凭什么做“老四”？内参酒是自嗨还是真有文化
在我国白酒行业有一个比较特殊的现象，“争我国第四款高端白酒”。因为茅台、五粮液、国窖1573稳坐我国高端白酒前三的位置，第四便成了大家的目标。
虽然目标一致，但真正明确说出来自己要做我国第四款高端白酒的，却只有内参酒一家。
对许多消费者来说，内参酒是陌生的。认知度并不是多高的内参酒哪来的底气争“老四”呢？这是一种自嗨还是噱头，还是真有实力？
快速增长的内参酒品牌
近年来，内参酒的风头很盛，无论是品牌打造、文化输出，还是市场扩展，都进行的非常顺利，并取得了不错的成绩。
2021年6月20日，“中 国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”在郑州举办。
2021年6月10日，“中 国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”挺进山东济南。
2021年6月3日，“中 国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”在石家庄召开。
据了解，6月份起，内参酒价值研讨会还将继续在成都以及华东市场召开，一个月点亮14座城市，开拓新市场，加速了内参酒的布局。
从2019年8月19日开始，“内参酒价值研讨会”开启了全国巡演，走上了传播与分享品牌价值、传达团队发展方向的道路，先后走进了沈阳、北京、深圳、邢台、广州、西安、邯郸、合肥、南京、厦门、石家庄等城市。不到两年时间，已落地13城，直接深度影响10省市场。
而内参酒的品牌价值、品质价值、馥郁香型价值也被不断传播。在不断赋能品牌的过程中，内参酒也取得了快速成长。
内参酒公司从2018年末成立后，内参酒总业绩已经实现较2018年的十倍增长；经销商数量从二三十个猛增到今天的300多个，专卖店数量从零起步，目前已经有200多家，仅北京市场今年新开店就超过20家。
值得注意的是，2020年，酒鬼酒创造了上市公司中营收和净利润两项指标的至高增幅；2021年一季度，内参酒实现较上年同期增长178.85%。近期，2021年烈酒品牌价值排行榜（Brand Finance Spirits 2021 Ranking）公布。在这个榜单中，酒鬼酒表现亮眼，位居品牌价值增速排行榜首位，增速为96.2%，达到 7.6 亿美元。
快速增长的品牌价值与企业营收，为内参酒争“老四”带来了底气，但离“老四”还有多远呢？
内参酒离“老四”梦想还有多远
其实，在内参酒首次提出要做“老四”时，是备受质疑的，甚至是现在，仍然不被看好。
内参酒作为酒鬼酒的高端产品，对“老四”的执着，主要还是来源于酒鬼酒曾经的辉煌与不甘。1998年酒鬼酒净利润行业第二，利润超过了茅台和泸州老窖，酒鬼酒的零售价也超过了茅台酒和泸州老窖的价格。
但曾经的辉煌已然不在，现在的酒鬼酒内参酒与顶 级高端白酒的差距还是巨大的。通过分析内参酒内部优劣点与外部竞争对象，不难看出，内参酒“老四”的梦想很丰满而现实很骨感。
01、内参酒四大优势：
一、背靠中粮集团。2015年，中粮集团入主酒鬼酒，强势的央企背景，为酒鬼酒带来了大量的资本与市场支持。而酒鬼酒也已经被中粮集团列为五大战略品牌之一。中粮集团董事长吕军还与湖南副书记、省长毛伟明一行及省州领导进行了工作会谈，就如何做强、做优、做大酒鬼酒业务，打造我国馥郁香型白酒核心产区达成了共识。
二、政府大力支持。今年，湖南省工信厅出台了《关于推进白酒产业供给侧结构性改革和高质量发展的政策措施》，将湘西地区列为湘酒第1核心产区、将酒鬼酒列为湘酒第1品牌、将酒鬼酒公司列为湘酒龙头企业。此外，湘西州政府也下发了《关于促进白酒产业高质量发展的意见》，州委、州政府将在“十四五”期间，全力打造“中 国馥郁香型白酒核心产区”。政策的下达，充分体现了省政府对酒鬼酒的大力支持。
三、正确品牌定位。中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒公司党委书记、董事长王浩曾表示：“做酒的至高境界就是做文化。”所以，酒鬼酒致力于与文化名人、文化名城、文化遗产、文化艺术的深层对话和深度融合，打造 “中 国高端文化白酒·内参酒价值研讨会”和“中 国高端文化白酒·内参名人堂论坛” 两大 IP ，立志将“内参”品牌打造成我国四大高端白酒品牌之一、打造成我国文化白酒第1品牌。在文化为王的时代，一个正确的定位能为一个品牌带来巨大的动力。
四、独特品质口感。好的口感才能征服消费者。内参酒坚持“523”工艺，即精选5种粮食、融合大曲、小曲2种糖化剂接力发酵、“前浓、中清、后酱”一口可品3香，同时还密藏溶洞8年以上。独特的酿造工艺与溶洞储存工艺、历经数年陈化孕育，产量极其有限，只能实施限量生产，定量销售，正如黄永玉大师所言“喝一瓶，少一瓶，喝一口，少一口”。
02、内参酒三大劣势：
一、小众香型的局限。历时42年，馥郁香型被正式确立为第十一个国标香型。作为馥郁香型的创领者，内参酒在迎来了机遇的同时也遇到了挑战。馥郁香作为一个小众香型，受众基数小，需要长时间的口感教育，更没有办法与浓、清、酱三大香型抱团发展。一个企业独挑一个香型太难了，作为老四大名酒之一的西凤就是前车之鉴。
二、企业实力的差距。不要说与茅台五粮液的千亿级别相比，就是与其他百亿企业相比，酒鬼酒的体量差距都非常大。2020年酒鬼酒公开“十四五”目标：公司销售目标要突破30亿元，跨越50亿元，争取迈向100亿元。而梳理酒鬼酒的财报可知，2019年酒鬼酒全年营收仅15.1亿元，2020年公司实现营业收入18.26亿元，与30亿的目标都还有一段距离。酒鬼酒现在的盘子还是太小了。
三、品牌文化的薄弱。虽然内参酒主打文化白酒品牌，但是其文化还是太薄弱了。酒鬼酒是典型的湘西文化代表，具有浓厚的地域文化特色，这是其优势，但除了黄永玉外，内参酒并没有其他故事了。而一直打造的“内参酒价值研讨会”和“内参名人堂论坛”两大IP，时间还太短，并不能与其他白酒成熟的历史文化相提并论。
03、外部竞争激烈
在内参酒之外，汾酒、洋河、古井其实是极为有力的“老四”竞争者。他们都已经过百亿，企业实力足够支撑我国高端白酒的竞争。
且在我国白酒界，目前比较认可的“高端五个要素”：政治、稀缺、技艺、文化、传统，“汾酒青花30复兴版、洋河梦之蓝M6+、古井古年份原浆”都是不缺的，这“五要素”从不同程度上提升了他们的品牌价值，为其竞争我国高端白酒的第四席位加码。
而内参酒无论是在品牌文化还是市场基础都与他们有着巨大的差距。或许有了对比才能认清现实。对现在的内参酒来说“老四”只能成为一种自嗨，内参酒并没有足够的实力摘下这顶桂冠，但马云曾说过，“梦想还是要有的，万一实现了呢”。（文章来源：智度名酒评论）