洋河19年赚73亿！加速变革的洋河做对了什么
2月28日，洋河股份发布业绩快报，快报显示洋河股份2019年度实现营收231.10亿元，归属于上市公司净利润73.42亿元。
业绩更多反馈的是当下，而企业成长性则代表未来。对于洋河来说，2019年很不一样，这一年是洋河“主动调整”的一年，也是洋河赋能蓄势“下一个十年”的开端。
01、大刀阔斧改革市场
2019年开始，洋河股份在市场层面开启了一系列的操作。重新渠道的活力和恢复价格张力，成为这次市场变革的重点工作。
对于价格，市场库存及渠道健康度是决定价格走向的关键因素。
2019年上半年起，洋河股份就在进行市场稳价行动。通过“停货”、“控货”的方式，加大力度清理市场库存，提前在消化强周期库存。
2019年中秋国庆两节期间，江苏众多市场，海天系列及梦之蓝，依然是走量的强势品牌。其中，为了“控货”，即便是市区走货力的烟酒店，也只能通过配额从洋河申请产品。
其次，在渠道的层面。洋河股份自去年开始，就致力于优化渠道，打造渠道的健康度。2019年，洋河股份分别推进核心烟酒店“明星终端“、“联盟终端”两大工程，深度合作各区域市场的核心烟酒店终端，强化相关产品品牌推广和渠道力打造，从而实现渠道自主优化。
2019年下半年以来，洋河股份持续发力渠道工作，价格管控、配额管理不断强化，刚性执行落实，一系列力求务实的渠道转型动作迅速推及市场。
2020年更是针对渠道进一步变革，开展采用“一商为主，多商配称”的渠道变革模式，更大程度上发挥渠道的积极性。
据洋河方面透露，一方面，市场总体库存已出现了一定程度下降；另一方面，无论是江苏省内市场，还是省外市场，“海天梦”等主导产品的终端成交价都出现回升。
不难看出，洋河所采取的积极控价控货政策，其内核在于“以存量换增量”，既释放了库存，又为今后发展腾出了空间。
02、结构调整抢抓机遇
战略，组织驱动。众所周知，要想组织活力，往往从组织结构变化开始。组织结构上，2019年的洋河股份同样在转变。
2019年，洋河股份重点围绕洋河、双沟“双名酒”品牌进行升级调整，在成立双沟品牌事业部的同时，增设了13个高端品牌分公司。
2020年年初，洋河股份再次针对双沟品牌成立双沟酒业销售公司，深度推进“洋河+双沟”品牌战略，发挥两大名酒的双轮驱动优势。
在业内人士看来，双沟的柔和双沟、珍宝坊、苏酒系列产品，也是洋河海天梦产品体系的很好补充，在将来市场表现上也能够为业绩增长提供支撑。
据了解，2020年为了与经销商共克难关，洋河股份近期还出台了一系列帮扶政策：
如划拨疫情期间营销专项费用，支持有需求的经销商伙伴解决疫情期间的经营困难或用于购买所需的疫情防护物资；
全力维护价格体系，不对市场出台任何影响价格的促销方案，发挥品牌既有优势，让消费者有更多的获得感；
减免今年2月—6月份经销商因疫情未能提货的仓储费用等，帮助经销商共同面对疫情问题等。这一系列举措，也将有力提振经销商信心，助力洋河渠道改革再进一步。
随着多品牌体系架构的调整，管理模式和资源配置逐渐走向成熟，组织活力也将在产品市场表现上得到体现和释放，这犹如是升级了洋河股份的发展引擎，可以有效促进企业持续保持高质量发展。
03、持续升级品质战略
疾风知劲草，或许只有在不寻常的环境中，才能让平日里苦修内功的企业，面对突发状况仍能怡然不惧。善于“长跑”的企业，也更高瞻远瞩，提前规划出更富于韬略的可持续发展战略。
在渠道和组织层面发力的洋河，也不忘记品质战略。2019年，洋河股份率先在业内提出“品质革命”，持续为消费者打造了苏酒头排酒、梦之蓝M6+等与众不同的好产品。
其中尤以“梦之蓝M6+”的市场反响激烈。自面世以来，凭借“更多陈酒，醇厚有加；更大容量，尽享有加；精奢设计，典雅有加；科技防伪，保真有加”的更高品质、更高颜值和更高品位。
2019年，“梦之蓝M6+”曾收获江苏省十三地市的众多经销商的追捧，在高端白酒市场上掀起了一波“梦之蓝M6+热”。
值得一提的是，“梦之蓝M6+”占据了“新旧十年”交替的关键节点。从去年便开启“更好的时代，值得更好的你”的主题传播，打通个人憧憬与时代情怀间的微妙结合点。
无论是11场高端酒会“密集巡演”，还是联袂舞台剧《浮士德》，或是同航天基金会建立合作伙伴关系，都引起了行业的高度关注。
值得注意的是，“梦之蓝M6+”不仅寄予着洋河股份进一步深入布局高端市场的厚望，更是其化布局的重要一步。
据了解，在江苏市场布局4个月后，“梦之蓝M6+”正在优选经销商。“一商为主，多商配称”的渠道模式，给予了不同实力的“梦之蓝M6+”经销商不同的利益分配方案，将有利于发挥渠道积极性，更大激发“梦之蓝M6+”的市场潜力。
近两年，洋河销量在江苏省外市场发展十分迅猛，具有的发展空间和探索潜力。随着“梦之蓝M6+”的布局，2020年将是洋河股份的“聚力”之年。
不难看出，一系列调整动作，从“营销转型”到“品质革命”，“大破大立”中的洋河股份正加速积累新的发展动能。
在业内人士看来，长期高速发展调整释放期与宏观经济整体放缓调整期双重叠加的严峻形势下，2019年白酒行业业绩增速开始放缓。这一年，洋河率先回归理性，主动实施调整与转型，表面上洋河2019年的业绩放缓。但长期来看，这将让洋河在高质量发展的赛道上行稳致远。（来源：酒说）