红西凤涨价到1299元/瓶，如何构筑“百亿西凤”？
8月31日，以“凤鸣潇湘，红动中 国”为主题的2020红西凤上市周年庆典在长沙举行。湖南省酒业协会会长刘维平，陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、陕西西凤酒股份有限公司董事长张正，陕西西凤酒股份有限公司副董事长、总经理贾智勇，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销管理有限公司总经理周艳花，陕西西凤酒营销管理有限公司副总经理雒铸奎，陕西西凤酒营销管理有限公司副总经理孟现磊，陕西西凤酒营销管理有限公司总经理助理朱磊，陕西西凤酒营销管理有限公司总经理助理王继锋等领导，以及国内着名专家学者、全国各地红西凤酒的经销商共计500余人见证此次盛会。
“无高端、不未来”，红西凤为使命而来
近年来，在行业重归“名酒时代”的主旋律下，作为四大名酒之一的西凤酒，关于其品牌复兴的话题不断被提及。而在消费持续升级以及高质量发展诉求的驱动下，作为名酒，“无高端、不未来”，西凤酒亟需一款超级单品来为自身行业地位正名。
2019年8月，新一代红西凤耀世新生，肩负起西凤品牌高端化、全国化战略和集团公司百亿目标战略的重要使命，是西凤酒回归名酒序列的核心力量。为实现红西凤价值回归，西凤酒从品牌重构、价格带聚焦、机制转型等多维度为红西凤的发展划清跑道。
在品牌上，提出“西凤的品牌建设只做减法，不做加法”的战略布局；在价格带上，要求所有品牌经销产品的市场零售价不得与红西凤零售价接近，即零售价不得在899-1299元之间；在组织上，四天之前（8月27日），陕西西凤酒营销管理有限公司红西凤事业部成立，标志着在红西凤的营销上将更加正规化、专业化、系统化、标准化。
刘维平在致辞中表示，近年来，西凤酒深化改革步伐不断推进，开拓创新，走出了一条专属西凤的品牌高端化、全国化，晋升百亿俱乐部的发展之路。持续推进市场营销和品牌打造，强化企业管理和团队建设，推动西凤品牌价值连年跃升，成为我国白酒当中非常具发展潜力、非常具价值的企业之一，拥有非常美中 国红的红西凤，一定会一飞冲天！
着名文化学者、陕西企业文化建设协会会长、西北大学文化研究中心张培合表示，我国的优良文化都离不开酒，产生于三秦大地的西凤酒，有着高端的文化基因。红西凤是为满足人民对于美好生活追求的一款好产品，要通过挖掘文化资源，植入文化力量，给我国白酒赋能。
能够代表西凤酒的品牌形象、高端品质和三千年文化，更源于红西凤的品质。贾智勇在会上，从西凤粮、水、产地、储藏等优势为与会嘉宾深度解读红西凤内在品质之美。
五大成绩、“六力”升级，红西凤面向未来
历经一年的蓄势与战斗，红西凤凭借本身就具备强大的名酒基因，以三千年无断代传承的酿酒技艺，瑰丽灿烂的文化发展史，市场表现强劲，红色浪潮席卷全国。成员强大、组织已健全的红西凤，下一步该如何走？
张正在致辞中表示，一年前红西凤一经上市，大获成功，在红西凤的带动下，西凤酒的全国化布局进一步深入，业绩也实现新的突破。上半年西凤自营产品同比增长60%以上，保持逆势高增长。红西凤是续写3000年传承的品质佳酿，也是承载西凤品牌战略复兴的带领型产品。未来将进一步让利市场、经销商团队，进一步探索分公司改革，实现共赢；加大品牌推广，通过数字权威媒体平台，新媒体和流量平台，建立整体性、一致性、多样性、多方位、多层次的大宣传格局，形成全平台、全模式、全场景的覆盖宣传场景；按照政策优先支持、供给优先满足、人才优先选拔的“三原则”，做好市场服务。
会议中，周艳花对过去一年红西凤市场发展进行总结，面向未来，对红西凤发展做战略规划。
上新一年，红西凤五大成绩：
一是首阶段的市场布局目标基本达成。省外特区市场、核心样板市场布局稳步推进，其他重点地级市市场布局同步开展；省内各地市基本实现全覆盖，各县级市场布局完全开启。二是核心终端和专卖店建设工作有序推进，核心网点完全扩张，以红西凤为品牌印迹开设的西凤专卖店在全国已经有150余家，完成既定目标；三是各项消费者培育拉动工作收效明显，通过培育核心消费群体，带领消费需求，形成了很好的活动效果；四是通过多种方式进行品牌形象塑造、产品价值传播，高端化品牌形象和价值认知稳步提升；五是市场秩序监督和价格管控深入落实，坚决维护市场秩序和价格刚性，维护经销商合理利润。
打造“六力”模型，红西凤面向未来：
一是精心持续打磨，凝聚持久卓越的红西凤产品力；二是深化战略布局，促进市场营销力的稳步提升。省内细分深耕，省外特区市场优先、样板带动优先、潜力客户优先； 三是升级品牌宣传力，构建三位一体品牌传播体系，未来有关西凤品牌宣传主题只有一个---红西凤； 四是锁定基准线，提升对红西凤的市场掌控力；五是构建考察评估系统，强化客户与团队管理考核力； 六是搭建后台支撑系统，构建红西凤强大体系力。
另据透露，明日起，红西凤终端价格将上调200元，为1299元/瓶，充分显示红西凤在千元以上高端价格带竞舞的品牌自信、产品自信。相信在未来我国名酒高端核心战场上，红西凤必占一席之地，燎原神州。（来源：酒食汇）