石花酒业如何实现“创变共赢”
“2020年度，在疫情的严重影响下，我们坚持定力、逆向而行，用6个月的时间赶上并超过同期水平，用10个月的时间完成全年进度，并实现出库、营收双增长，极其不易、极其难得、极其难忘。”
3月19日，以“牛开新局 创变共赢”为主题的湖北石花酒业2021年度战略合作伙伴年会在襄阳举行，石花酒业董事长、总经理曹卢波用三个“极其”来形容2020年的发展。
对于2021年的战略规划，湖北石花酒业将进一步加强产品升级与防伪、加强场景化营销推广、加强信息化手段利用、加强队伍培训与培养、加强大商选育与培养等五个方面进行稳步布局，朝着“成为省级进军全国市场”的目标迈进。
2020年，极其不平凡。湖北石花酒业逆势交出一份漂亮的成绩单。
会上，湖北石花酒业营管总部副总经理李雨松介绍，霸王醉品牌产品整体上实现高增长，与此同时，霸王醉在湖北全省的发展势能已经形成；湖北石花酒业高端产品一品石花在鄂西北市场更是现象级产品，受到当地消费者的欢迎和认可；大众酒产品基本完成市场转型，这意味着经过去一年的沉淀和积累，湖北石花酒业的发展即将进入一个新的阶段。
在各板块业绩增长的同时，湖北石花酒业的品牌势能也得到极大程度提升。2020年，“石花霸王醉传统酿造技艺”成功入选湖北省第六批省级非物质文化遗产名录，《楚王争霸》和《霸王出征》双非遗剧目惊艳亮相，霸王醉全新品牌宣传片强势登陆CCTV-2、CCTV-5和CCTV-7黄金时段……石花和霸王醉的品牌知名度和美誉度进一步扩大。
更为重要的是，湖北石花酒业杨溪湾产业园三期工程在疫情常态化控制后于2020年5月动工，预计今年投产后将大大缓解霸王醉的产能问题，为霸王醉走出去夯实更加坚实的产能基础。
种种迹象表明，石花酒业在产品打造、品牌传播、产能扩张等方面均实现新的突破，为长远发展奠定坚实基础。
今年是“十四五”开局之年，湖北石花酒业在本次会议上重磅发布今年的战略规划。
曹卢波透露，湖北石花酒业将围绕加强产品升级与防伪、加强场景化营销推广、加强信息化手段利用、加强队伍培训与培养、加强大商选育与培养等五大方面展开营销工作。这几点中，可以看出产品、渠道、经销商是石花酒业发力的重点。
产品升级层面，曹卢波强调将对霸王醉系列产品进行的品质升级与防伪升级，导入霸王醉保真专卖体系及授权专卖线上动态查询信息系统，并不断加大大单品的培育速度，拉开与竞品的价格与体量差距，加大新品的培育力度。
渠道优化层面，将推进“根据地一体化”，建设“十河谷一体化、襄随孝一体化”，全力打造武汉东部根据地和制高点市场，不断完善丰富生态白酒庄园之旅，持续优化盛宴、楚宴、小楚宴等鉴赏会及各类路演等市场基础动作，加大打造沉浸式、体验式营销，尝试构建新的消费场景，提升“场景化”营销能力。
大商培育层面，提出与经销商是“厂商一体、利益一体、发展一体”的战略，除了商家实力外，更重要的是商家价值观与对公司认可度、配合度的共振，并进一步加大核心终端的培育力度，让终端赚到钱，增强渠道的造血质量，通过正向增长，实现产品与商家的快速增长。
与此同时，李雨松提到2021年度营销工作将按照“1457”规划展开，即严格按照一个“十四五规划”推进，坚持四化建设方针，集中五大方向突破，持续强化“七大工程”建设深耕。
“2021年度营管总部将继续推行2019年以来的模式和标准化动作，快速推进，不断完善，推动市场的快速发展，形成具备梯次化竞争的市场布局和产品布局。”李雨松如是表示。
有业内人士表示，湖北石花酒业经过多年沉淀，在湖北市场已拥有一定的市场和消费基础，围绕市场稳扎稳打，进一步提升品牌势能，“牛开新局”，湖北石花酒业将迈上高速发展的新台阶。（来源：酒业家）