划定省内外库存门槛，挺价背后彰显高端战略再落地
12月20日，酒业家获悉，湖南内参酒销售有限责任公司于日前发布文件称：52度500ml内参酒自即日起停止供货，客户无库存提货的，需由公司审批发货。
“面对即将到来的春节旺季，内参酒却在这个时候选择停货，不仅表明对渠道的重视，意在让渠道更加顺畅，更彰显出内参酒发展的信心，以及推进高端战略的决心。”对于内参酒的停货，有相关分析人士对酒业家表示。
酒业家进一步了解得知，内参酒此次停货和经销商库存紧密挂钩，并针对省内省外不同实际情况，对省内外经销商停止供货标准进行明确规定，其中湖南省外的经销商如果库存高于200件便停止供货，省内经销商的库存高于100件则不再供货。
省内省外停货标准所有所不同背后，是内参酒因地制宜进行市场管控的重要表现，再者对库存数量有着明确要求，从侧面反映出内参酒库存管理的精细化程度。
有业内人士表示，春节旺季本应该是经销商大量备货的时候，内参酒选择控货牺牲销量，除了维护经销商、渠道商的利益外，还有另外一层用意，停货是为了挺价，确保内参酒市场价格坚挺与动销良性，从而巩固内参酒在高端市场的地位。
值得注意的是，在受到疫情影响的情况之下，内参酒逆势实现高增长。根据2020年半年报显示，内参酒实现营收2.79亿元，同比猛增75.15%，充分表明内参酒的发展模式和全国化布局成效初显。
中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩此前表示，内参酒销售公司是落实“厂商一体化”的一次重要尝试和模式创新，在这个模式下，“内参”的经销商体系更加稳固，经销商的动力更加充足，市场的运作更加规范，企业机制更加灵活性，也极大地激发了销售团队的积极性和创造性，从而形成了“多赢”的局面。
模式之下，内参酒在全国市场的进攻步伐和节奏非常快。
酒业家注意到，在深耕湖南大本营市场的同时，以核心经销商为主的内参酒价值研讨会走进北京、河北、广东等市场，且招商效果明显，客户数量实现爆发式增长，内参酒专卖店数量也在稳步增长中。
此外，内参酒针对消费者的圈层营销动作不断，特别是内参名人堂这一IP，通过多场落地活动，得到高端、精英人群的认可，是打造、扩大内参朋友圈的创新之举，更是实现与核心消费者的长效沟通机制，让内参酒真正走进消费的心智，这也是其高端战略中的重要一环。
由此不难看出，内参酒敢于在旺季前停货底气十足，市场层面稳打稳扎，消费者营销层面形成自己的一套打法，这些都是内参酒高质量发展的原因所在。距离2020年结束还有10余天时间，内参酒今年又将交出怎样的答卷，值得期待。（来源：酒业家）