玖藏西凤酒发起2020年猛烈攻势,看准了什么机会?

2020/8/8 9998.TV 好酒品牌

疫情之下,白酒企业应该收缩还是进攻,是等待还是突围?这是很多酒类企业焦虑的问题。就在多数企业选择前者的时候,陕酒“黑马”玖藏西凤酒却选择了后者:发起了2020年猛烈市场攻势。

随着端午节的临近,陕西七野牛商贸精心策划的“浓情端午幸福玖藏”客户答谢会正如火如荼进行,短短时间已经举办了五十余场,覆盖超过1000名核心客户,答谢会场场人气爆棚,在市场上刮起了“超炫玖藏风”。

在同行收缩、等待的时候,玖藏西凤酒发起猛烈市场攻势,看准了什么机会?

玖藏西凤酒发起2020年猛烈市场攻势

玖藏西凤酒本次“浓情端午幸福玖藏”客户答谢会是一次下沉到区县级市场的“猛烈市场攻势”,自6月10日起在短时间内高频次活动覆盖全部区县级市场,高峰期一天同步举行三场,每场活动均要求玖藏西凤酒市场负责人到场交流互动。

既定答谢会之外,在玖藏西凤酒的号召下,合作客户也主动“参战”。例如,西安金麒麟商贸、宝鸡万顺酒水批发部负责人,自带业务员走访玖藏西凤酒合作终端烟酒店,为客户送上精美端午节礼品,并与客户进行了面对面的深入交流、沟通。

在军事上,有一种理论是“打仗打的是后勤”,即真正要发起决定性战役且能够取胜,有赖于前期的准备工作和过程中的支持。在这一方面,玖藏西凤酒本次“猛烈市场攻势”就并非“心血来潮”,也经历了缜密的部署。

年后疫情防治取得初步成效之后,玖藏西凤酒品牌全程创意策划人、陕西七野牛商贸有限公司总经理牛学军即率队,拜访合作客户,调研市场情况与合作客户动态,做到了对市场真实情况“心中有数”,听到了接下来市场攻势的“炮声”。

时间来到5月7日-8日,在经历了“五一小长假”的检验之后,全社会经济信心空前。在这一背景下,玖藏西凤酒召开了“同行与未来”第二季度营销会议,邀请核心客户、玖藏精英团队等百余人,对二季度营销工作进行了部署。

正是在上述充分的准备之下,玖藏西凤酒本次“市场攻势”取得了巨大成功。

在业内人士看来,短时间多场次的密集答谢活动,拉近了玖藏西凤酒与经销商、消费者之间的距离,更让客户感受到了玖藏西凤酒的诚意和不断前进的决心,同时活动更加提升了玖藏西凤酒的品牌形象和影响力,也增强了经销商的销售信心。

玖藏西凤酒看到了什么“机会”

此时投入如此大的力度,进行客户答谢会,玖藏西凤酒看到了什么机会呢?

从本次活动主题不难发现,其围绕端午佳节进行客户答谢。端午节是2020年自春节、五一小长假之外,头一个重要的家庭团聚的节日,意味着酒类家庭、朋友聚饮将得到空前的拓展。

玖藏西凤酒此时推出有诚意的客户答谢会,对于抢占端午节市场具有重要意义。

如果拉长时间来看,玖藏西凤酒此举是布局后疫情时期的前瞻性动作。在玖藏西凤酒的核心市场——陕西,疫情防控取得积极成效,人们已经基本恢复正常的生活节奏,消费者社交、体验消费大大增强,酒类消费迎来一个较强的恢复性消费机遇。

参考2003年非典时期餐饮经济运营也不难发现,非典在4-5月份爆发,于7-8月得到控制,从餐饮业发展数据来看,当年二季度行业增长受到较大影响,疫情得到控制后,行业恢复效果明显,市场经营回升较快,1—9月份全国餐饮业营业额完成3894亿元,比上年同期增长了9.4%。

由此不难发现,玖藏西凤酒推出客户答谢会,一方面是通过客户答谢针对性促销活动,帮助合作客户快速消化既有库存,另一方面则是在全社会掀起“喝玖藏西凤酒”的风潮,从而率先启动后疫情时代市场。

玖藏西凤酒“跳起来摘桃子”,助力“百亿西凤”

从酒行业来看,茅台、五粮液、洋河、汾酒等品牌无不在加强市场营销动作,以此占领后疫情时代的消费份额,对标这些品牌的背后,是玖藏西凤酒确保全年任务完成,甚至谋求“弯道超车”的探索。

玖藏西凤酒的这一预期早有预示。

玖藏西凤酒宴席买赠活动也在持续进行,结婚喝玖藏,好礼送不停,送糖盒、送抽纸、送乳胶床垫、枕头等礼品。针对性的市场营销活动,已经为玖藏西凤酒赢得了市场先机。

据了解,玖藏西凤酒5月份执行各种宴会达1000多场,同比增幅超过去年60%还要多。在近日举行的安康市场答谢会上,安康中林商贸总经理王道飞在6月16日举行的安康端午答谢会上即透露,玖藏西凤酒安康市场上半年任务顺利完成。

“公司将一如既往,全力以赴,始终坚持,互利共赢,以市场为导向,以产品为核心,同时不断完善客户服务制度,始终坚持以诚信、热情服务于每一位玖藏西凤的家人们”,王道飞对安康市场表达了积极信心。

渭南市场端午答谢会上,渭南运司总经理王小莉表示,疫情基本结束之际,门店经营已经恢复正常,玖藏西凤酒出台了很多大型促销活动,呼吁合作客户抓住时机,做好玖藏西凤酒的推广和宣传,实现销售利润的较大化。

“2020年的竞争异常激烈,因此,抢占终端、加大力度是刻不容缓的事情,玖藏西凤酒不仅要任务完成,更要向更高的目标加油奋斗”,牛学军在“同行与未来”第二季度营销会议上表示。

这一举动被视为玖藏西凤酒“跳起来摘桃子”的举动。显然,玖藏西凤酒的加速发展,尤其是在2020年复杂市场状态下的调整,对于打破陕酒过去数年原有品牌格局,具有重要意义。

值得一提的是,不久之前,玖藏西凤酒顺应行业趋势,宣布产品提价。

在彬县端午答谢会上,有终端客户代表就表示,突如其来的疫情,让各行各业都或多或少受到影响,各行各业也都在涨价,玖藏涨价主要原因在于玖藏品牌看重长久发展,让合作客户有富有竞争力的利润空间,希望所有做玖藏的老板们,踏踏实实跟着彬县润佳商行,跟着玖藏公司的运营步伐一起前进,砥砺前行。

当前,西凤酒正推进内部的创新与调整,且已经明确三年内突破百亿目标,玖藏西凤酒此时在市场、品牌、价格体系等方面的发力,将从实际行动层面形成良好的支撑。玖藏西凤酒的努力,也已经得到了西凤酒的认可,不久之前即斩获了西凤酒2019年度“广告宣传先锋奖”之殊荣。

西凤酒跨越百亿之后,就真正回归了四大名酒应有的行业地位,在迎来新一轮发展历史机遇的同时,更将对包括玖藏西凤酒在内的子品牌,产品升级和发力全国市场形成支撑。届时,玖藏西凤酒的全国化梦想也将彻底启航。(来源:酒业时报)

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