川酒产区崛起的样子

2021/9/7 9998.TV 好酒品牌

4大核心指标大增,绵竹白酒跑出发展“加速度”。

从绵竹酒类产业发展局(以下简称:绵竹酒发局)获悉:2021年1至7月,绵竹全市规模以上白酒企业实现工业总产值137.94亿元,同比增长37.2%;实现营业收入97.99亿元,同比增长42%;实现利润12.99亿元,同比增长60.5%;实现利税33.13亿元,同比增长83.2%。

作为川酒四大主产区之一,绵竹产区之前的表现一直比较平稳,既不像宜宾产区和泸州产区那样风光,也不像成都产区那样大起大落。

“绵竹白酒自成一派、特色鲜明,还会有一波大发展。”在绵竹白酒从业十几年的丰淳酒业总经理蒋德林向酒业家表示。

经过改革开放后几十年的发展,绵竹白酒形成了很好的产业基础。特别是2019年3月绵竹酒发局挂牌成立后,整个产区形成了一股热火朝天、齐头并进的“奔跑”之势。

“绵竹产区上半年能够取得业绩的较大幅度增长,得益于剑南春等龙头企业的带动,更得益于整个产区内22家规上企业的努力。”有资深绵竹酒业人士向酒业家透露。

包括东圣酒业、丰淳酒业、凤凰酒业等在内的腰部企业在上半年都有不同程度的增长。从市场层面反馈的消息来看,今年上半年龙头企业剑南春市场库存消化率创新高,而与去年同期相比,生产端的排产量也有所增加,说明剑南春的市场需求和动销均在进一步增涨。

“我们的销量虽没增长太多,但由于品质提升所带来的价格上涨,上半年(丰淳酒业)整体销售额还是增长了20%。”蒋德林透露说。

“我们上半年的(发展)势头不错,下半年将冲击更高目标。”杜甫酒业副总裁汪佳向酒业家表示。

“(上半年)数据的大幅增长,根本的还是绵竹酒品质过硬,此外就是核心企业在加速发展。”在绵竹酒发局党组书记、局长刘大智看来,绵竹白酒上半年的高增长的原因主要有两点:

一是龙头企业的带动,剑南春的营收、利润、利税是主要增长点;

二是大单品的销售,主要代表一是水晶剑在全国的旺销,二是二线酒企品牌在德阳市内和四川省内的销售势头强劲,如东圣的“道生一”、碧坛春的“得道之巅”等产品。

得益于近年来的精耕细作、渠道建设和政府支持,绵竹产区的部分二线头部酒业获得了快速发展,“东圣”“绵春贡”“碧坛春”“剑西”等品牌逐步壮大,甚至有望向川酒“小金花”发起冲刺。

“总有一天,我们绵竹也能有自己的‘小金花’企业,甚至再培养出一朵‘金花’也不无可能。”在谈到绵竹产区的前景时,绵竹酒业人士充满了信心。

实际上,绵竹白酒的“加速度”并非突然的爆发,而是厚积薄发。“十三五”期间,绵竹白酒已打下坚实的基础:绵竹白酒产值从102.81亿元增加到199.66亿元,年均增长11.69%;主营业务收入从81.36亿元增加到160.01亿元,年均增长11.93%;利润从4.72亿元增加到30.34亿元,年均增长36.35%;利税从15.31亿元增加到58.43亿元,年均增长25%。

即便是在深受疫情影响的2020年,绵竹白酒依然完成营业收入160亿元,同比增长9.6%;实现利润总额30.34亿元,同比增长20.6%,两项指标的增长率均高于川酒平均水平2个百分点。

“无论是‘十三五’,还是今年上半年,绵竹白酒都保持着不错的发展势头,即便是在疫情的深度影响下,依然跑出了具有绵竹特色的‘绵竹速度’,这说明这个产区正在朝着健康、稳定的势态发展,这个产区拥有一个光明的未来。”资深行业观察家、九度咨询董事长马斐分析认为。

“十四五”已经开局,四川省政府提出了德阳(绵竹)建设全国优势白酒产区的任务。大势之下,绵竹产区将如何扶摇直上?

