五粮浓香公司“补年计划”助力酒业复苏
鼠年春节前夕，受疫情影响，人民群众纷纷宅在家里减少外出，在享受年味这件事上，大家直呼“未过瘾”。
随着国内疫情防控形势稳定向好，走亲访友、重寻年味正被越来越多的人当作休闲时的重要规划，尤其是“五一”小长假的临近，“重启春节”的氛围渐浓，助推着市场消费趋势一路走高。
在此背景下，五粮浓香公司启动“补年计划”，一方面为“五一”的节日氛围助兴，倡导美好生活回归；另一方面还以行业标杆姿态刺激消费，打开了酒业助力经济复苏的可能性。
1、重启春节档，多品牌协同共振
从本月初开始，以武汉解封为标志性事件，各地复工复产进入新阶段，此外，在消费券为主的外在推力与补偿性消费的内生动力驱动下，消费复苏日趋加快。对于白酒行业来说，在停摆了近两个月之后，也随之进入市场秩序回归的窗口期。
微酒记者获悉，“补年计划”中，五粮浓香战略品牌五粮醇、五粮特曲、尖庄以及区域性重点品牌中的友酒、五粮人家、百家宴将分别以不同的形式参与，助推消费复苏在“五一”达到小高潮。其中：
尖庄以“营销大区网点运营PK赛”为题目，旨在发挥“核心伙伴俱乐部”的渠道标兵示范效应，赋能新品迅速铺市及更进一步拓展网点数量，并间接推动网点质量建设。
五粮醇开启营销“阵地战”，以产品动销为导向、以终端打造为核心、以喜事团购和品鉴大使为抓手、以团队建设和氛围营造为，开展抢占终端和应对市场回归的落地活动。
五粮特曲以新品导入市场为契机，开展“‘遇见新特曲，码上有礼’——五粮特曲上新扫码红包”活动，并根据市场特性，出台针对性的活动奖项和引爆方式。据悉，五粮特曲新品“一瓶一码”可通过经销商一键入库，到终端网点一键进店，再到消费者扫码红包完成整个链条的搭建，并通过正向进货奖励政策和反向激励双重利益，赋能渠道链条。
三大区域性重点品牌将聚焦重点区域、重点经销商，在范围内开展活动。其中，友酒以“同行相伴，友酒有礼”、五粮人家以“品五粮人家，享温暖好礼”为主题开展消费者促销活动，消费者可通过微信扫码参与抽奖；百家宴主打“春回大地，宴不缺席”宴席活动促销，消费者消费者购买一定数量百家宴产品，即可获赠相应2.5L纪念版产品。
2、破题新消费心理，助力酒业复苏
值得注意的是，国内经济长期向好的基本面不会改变，随着疫情防控形势向好与时间的推移，经济体系自身修复向好的内生力量将会发挥积极作用，疫情带来的影响终究会逐渐消去，生产、生活、消费等秩序会恢复。
因此，面对疫情后的消费新业态，未雨绸缪、准备者在抢抓市场方面会显得更胜一筹。更有人认为，一二线名酒顺势而为，不仅能化解眼前危机，还能通过转型升级，挖掘出潜在的消费力量。
五粮浓香酒就是其中的佼佼者。
疫情期间，五粮浓香酒疫情防控与生产经营“两手抓”，更是作为酒业企业慰问超过了十余万终端，让行业见证了其在特殊时期、有序、有力的运作机制。而“补年计划”，也可以称得上是今年酒业迄今为止，由企业发起的大规模的一次动销。
微酒记者注意到，“补年计划”中，除了常规的线下消费促销，五粮浓香公司还成立了消费者运维部门并上线“浓五的酒馆”，加速线上线下营销的迁移和融合。除此之外，“一瓶一码”在“补年计划”中的应用，也将使得渠道进销存数据和消费者互动信息更加精准，从而反哺市场营销决策，为各品牌打开新局面做足铺垫。
更值得关注的是，精准捕捉到新消费需求并将需求具象化，将为酒业乃至整个消费市场复苏提供助力。
“现在渠道的压力不在于库存高低，而在于经销商短期资金压力、周转率时间、以及价格波动是否会影响库存减值的问题。”一位五粮浓香酒经销商对微酒记者谈到，尤其是消费快速复苏的关键时期，出台策略指引渠道动销，提振渠道信心非常有必要。
“‘补年计划’不仅仅适用于酒水市场，也适用于整个消费市场。”他评价到，“五粮浓香酒这次敏锐抓住了当下大众心理需求，也契合‘五一’小长假消费主题，尤其对整个酒业复苏将起到积极意义。”（来源：酒说）