长城桑干提价，持续强化高端作用
日前获悉，中粮长城酒业于6月19日下发了《关于长城桑干酒庄西拉干红2012年份、2015年份涨价的通知》。
通知称，长城桑干酒庄西拉干红2012年份战略价上调100元/瓶、2015年份战略价上调75元/瓶，新价格自6月22日起执行。
作为东方名庄、国宴用酒，长城桑干酒庄酒具有世界名庄的品质和独特的风味表达，代表了葡萄酒的高度，而今年以来酒销售表现尤其突出、品牌声势颇为浩大。
据中粮长城酒业副总经理刘鑫透露，今年前5个月，桑干酒庄已经完成了去年的全年销量；目前，2015年份桑干酒庄西拉干红葡萄酒的存量已不足其总产量的二分之一。
因此，对于长城桑干此次提价，不少经销商向表示“在意料之中”。
华东一经销商还直言：“此次提价是长城桑干酒庄酒的实力绽放、价值释放的重要体现，意味着长城桑干酒庄酒将进一步迎合市场需求，将为葡萄酒行业的高质量发展注入力量。”
长城桑干酒庄西拉干红2012年份、2015年份此次的提价幅度在葡萄酒行业较为少见。
对此，多数经销商向表示“看好”，并认为此次提价在意料之中。
“得益于长城葡萄酒的倾力打造，作为长城主推五大单品之一的长城桑干酒庄西拉干红2012年份高端价值感、市场竞争力不断提升，非常热销，成为了不少消费者高端送礼的选，提价是众望所归。”华南一经销商告诉。
也有声音认为，作为高端葡萄酒代言，桑干酒庄酒本就稀缺，随着市场认可度的不断攀升，受供需关系影响，提价也是顺势而为。卓鹏战略咨询董事长田卓鹏认为，从消费层面来看，政商务高端和超高端葡萄酒需求升级明显，在名酒、酱酒的带动下，600元、800元、1000元价格带的葡萄酒升级空间较大，位于千元价格带的桑干酒庄酒具备提价的动力和空间；从供需层面来看，长城桑干酒庄酒产量稀缺，市场需求旺盛，今年以来销售成倍增长，这为桑干提价提供了十足的底气；此外，宏观政策的影响和消费需求的变迁也给桑干带来了新的竞争机遇。
“此次提价有利于长城桑干酒庄酒的高质量发展，进而为消费者提供更专业、更优质的服务。”田卓鹏表示。
值得注意的是，这并非桑干酒庄酒首次大幅提价。
早在2019年，桑干酒庄首席酿酒师甄酿2012年份在上市不到一年的时间内，终端零售价便提高了300元/瓶。长城桑干此次提价的“主角”之一，长城桑干酒庄西拉干红2015年份涨价距离发布也不过6个月。从这一维度来看，长城桑干的速度再次实现了行业。
在业界看来，除了市场的供不应求、积极反馈，长城桑干大幅提价的底气更在于品质实力与匠心独运。众所周知，长城桑干酒庄酒由长城葡萄酒专业的精英酿酒师团队匠心倾注打造，采撷风土精华，筑就“庄重典雅”的葡萄酒风格，屡次担纲国宴用酒并在专业葡萄酒国际大赛上多次斩获大奖。
此外，还有行业分析人士认为，此次提价，是长城桑干开启不同年份差异化定价策略的关键一步，有助于进一步树立长城桑干的品牌形象，强化品牌影响力并不断提升产品的价值感。
当前，葡萄酒行业正处于高端机遇期。
胡润研究院发布的《2021千万富豪品牌倾向报告》显示，75%的千万资产高净值人群饮酒，青睐葡萄酒，葡萄酒的平均消费价格为820元；80%的亿元资产超高净值人群饮酒，葡萄酒的平均消费价格为1060元。
面对这一充满想象空间的赛道，长城桑干正以前所未有的决心、力度加速驰骋。近年来，长城桑干明显加大了在高端营销、圈层营销、体育营销方面的投入力度，并以展藤节、采收节、封藏节等展现自身底蕴、实力，不断拉进高端葡萄酒与消费者的距离。
日前，长城桑干又重磅启动了长城桑干酒庄垂直品鉴会，再一次走近消费者并进一步为经销商合作伙伴赋能。
了解到，6月19日，长城桑干2021年的首场垂直年份品鉴会在河北保定启幕，次日该垂直年份品鉴会又在石家庄绽放。
据介绍，这两场长城桑干酒庄垂直品鉴会精选2005、2012、2015三个年份长城桑干酒庄西拉干红葡萄酒，2012长城桑干酒庄首席酿酒师甄酿赤霞珠，2002长城桑干酒庄特别尊享赤霞珠，以及2018长城桑干酒庄雷司令干白葡萄酒6款不同的酒庄酒供嘉宾们品鉴。
其中，为了让河北的宾客能够更地感受长城桑干酒庄的葡萄酒品质，酒庄特别增加了2012长城桑干酒庄首席酿酒师甄酿赤霞珠和2002长城桑干酒庄特别尊享赤霞珠，以作为长城桑干酒庄垂直品鉴会保定站和石家庄站品鉴葡萄酒。整个垂直品鉴会由长城桑干酒庄总酿酒师于庆泉亲自全程品鉴环节，解读长城桑干酒庄葡萄酒的陈年潜力和高端品质。
据长城桑干酒庄总经理兼总酿酒师于庆泉介绍：长城桑干西拉干红2015年份在郑州组织的国际产区大赛上获得了500元以上价位的铂金奖。相对于在售的2012年份来说，2015年份有更多的芬芳，更加多汁、柔和，它的结构隐藏在口感的中部和后部，还有着非常强劲的成长潜力；2012年份代表了更为经典内敛的桑干风骨，花果香隐藏进皮革香料之中，层次感与余味极为出色；2005年份则展示了桑干西拉的陈年能力，甘草与檀木等陈酿香气主导了她的嗅感，入口单宁丝滑流畅，抚慰你的每一处味蕾。
在看来，长城桑干酒庄垂直品鉴会的开展，不仅展现了长城桑干过人的品质实力、资金实力和运作实力，也将加深长城桑干与核心消费者的互动，强化长城桑干在核心消费者心中的印记、地位。
随着长城桑干酒庄垂直品鉴会的持续开展，长城桑干将在全国范围内掀起新一轮热潮，也将为其高端战略提供更坚实的市场基础。
有鉴于近年来长城桑干在高端葡萄酒赛道的竞争力、话语权不断增强，动力十足，有理由相信，在长城桑干的持续投入、培育下，高端葡萄酒的消费者氛围和整体份额将进一步提高，消费者对高端葡萄酒的认知、认可度将进一步强化；而长城桑干在实现高质量长线发展的同时，也有望为葡萄酒行业的发展注入更强劲的能量。（来源：酒业家）