绵竹将从三大方面加大产区建设:

一是“练内功”。酒业家了解到,绵竹方面正在编制《绵竹市酒类产业发展规划》,明确未来酒类产业的发展方向和发展路径;即将出台《绵竹市支持白酒产业高质量发展实施意见(试行)》《绵竹市支持白酒产业人才发展若干政策措施(试行)》等扶持政策,通过补助新建窖池、酒类仓储设施、补助重点酒类项目、奖励升规企业、奖励销售大单品、奖补酒类生态项目和强化人才技术等措施来引导产业集聚集群发展,优化产业布局,闲置产能。

“我们的《实施意见》从支持扩产扩能、拓展市场、兼并重组、融资补助、酒旅融合、环保节能、配套项目、人才培养八个方面给予酒企发展大力支持。同时,还开展全市白酒生产企业计量器具免费检测服务(费用均由政府承担),一系列举措提振绵竹酒企发展信心和决心,刺激绵竹酒业的加速发展。”刘大智表示。

二是“强筋骨”。通过扶持龙头企业做大做强,支持剑南春加快大唐国酒生态园酿酒工程项目建设,力争3-5年内项目投产后,剑南春能扩充一倍以上的产能和储能,不断缩小与全国头部白酒企业的差距,不断巩固其白酒领域“次高端”的江湖地位。

据透露,绵竹方面还计划做好二三线品牌的培育,鼓励腰部酒企加大投入、创新模式、强化宣传,做大自有品牌,提高品牌附加值,评选“绵竹白酒小明星”,力争5年内有2-3家酒企进入省级“小金花”培育行列,推动形成梯次发展格局,筑牢“绵竹酒”产业发展基础。

此外,还了解到,绵竹方面还将通过国有平台公司入驻,整合中小企业闲置资源,闲置产能,推动整个产业的发展。

三是“借东风”。绵竹方面透露,他们将加强与酒业协会等国、省行业协会的合作,积极争取在行业政策和行业规划、重大行业国际国内会议承接、产区建设、名酒名镇建设等方面获得支持指导,提升绵竹产区的曝光率。

据悉,绵竹方面还将不断深化与四川省酿酒研究所、四川轻工业大学等教学科研机构的合作,以四川省酿酒研究所绵竹中心为合作平台,高标准建设“一中心、两基地”,实施“白酒行业技术人才五年定培计划”,为产业发展提供智力支持。

刘大智表示,下一阶段绵竹白酒将积极拓展外埠市场。一方面,让企业结合自身发展,不断加大省外市场的开拓力度;另一方面,绵竹酒发局、绵竹市酒类行业商会将积极组织酒企以绵竹产区名义参加中酒展(济南)、西博会(成都)、酒博会(上海)等行业盛会,做好产区推广,助力绵竹酒品牌走向全国。

9月28—30日,绵竹产区以剑南春为首的10个核心品牌,将组团参加在济南举办的第五届高端酒展览会,以产区的形式继续强化产区、品牌、产品等多个层面的打造,同时加强省外市场的开发力度。

同时,绵竹方面还打算发挥电商优势,结合各网销平台开拓省外市场。“目前市政府正在筹建‘产地上行云仓’,我们设立了‘白酒专区’以促进我市白酒的线上线下销售,现在已经陆续和我市辖区内的酒企签订了协议,明年就会投入使用。”刘大智向酒业家透露说。

业内人士分析认为,经过几十年的发展,绵竹产区已经具备了成为一个与泸州、宜宾比肩的白酒特色产区的条件。绵竹酒风格典型、产品较为成熟,而以剑南春为代表的品牌已经有了一定的基础,近五、六年一直处于稳步上升期,这为绵竹产区下一步的发展打下了坚实的基础。

“绵竹白酒品质不错、品价比高,我已经同这个产区内的两家企业合作7、8年了,我每年都会来绵竹10来次,未来打算长期跟这个产区的企业合作,因为我们那的消费者对绵竹的白酒很认可,这就是我们看好绵竹产区的核心因素。”江苏酒商扈总如此表示。(来源:酒业家)

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