——2011春季糖酒会高洲客商访谈
3月22日，地处成都市人民南路二段的岷山饭店门口车水马龙。花花绿绿的“酒旗”，此起彼伏的吆喝，夹道迎宾的宣传单……刚刚拉开序幕的2011春季糖酒会相当火爆。原本宽敞的饭店大堂，已经被国内众多酒类企业的展位和慕名前来的客商挤得密不透风。其中，大红打底、洋溢着浓厚喜庆氛围的宜宾高洲酒业“金潭玉液”展厅，更是赚足了来往客商的眼球。
“选择高洲，主要是觉得它实力强大，产品信誉度高，市场潜力无限。”来自重庆北碚的一位经销商对金潭玉液相当看好，“同档次的其他白酒品牌，在我们手里要推广三四年间，才能渐有起色。高洲酒不一样，它的市场升温非常快。我从2009年开始卖高洲酒，第二年就有很多人主动到我们这里来要酒。”
这位客经销商告诉记者，在重庆北碚，他刚开始推销金潭玉液时，是请朋友一起来品尝。“发现大家感觉还不错，特别是‘88浓香’，酒质、口感相当棒，这增添了我的信心，于是就从团购开始做，先让客户免费品尝，有一个感性认识后再谈合作。现在，我的销售越来越得心应手。”
除了酒品，金潭玉液酒的包材也非常讲究。比如二星金潭玉液，酒瓶就是景德镇陶瓷。“重庆的朋友刚看到这个产品时，感觉很，以为需要出很高的价钱才喝得到。实际上，这种酒并不贵。喝过的朋友说，酒品不次于五粮液，价格很公道，喜欢喝是很自然的事。”这位经销商说，“这次我到成都来，就是要与高洲酒业进一步加强合作，今年肯定要甩开膀子干一场。”
记者现场调查发现，有文化底蕴、酒品好口感佳、产品价位适中、消费者买账、市场潜力无限，这几乎是各地经销商选择高洲酒业、选择金潭玉液的共同理由。
“高洲酒我已经卖了四五年了。无论产品质量还是售后服务都不错。高洲的销售人员对客户非常尽责，我们很满意。”远道而来的辽宁葫芦岛经销商说，他现在销售的金潭玉液，零售价在100-300元之间。“现在各类名酒的品牌价值都在提升，建议厂家把金潭玉液等产品的价位再提一点，卖到400-500元，这个价位中高端消费者能够接受。”
来自河北邯郸一位经销商说，金潭玉液的口感不错，加之包装也不错，很快就成为百姓婚宴上的“宠儿”。“这些年，金潭玉液在邯郸的销量一年比一年大，仅去年就卖出了近200万元的酒。”她说，“今天来到会上，我发现金潭玉液又增加了很多品种，包装更精美了，这让我非常有信心继续合作。”
较高的市场度，还得益于高洲酒业的强力推广造势。2010年11月，高洲酒业在重庆搞了一场演唱会，壮观的演出现场，豪华的明星陈容，让广大重庆市民在享受酣畅淋离的精彩演出时，也普遍记住了一个名词——金潭玉液。
自天津的一位经销商告诉记者，2010年9月，高洲酒业在成都举办的那场演唱会，影响力已经辐射到天津，“杨永祥董事长把我们客户请到成都观看演出，这下大家都知道了金潭玉液这个牌子。”
种种利好因素，正在成为各地经销商结缘高洲的强大纽带，更成为高洲酒业扩大客户群的强大磁场。
“我们关注高洲酒业有三四年了。这次来成都，主要是想看看有没有合作的可能性。”来自山东青岛琅琊台集团的一位客商，一边美美地品尝玉液，一边回答记者的提问，“我在公司负责技术研发，3月20日就跑过来了，其他地方都还没有去，一来就是高洲。”