进击新高端的剑南春底气何在

2021/8/19 9998.TV 好酒品牌

珍藏剑进击新高端底气十足

“珍藏剑提价了!”

日前,剑南春的经销商、分销商们奔走相告,剑南春旗下高端产品珍藏级剑南春将于8月20日正式提价,提价幅度为40元/瓶。从剑南春方面证实了此消息,他们确实在近期发布了2022财年对珍藏级剑南春价格体系的调整通知。

据悉,根据本次价格调整,自2021年8月20日起,52度珍藏级剑南春(500ML)出厂价上提20元,同时缩减每瓶返利费用20元。通过此次价格调整,52度珍藏级剑南春(500ML)总体提价为40元/瓶。

了解到,珍藏级剑南春是剑南春公司的高端战略产品,凭借其品质和良好的市场基础,一直以来备受酒商推崇。2020年12月,剑南春公司就曾进行过一次价格调整,终端价从之前的788元/瓶提至888元/瓶。此番再度提价,意味着珍藏级剑南春将进一步迎合市场需求,开启更大的发展空间。

据了解,珍藏剑的这次提价,主要由两部分构成:一是提升出厂价,二是缩减返利,其目的是要以渠道、终端和市场的推力,去实现消费端成交价的提升。

此次提价,剑南春沿用了以往的既定策略,珍藏剑的出厂价提升了20元/瓶,同时缩减了20元/瓶的返利费用。业内人士分析认为,这样的提价策略,幅度小、影响低,消费端的反应也不会太剧烈,渠道、市场通过一段时间的消化后,将逐步被消费端所接受,这也是剑南春近年来虽然价格不断提升,但是订单不减反增的原因。

白酒行业品牌管理专家、九度智力集团董事长马斐分析认为,近年来剑南春的核心大单品水晶剑动销流畅,且连续提价,不断把剑南春的价格整体往600—800元的新商务价格带上顶,这是剑南春品牌价值回归的体现。而珍藏剑作为剑南春在600—800元新商务空间上的主力产品,价格的提升既是对企业顺价工程的呼应,更是剑南春争夺这个价位段市场的一柄利器,可谓双管齐下、一举两得。

业内人士指出,白酒提价是需要底气的,在品牌、渠道、市场等条件不具备的情况下,硬要去拉升价格,则犹如拔苗助长,会遭到市场反噬。

那么,珍藏剑选择在此时提价,必然有着其进击新高端的底气。有长期跟踪研究剑南春品牌的川酒资深人士分析认为,其原因主要有三:

稀缺属性决定高端定位。珍藏级剑南春采用的是超过1500年历史的“天益老号”活窖池特酿而成,“稀缺珍贵,本身就有着极高的价值。”同时,珍藏剑积极打造圈层营销、举办品鉴会,提供附加价值,正在逐步夯实高端定位。

新价位段刺激价格同步。600—800元价格带是一个正在崛起的价格带,剑南春除了要在次高端价格带稳扎稳打外,还需要在更高的价格和更大的市场来为其发展提供足够的机会。作为拥有名酒背书,跻身名酒的“茅五剑”,在600—800元这个新兴价格带上,珍藏剑无疑拥有巨大的发展潜力。

了解到,珍藏剑目前的终端零售价为888元/瓶,是当前白酒市场600—800元新商务价格带上成长快的品牌之一。随着消费升级和其他名酒企业的提价,原来在这个价位段的国窖1573、青花郎等品牌已经提升到千元以上价格带,为这个价位段留下了大量的市场空间。随着习酒窖藏系列、金沙摘要等酱酒的进入,珍藏剑提价已是箭在弦上、不得不发。

动销转好给足提价底气。近两年来,珍藏剑华东、华南地区动销明显转好,市场地位决定了产品价值的提升。酒业家了解到,近两年,珍藏剑的销量和价格逐步走高,提价有利于整个剑南春体系的发展。

此外,经销商层面也对珍藏剑十分看好。剑南春华东经销商潘先生向酒业家表示:“珍藏剑是剑南春在高端市场的扛鼎之作,市场培育已经多年,具备了在600—800元价格带上成为品牌的充要条件。此次提价,既是顺势而为,也为夯实市场,是双管齐下的市场动作。”

珍藏级剑南春蕴含的潜力无限,发展的动力十足,我们有理由相信,在厂商双方的持续投入、培育下,剑南春将继续夯实其高端产品的价值体现,进一步满足市场和消费需求,开启更大的发展空间。(来源:酒业家)

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