醇、枝江招商速度明显加快。春节后两个半月，贵州醇新增经销商147家，枝江酒业新增招商数近100家。有业内人士评论说：“两家企业精心运作所积攒的势能正在爆发，已进入加速发展阶段，其未来的发展速度可能远超想象。”
值得注意的是，进入6月份以来，贵州醇和枝江酒业与业内外大商合作的消息不断增多。
6月2日，北京酒业大商中酿品致集团董事长、总经理一行到访枝江酒业，并沟通战略合作；6月3日，白酒商业公司易久批相关负责人负到访枝江酒业，并确定双方战略合作；6月4日，河南大商国五剑商贸公司与贵州醇达成战略合作；6月8日，产业互联网平台公司汇通达与贵州醇、枝江达成战略合作。
一手广招商，一手招大商已成为贵州醇和枝江酒业的招商思路。按照规划，贵州醇到今年底计划实现招商千家，枝江酒业今年将新增经销商 300家，通过广泛招商、大量招商、优质招商，两家企业将实现众人拾柴火焰高的蓬勃局面，加速销售发展。
“‘真年份’老酒的强大产品力给营销工作带来极大赋能。”朱伟在不同场合多次强调，真实年份老酒作为稀缺产品的特殊性，是吸引经销商不断加盟的重要因素。有分析人士认为，随着各地酒水大商签约合作的增多，贵州醇和枝江的“真年份”产品将会形成更加良好的消费氛围和市场影响力，两家企业或将迎来更高速的发展。（来源：酒业家）
