舍得、水井坊“晒出”2019年“成绩单”
舍得酒业、水井坊两家酒企于同一天发布了2019年财报！营收净利均实现双增。
舍得中高端毛利高
4月24日晚间，舍得酒业股份有限公司(SH600702，以下简称“舍得酒业”)发布2019年年度报告。
年报显示，舍得酒业全年实现营收26.5亿元，同比增长19.79%；归属于上市公司股东的净利润5.08亿元，同比增长48.61%。此外，其归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.07亿元，同比增幅更是高达71.89%。
对于业绩增长，舍得酒业归因于公司继续推进营销改革、管理机制创新、市场拓展、中产品销售收入增加等原因。无可厚非，2019年白酒行业处于新一轮增长周期，中高端白酒洗牌加剧，行业向少数头部企业更为倾斜。
根据财报，舍得酒业的营业收入主要来自中酒，以舍得、沱牌天曲为代表的中酒收入增长23.07%至22.02亿元。且其毛利率高达84%，同比增长2.2个百分点。以沱牌大曲为代表的低档酒收入提升41.76%至8545.3万元。
舍得酒业认为，80后与90后正在成为白酒消费的主力人群，传统白酒品牌面临如何进行品牌年轻化的挑战。300-700元是白酒消费增长的主流价位段，近年来发展迅速。30-60元的高端光瓶酒对100元以下盒装酒的替代性增长，是大众白酒市场发展的主要潮流。
传统酒企纷纷向数字化转型寻求变革。2019年舍得酒业更加重视线上销售业务，建立了京东、天猫的自营旗舰店，打通了官方微信购酒平台，与京东、天猫、1919、酒仙网、苏宁易购、拼多多等建立了长期的合作关系，同时根据年轻消费者消费习惯的改变，通过“网络直播”、“大 V引流”、“明星带货”等方式拓展新渠道。线上销售额大幅增长，线上销售产品的档次不断提升。
对于2020年，舍得酒业表示，在品牌策略方面，将坚持舍得与沱牌的双品牌运作，把“舍得”打造为次高端价位龙头品牌和老酒品类品牌，聚焦打造品味舍得和智慧舍得等战略单品。并将加强市场的化布局。
No.2水井坊政府补贴高
同天晚间，四川水井坊股份有限公司（SH600779，以下简称水井坊）发布了2019年财报。2019年，公司实现营业收入35.39亿元，同比增长25.53%；实现归属于上市公司股东的净利润8.26亿元，同比增长42.6%；经营活动产生的现金流量净额为8.68亿元，同比增长101.29%。
对于现金流量净额大幅提升，公告显示，报告期内政府补助及银行利息收入均有所增加。同时，为了强化品牌度和信誉度，公司在广告宣传方面也加大了投入资金。
2019年，公司、中档、低档产品分别实现收入34.07亿元、8684.46万元和4359.95万元，同比分别增长24.、36.21%和77.75%。
水井坊加速着数字化转型，电商渠道价值链的稳定和线上线下的和谐对业务发展至关重要，水井坊将稳定市场作为发展电商渠道的要务。同时，公司与各主流电商平台进一步拓展各自渠道的业务，积极与各综合性运营商展开合作，确保产品线上分销更加多元化。
水井坊还升级渠道管理模式，加大了对跨渠道、跨区域销售的管控。以及全年不间断地开展消费者招募、留存、转化等各类消费者活动，确保与消费者保持频繁的良性互动，提升品牌认知。
水井坊同时发布了2020年一季报财报，一季度，公司实现营业收入7.29亿元，同比下降21.63%；实现归属于上市公司股东的净利润1.91亿元，同比下降12.64%。从年报的营收净利双增变成一季报的双降，可看出疫情的消极影响不小。
公告显示，由于“聚集型”消费的限制仍在，场景也未明显恢复，预计疫情对公司二季度的销售仍将产生不利影响。加之白酒行业竞争日趋激烈，为公司市场销售带来了较大的挑战。
疫情之下，水井坊开展了直播带货、线上互动营销等数字化营销活动，包括了淘宝、天猫、京东等电商平台及水井坊官方微信公众号等平台。由水井坊品牌大使团队在水井坊博物馆进行直播，通过在博物馆直播的形式和互动，传达品牌内容和品牌调性。
财报指出，疫情的影响短期大于长期，白酒行业的大趋势不会改变。水井坊的战略发展的主线不会改变：将继续推进高端化布局，聚焦于次高端及高端板块，致力于满足消费者的不同需求。水井坊在2020年会持续巩固“区域化、数字化、精细化、简单化”的市场指导思想，发挥水井坊的品牌和运营优势。
从两份财报中可以看出，舍得、水井坊做为“川酒六朵金花”中的“两朵”，都加速推进着数字化转型，让传统酒企“焕发生机”。（来源：中食财经）