泸州老窖提价挺进河南市场
6月4日，记者自市场层面获悉，国窖1573经典装将在河南区域提价，国窖1573中原会战总指挥张彪签署了调价通知。6月24日起，国窖1573经典装在河南地区的结算价将提升10元/瓶，终端供货价调整为920元/瓶。
对此，记者采访了泸州老窖相关人士，但并未收到回复。但记者自知情人士获悉，此次涨价仅为河南片区的动作，并非性提价。
对于此次涨价，酒类营销专家蔡学飞指出，核心产品、形象产品、高端产品涨价可以拉伸品牌价值感。另外，淡季价格可控，酒的流通率较低，因此此时涨价对于价格的稳定性更好。
根据通知显示，本次提价是由于为切实推进“终端配额制”，进一步有效河南区域广大经销商和终端客户的利益。
蔡学飞指出，此次涨价或将为后期中原大战做资源投入准备，涨价部分将重点进行市场投入。
据了解，今年5月，泸州老窖国窖酒类销售公司在2020年中原大会战计划暨河南市场战区制启动大会上透露，作为国窖1573今年在启动的会战计划，此次计划将由国窖销售公司总经理张彪任总指挥，并已初步制定了未来三年的工作规划。此外，上述计划将河南分为豫中、豫西、豫北、豫南四个战区，未来将由国窖销售公司在西南、西北、华北、中南的四个大区经理进行直管。
蔡学飞指出，选择河南市场率先发力主要在于河南本地没有强势酒企，且市场包容性较好，另外河南地区内有强势经销商等因素。
此前，受疫情影响，泸州老窖销售体系向各片区发布了营销新政策的通知，并于5月前对部分市场经销商进行配额减免政策。恢复配额后，作为泸州老窖中产品，率先复苏。根据公开资料显示，国窖1573在河南区域的需求恢复至50%以上，渠道库存严控在不足一个月水平，终端库存也消化至低位，经销商也已恢复了配额执行。
据记者了解，以国窖1573为代表的中高端产品已成为泸州老窖业绩的主要贡献者。据公开资料显示，2019年10月，泸州老窖高层官宣国窖1573单品破百亿（销售端口径），并透露未来3-5年内，国窖1573的目标是销量突破200亿，抓住历史机遇打响品牌复兴战。
对此，记者翻阅了泸州老窖2019年年报发现，企业酒实现营收85.96亿元，占营业收入比重54.35%，同比增长34.78%，值得注意的是，泸州老窖酒增长幅度高于21.15%的营业收入涨幅。
在高端产品不断提升企业业绩的背景下，泸州老窖加大对高端酒的投入。6月初，泸州老窖表示由于酿酒技改项目建设规模扩大，公司拟通过自筹资金的方式，对酿酒技改项目增投14.63亿元，扩张项目产能，加上此前规划的投入资金74.14亿元，酿酒技改项目投入资金将达到88.77亿元，该项目主要用于解决公司高端酒产能问题。（文章来源：界面新闻）