小糊涂仙：中酒展上寻找优质伙伴共创新蓝图
历经近4年匠心打磨，上个月底，小糊涂仙酒业发布战略新品睿6，标志着正式进军次高端白酒市场，迈入发展的新阶段。
“在过去的三年，小糊涂仙在品牌策略、产品布局等方面都做了非常多的改变。品牌策略方面，我们对于品牌的培养日益重视，确了小糊涂仙要成为传承我国优良传统文化首一白酒品牌的定位，加大广告宣传的投入，现阶段正在冠名赞助中央7套《防务新观察》栏目，近两年针对高铁媒体进行大额度的投入，并在高铁专列上做一些品牌活动。在产品布局方面，在深入调研的基础上，着眼于未来的需求判断，在200-400元、400-600元、600元以上的核心价位段进行产品布局，以更好的满足消费者多元化、个性化、消费升级的需求。”贵州小糊涂仙酒业有限公司品牌营销管理中心副总经理宋建林表示。
自2017年以来开启二次创业的征程，小糊涂仙进入加速发展的新阶段，在这个关键时刻，小糊涂仙酒业将携旗下多款产品亮相中酒展，展位号是C01，届时将针对中酒展期间的招商，小糊涂仙将会推出一定的优惠政策，诚邀广大经销商到展位洽谈合作。
8月8日-10日，第四届中酒展将在青岛国际会展中心拉开帷幕，预计将有6000款酒业好产品齐聚青岛，将吸引超6万户专业酒商到场选品洽谈，共同开启2020年酒业首一场盛会。
Q：今年疫情的爆发，对酒业带来了巨大的影响，您怎么看待当前的行业形势？
宋建林：今年突如其来的疫情，对白酒行业带来较大的冲击，促使行业发生一些新的变化：首先，疫情对于消费心态、消费的形态带来巨大影响，尤其是春节假期过后到4月份疫情得到基本控制以前，白酒的消费明显受到抑制。对于聚集性活动的限制以及消费者出于健康安全的考虑，商务聚餐、送礼及宴席消费等明显减少。
第二，由于疫情的影响，消费者的支付意愿降低，因而在短期内存在一定的消费降级的现象。
第三，从行业各个消费段来看，高端酒和低端的光瓶酒基于其消费场景的特殊性，高端酒主要以商务礼赠、政商务接待为主，光瓶酒多以自饮为主，受到的影响相对少一些。相比较而言，次高端、中高端价位的消费可能受到的影响会大一些。
第四，疫情促使行业通过创新来应对环境的变化。疫情期间，很多酒企开始更加注重线上平台的销售，线上销售平台的完善、以社区消费为新的衔接终端、线上直播的消费带动等，将成为各个酒企营销创新的关注点。
3月份，相关行业机构对于行业销售额的年度影响预估在10%左右，由于疫情的不确定性，可能影响度还会更大一些。与此同时，我们应该看到白酒的消费需求依然强劲，关键在于企业自身如何迅速的转变来应对环境的变化，来更好地为消费者提供优质的产品和服务。对于一些优质的白酒企业来说，虽然行业整体下行，但增长的机会仍然还在。
Q：为什么会选择参加中酒展？
宋建林：小糊涂仙作为全国性知名品牌，在品牌和市场上都有很好的沉淀。本次参加中酒展，是希望通过这个平台来让友商、行业从业者以及消费者了解到小糊涂仙发生的新变化，了解小糊涂仙品牌焕新的风采。
处于高速发展的关键时期，小糊涂仙需要及时和大力度的向外界进行品牌展示宣传，让行业、广大的消费者更好的了解到我们品牌的变化。我们也关注到，中酒展自举办以来，正成为一个深具影响力的平台，越来越多知名品牌都会参与展会，因而我们选择中酒展这个优质平台，共襄盛会。
Q：对于今年中酒展的主题“品牌的力量”，您怎么理解？
宋建林：站在小糊涂仙酒业的角度，我们坚信品牌代表着价值，品牌代表着力量，我们一向注重品牌建设。
当消费者选择一个品牌，意味着消费者对于这个品牌的信任与认可。作为企业方，我们只有为消费者提供高品质的产品，提供优质的产品体验与服务，才能获得消费者的认同与喜爱。白酒行业需要重视品牌，而品牌的发展、成长也对各大酒企提出更高的要求。
今年这场突如其来的疫情，对于所有的品牌来说都是一次考验。有的品牌，能够快速调整，在疫情期间打开新市场，而有的品牌，却因为对应不足，严重受挫。但根本的一点是，酒企能否从消费者的需求出发，适时进行创新和改变，提供更好的价值提案，进行更好的品牌沟通，这决定着企业的发展潜力和制胜的机会。
品牌对于消费者而言，意味着价值，对于企业而言，则是一项宝贵的资产。今年中酒展以“品牌的力量”为主题以强调品牌力的重要性，非常契合白酒行业当前的发展核心。
Q：今年由于疫情影响，上半年展会活动几乎取消，在这样的情况下，小糊涂仙对今年的中酒展有什么样的期待？
宋建林：中酒展作为行业有影响力的一个展会，选择在当下举办，有着很大的意义。中酒展的举办，也在传递着重要的信息，虽然遭受疫情冲击，但白酒行业仍在复苏和发展，各大酒企也会协同经销商一起，共同克服疫情的不利因素的影响，促进行业的发展。
对于参加此次展会，我们有三项特别的期待：首先，与行业进行交流互动，进一步了解当前形势，学习、借鉴其他企业的优良经验；第二，找到优质的合作伙伴，携手并进创造更大的价值；第三，展示小糊涂仙的品牌形象，让更多消费者见证小糊涂仙品牌的力量。
Q：今年在招商方面，小糊涂仙有什么计划？对于在中酒展期间的招商，有什么特别的政策？
宋建林：刚才谈到，我们小糊涂仙酒业在过去几年发生了许多改变，获得了强劲增长。在过去的两年，我们实施渠道扁平化策略，在全国范围内甄选优良的经销商客户。
我们现阶段有吸纳、新增优质经销商的计划，小糊涂仙酒业招商是有甄选原则和门槛要求的，重要的原则是理念契合、要具备核心终端运营管理的思维、要具备品牌培育的思维、要具备做好优质服务的思维，此外我们会结合所选择的产品及地域，来评估经销商的资金、团队等相关硬性条件。
针对中酒展期间的招商，我们会有一定的优惠政策，这些优惠政策会结合经销商自身的情况、区域市场的实际情况来考虑设定。我们由衷地欢迎对小糊涂仙感兴趣的客户前来洽谈合作，也期待志同道合、优质的客户能够共同加入到小糊涂仙的事业中来，实现共同成长、共同发展，共创发展新蓝图。（来源：酒业家）