终端销售恢复超50％ 洋河股份优化库存
5月19日，洋河股份举行2019年度业绩网上说明会。在会上，洋河方面披露，由于疫情影响，二季度市场动销压力较大，通过营销战略调整，目前洋河产品终端销售已经恢复到正常水平的50%以上。
受疫情影响，洋河股份在今年的渠道库存与往年同期相比较高。洋河股份董事长王耀坦言，2020年是公司既定的营销调整转型之年，再叠加疫情的影响，整体2020年市场营销压力较大。通过调整转型的系列举措解决公司发展过程中出现的一些难点，2020年营业收入与去年持平。
根据洋河股份2019年年报显示，公司在报告期内实现营业收入约为231.26亿元，同比减少4.28%；归属于上市公司股东的净利润约为73.83亿元，同比降低9.02%。同时，在总营收中，酒类行业实现营业收入221.61亿元，占总营收的95.83%，同比降低4.42%。
对于业绩下降，有业内人士指出，事实上，去年下半年以来，洋河股份对市场库存、厂商关系、产品结构、营销团队建设等方面进行主动调整，且目前仍然属于调整期。主动调整造成了短期内业绩承压，但主动调整意味着公司将会迎来更健康可持续的发展。
面对库存压力，叠加疫情影响，洋河股份的去库存计划更显艰难。洋河股份董事、常务副总裁刘化霜表示，公司当前主要着手处理去库存问题，通过主导品牌长期健康发展、厂商队伍合理分工、以效率为原则，强化营销行为的动态管理，并根据区域发展情况差异化布局持续优化渠道结构。同时，省外市场经过多年持续的高速增长，也面临一些需要解决的市场问题，2019年下半年以来公司主动进行调整，省外成熟市场也进行了优化调整。
针对公司下一步调整，王耀进一步强调，洋河股份将坚持一商为主、多商配称，实施厂商一体化发展，并经过多品牌战略发展，以动销为核心、触点转化为要点运作团购渠道。预计在2020年公司将立足长线思维，把握消费升级与市场需求的变化，打造产品个性化、差异化、特色化发展。（来源：北京商报）