郎酒提价，青花郎终端价1299元
郎酒即将上市，郎酒主力青花郎又涨价了。
日前，郎酒下发通知，要求青花郎酒统一零售价提高到1299元，7月1日正式实施。（较此前上调100元）
一则青花荟管理公司的通知显示，53度酱香型白酒青花郎全国统一零售价格上调至1299元/瓶，青花荟会员权益价格从989元/瓶上调至1049元/瓶。
这是郎酒公布招股说明书后的首次提价。
值得注意的是，郎酒本次只提高了青花郎的市场零售指导价，并未提高出厂价，其背后试图调节渠道利润维护市场价格的意图明显。
在市场层面，青花郎的零售价仍然难以达到指导价的高度。不过郎酒2019年表示，三年内将青花郎的价格拔高至1500元，显然未来郎酒还将继续上调青花郎的市场价格。
进入6月以来，郎酒高端酒系列提价动作频频，不久前，郎酒还发布了《关于青云郎酒、红运郎酒价格调整的通知》，对旗下超高端白酒青云郎和红运郎产品进行了提价。
具体来看，6月25日起， 53度500ml红运郎酒出厂价上调199元/盒，建议零售价4589元/盒；53度998ml红运郎酒出厂价上调499元/盒，建议零售价8889元/盒。53度500ml青云郎酒出厂价上调299元/盒，建议零售价为8489元/盒；53度998ml青云郎酒出厂价上调699元/盒，建议零售价为18579元/盒。
郎酒在高端酒市场激进的提价行为早有迹象。
2019年郎酒两次分别上调青花郎单瓶出厂价79元和50元，目前青花郎的出厂价已经达到909元。以提高出厂价为基础，2019年郎酒将青花郎市场零售指导价提高至1198元/瓶。
有经销商表示，郎酒频繁提高青花郎出厂价压缩了经销商的合理利润，同时提价策略市场难以同步。2019年，郎酒两次提高青花郎出厂价，为此经销商都在涨价之前进行了补货。
招股书也证明，2019年末，郎酒预收款项余额34.98亿元，较2018年末上升13.29亿元，增幅61%。郎酒解释称，主要原因之一是2019年上调核心产品出厂价格，部分经销商为锁定上调前的采购价格而向公司支付货款。
但上述经销商坦言，此前青花郎的提价策略市场难以同步，品牌刚需不强，涨价已经导致了，提高出厂价更是造成本该是经销商的合理利润被进一步压缩。
如今，郎酒为维护渠道利润只对市场指导价进行了提高，但真实的市场反应却不尽人意。
从郎酒京东自营旗舰店发现，目前青花郎的市场零售价仍是1149元/瓶。而在一个月前，该店同一产品的售价是979元/瓶，目前的价格较之前已经上涨170元，但仍未达到郎酒规定的1299元指导价。
官方网店的价格尚未达到郎酒自行规定的市场零售价，在酒类电商平台1919上，青花郎的市场价格更低，只有920元/瓶，和其1299元的指导价相差近400元。另外，据经销商透露，青花郎的线下市场流通价格比线上网店更低。
根据郎酒的目标，三年内将青花郎的价格拔高至1500元，显然未来郎酒还将继续上调青花郎的市场价格。
根据郎酒的计划，2019年年底将青花郎的团购价提升至1000元以上，2020年提升至1150元，2021年提升至1300元，进而实现终端零售价在1500元左右的目标价。不过现在看来，郎酒的市场零售价仍处于1000元下方，其步计划已经落空。
食品产业分析师朱丹蓬表示：“郎酒提价的根本目的是抢占1500元左右的价格带空白区域。但综合郎酒的品牌力、渠道力、产品力和用户粘性来看，青花郎还难以支撑这一价格。”
6月5日，郎酒股份首次公布招股说明书，这是郎酒第三次冲击上市。
招股说明书显示，2017年至2019年，郎酒股份营收分别为51.16亿元、74.79亿元、83.48亿元，后两年增速分别为46% 和12%，增速放缓明显。
招股说明书也打破了郎酒百亿营收的传言，即使在2019年郎酒与百亿营收还有一段差距。在2019年初，郎酒股份董事长汪俊林曾向外界表示，郎酒在2018 年实现了销售收入100亿元的预定目标。
招股书还显示，郎酒产品分为高端、次高端、中端以及中低端，出厂价大于等于500元/500ml为高端产品，以青花郎为核心代表；出厂价300至500元/500ml为次高端，以红花郎为核心代表。
2017至2019年，青花郎与红花郎两大品类产品总计销售收入分别为20.40亿元、38.31亿元、53.28亿元，整体占比分别为40.09%、51.46%、64.07%。
在这三年，郎酒的销量分别为46，443.50吨、50，835.39吨、50，924.61吨，其中高端产品主要是青花郎酒销量为680.07吨、1，608.03吨、2，475.95吨，平均售价分别为129.14万元/吨、119.82万元/吨、 108.65万元/吨，即每千克1291.4元、1198.2元、1086.5元。（来源：酒海观潮）