不负等待与期望，距离2022第106届糖酒会开幕仅有6天时间，众多酒企酒商也摩拳擦掌，整装待发，期待着在本届糖酒会上大有作为，其中不乏徽酒企业的身影。安徽洞封皖酒业作为参展徽酒品牌中，主推光瓶酒的酒企盛装出席，在成都·世纪城新国际会展中心3号馆S3H092T展位，为这场酒业第1盛会献礼。
回归源点，锁定千亿市场“换道超车”
近两年，光瓶酒成为一个热门话题。尤其是2021年以来，头部名酒纷纷“下潜”，着手布局光瓶酒市场，让这个白酒行业的塔基市场，成为能与“酱酒热”相媲美的红利市场。
选择光瓶酒，本质上是一种回归，消费者去掉酒的“面子”，回归酒的“里子”。同时，作为白酒消费的起点与源头，光瓶酒深度覆盖全部白酒消费人群的品类，能够满足不同阶层、不同年龄段消费者的饮用需求，堪称白酒行业服务社会大众，满足人们美好生活需求的“国民工程”，光瓶酒的前景不可小觑。
相关统计数据显示，在白酒行业进入存量竞争的大背景下，光瓶酒行业仍保持每年20%左右的快速增长。2021年我国光瓶酒市场规模已达988亿元。未来2-3年，光瓶酒市场增速将保持在15%以上，市场规模有望突破1500亿元。
相比盒装酒，光瓶酒更具有流通性，更易打破区域边界，消费者的接受更容易。光瓶酒运作的规模效益更高，更容易形成集群效益，实现省级市场、板块市场、全国市场的打通，让区域酒企在名酒和区域龙头的双重封锁下，有望实现“换道超车”。
在此背景下，安徽洞封皖酒业汇聚各种优势资源，倾力打造“洞封藏”系列酒，产品自上市以来凭借出色品质、宣传推动、让利终端，在商超、批发部、零售店、餐饮等渠道热销，也由此吸引了众多经销商的加盟代理。
三大要素，洞封藏快速脱颖而出
与名酒多维复合性竞争不同，在光瓶酒领域，产品就是直接的竞争力体现，是不容反驳的第1性原理。在这个维度中，包括了品质、价格和营销三个要素，这也是“洞封藏”系列酒能够在竞争激烈的光瓶酒市场快速脱颖而出的原因。
品质是竞争的根本：“始于好感、忠于品质”，在品牌竞争日益激烈的当下，产品品质依然是竞争的核心，而白酒新国标的实施，在表明国家层面在引导光瓶酒走入品质时代。洞封藏系列酒精选高粱，大米，玉米，小麦，糯米等纯粮为原料，严格按GB/T10781.1国家标准，经传统固态法发酵酿造而成，是真正的国标纯粮酿造，每一环节都由专人负责，严控品质。产品具有“高而不烈，低而不淡，绵长爽净，酒体丰满，开瓶香气幽雅宜人，入口绵柔净爽，饮中畅快淋漓，饮后轻松舒适”的特点。
高性价比是破局的关键：同等品质比价格，同等价格比品质，同时产品结构合理，主力价格带均有布局。才能在产品的基础上培育品牌、养成消费者的忠诚度。“洞封藏”系列共有洞5、洞6、洞8三款产品，分别对应20元/瓶、30元/瓶和40元/瓶，是当前光瓶酒的核心价格带。其中20元光瓶酒已经成为主流，30元价位也逐步成熟，40元价格带是成长线，决定未来发展空间。
系统营销才能稳步推进：在市场运作中，洞封藏系列酒采取“一地一策、一商一策”的精准营销策略，深度布局各大渠道终端，设立专项资金，开展了大力度的“进店支持、陈列支持、人员工资支持、投奖支持、车辆支持”等多项政策利好支持，营造品牌热销氛围，成功打造了多个市县级样板市场，成为一款“市场认可度高，消费者愿意买，经销商愿意卖”的好产品。
有业内人士表示，未来，百元以下无盒酒是必然趋势，此外相较于中高端白酒，光瓶酒资金压力更低，流动性更高，更符合疫后经销商的需求，在市场与行业的双重爆发之下，洞封藏酒值得期待。（图文来源：酒食汇）