牛栏山化进程加速
3月5日，北京顺鑫农业股份有限公司（以下简称“顺鑫农业”）发布了《第八届董事会第二次临时会议决议公告》。根据公告显示，董事会会议审议通过了《关于公司拟向邮政储蓄银行股份有限公司北京分行申请授信》的议案、审议通过了《关于公司拟向上海浦东发展银行股份有限公司北京朝阳支行申请综合授信》的议案以及审议通过了《关于公司拟向华夏银行北京分行申请综合授信》的议案。
据记者了解，顺鑫农业拟分别向邮政储蓄银行股份有限公司北京分行、上海浦东发展银行股份有限公司北京朝阳支行、华夏银行北京分行申请人民币6亿元、3亿元以及1.5亿元综合授信，期限均为一年，并由北京顺鑫控股集团有限公司为上述授信提供连带责任担保。
对于此次综合授信，记者以电话方式采访顺鑫农业董秘办获知，银行每年都会对企业授信进行确认，并且每年授信额度都会有相应调整。
尽管截至目前，牛栏山2019年相关业绩报告并未披露，但在去年底，牛栏山酒厂副厂长陈世俊在2019年牛栏山酒厂媒体恳谈会上透露，2019年牛栏山销售收入继续保持两位数增长，正式宣告跨越百亿。同时，截至2019年年底，牛栏山在大本营北京市场与外埠市场的销售占比分别为23.63%、76.63%。
事实上，从外埠市场销售占比不难发现，近年来牛栏山化进程正稳步推进。据顺鑫农业近三年年报显示，2016年顺鑫农业白酒产业新增湖南、江西、湖北、黑龙江、陕西五个亿元省级市场，至此合计拥有亿元级以上省级市场10个；2017年顺鑫农业白酒产业在河北、江苏等18个省级区域形成亿元级市场，其中福建、新疆等新兴市场销售收入同比提升约50%以上，长江三角洲市场增幅高达70%以上；2018年顺鑫白酒拥有亿元以上省级(包括直辖市)销售市场22个。
另外，根据中泰证券在研报中指出，华北市场作为牛栏山的大本营市场，预计2019年可实现营业收入约29亿元（销售公司口径），其增速预超40％。另外，对于省外市场而言，江浙沪地区增速会有所提升，其中浙江与上海预计增速约超50％。
走访大量终端线下商超、餐饮店、夫妻店发现，牛栏山化进程在覆盖城市的同时，也已基本覆盖二、三线城市。在北京、天津、成都以及苏州市场，均可在线下商超端发现了牛栏山相关产品。同时，据实地了解，牛栏山产品销量在光瓶酒领域是消费者较为青睐的产品。
对此，有业内人士指出，牛栏山作为清香型白酒代表企业，通过铺市以及加强产品曝光进一步夯实龙头地位。近年来，牛栏山化不断推进，目前已成为化程度高的光瓶酒品牌。另外，牛栏山市场人员较少，更多是依靠渠道促销以及经销商自身能力去体现。（来源：北京商报）