进击新高端的剑南春底气何在
珍藏剑进击新高端底气十足
“珍藏剑提价了！”
日前，剑南春的经销商、分销商们奔走相告，剑南春旗下高端产品珍藏级剑南春将于8月20日正式提价，提价幅度为40元/瓶。从剑南春方面证实了此消息，他们确实在近期发布了2022财年对珍藏级剑南春价格体系的调整通知。
据悉，根据本次价格调整，自2021年8月20日起，52度珍藏级剑南春（500ML）出厂价上提20元，同时缩减每瓶返利费用20元。通过此次价格调整，52度珍藏级剑南春（500ML）总体提价为40元/瓶。
了解到，珍藏级剑南春是剑南春公司的高端战略产品，凭借其品质和良好的市场基础，一直以来备受酒商推崇。2020年12月，剑南春公司就曾进行过一次价格调整，终端价从之前的788元/瓶提至888元/瓶。此番再度提价，意味着珍藏级剑南春将进一步迎合市场需求，开启更大的发展空间。
据了解，珍藏剑的这次提价，主要由两部分构成：一是提升出厂价，二是缩减返利，其目的是要以渠道、终端和市场的推力，去实现消费端成交价的提升。
此次提价，剑南春沿用了以往的既定策略，珍藏剑的出厂价提升了20元/瓶，同时缩减了20元/瓶的返利费用。业内人士分析认为，这样的提价策略，幅度小、影响低，消费端的反应也不会太剧烈，渠道、市场通过一段时间的消化后，将逐步被消费端所接受，这也是剑南春近年来虽然价格不断提升，但是订单不减反增的原因。
白酒行业品牌管理专家、九度智力集团董事长马斐分析认为，近年来剑南春的核心大单品水晶剑动销流畅，且连续提价，不断把剑南春的价格整体往600—800元的新商务价格带上顶，这是剑南春品牌价值回归的体现。而珍藏剑作为剑南春在600—800元新商务空间上的主力产品，价格的提升既是对企业顺价工程的呼应，更是剑南春争夺这个价位段市场的一柄利器，可谓双管齐下、一举两得。
业内人士指出，白酒提价是需要底气的，在品牌、渠道、市场等条件不具备的情况下，硬要去拉升价格，则犹如拔苗助长，会遭到市场反噬。
那么，珍藏剑选择在此时提价，必然有着其进击新高端的底气。有长期跟踪研究剑南春品牌的川酒资深人士分析认为，其原因主要有三：
稀缺属性决定高端定位。珍藏级剑南春采用的是超过1500年历史的“天益老号”活窖池特酿而成，“稀缺珍贵，本身就有着极高的价值。”同时，珍藏剑积极打造圈层营销、举办品鉴会，提供附加价值，正在逐步夯实高端定位。
新价位段刺激价格同步。600—800元价格带是一个正在崛起的价格带，剑南春除了要在次高端价格带稳扎稳打外，还需要在更高的价格和更大的市场来为其发展提供足够的机会。作为拥有名酒背书，跻身名酒的“茅五剑”，在600—800元这个新兴价格带上，珍藏剑无疑拥有巨大的发展潜力。
了解到，珍藏剑目前的终端零售价为888元/瓶，是当前白酒市场600—800元新商务价格带上成长快的品牌之一。随着消费升级和其他名酒企业的提价，原来在这个价位段的国窖1573、青花郎等品牌已经提升到千元以上价格带，为这个价位段留下了大量的市场空间。随着习酒窖藏系列、金沙摘要等酱酒的进入，珍藏剑提价已是箭在弦上、不得不发。
动销转好给足提价底气。近两年来，珍藏剑华东、华南地区动销明显转好，市场地位决定了产品价值的提升。酒业家了解到，近两年，珍藏剑的销量和价格逐步走高，提价有利于整个剑南春体系的发展。
此外，经销商层面也对珍藏剑十分看好。剑南春华东经销商潘先生向酒业家表示：“珍藏剑是剑南春在高端市场的扛鼎之作，市场培育已经多年，具备了在600—800元价格带上成为品牌的充要条件。此次提价，既是顺势而为，也为夯实市场，是双管齐下的市场动作。”
珍藏级剑南春蕴含的潜力无限，发展的动力十足，我们有理由相信，在厂商双方的持续投入、培育下，剑南春将继续夯实其高端产品的价值体现，进一步满足市场和消费需求，开启更大的发展空间。（来源：酒业家）