泸州老窖战略新品“1952”上海上市
10月17日，被泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼誉为“肩负三大价值”的泸州老窖战略新品“泸州老窖1952”在上海揭开神秘面纱，正式呈现在世人面前。
为何要在此时发布“泸州老窖1952”？这对泸州老窖意味着什么？这款产品又将如何落地运营？
为何这款战略地位如此高的新品要以“1952”命名？这可能是很多初次听闻者为关注的问题了。
“致敬1952我国名酒的诞生，致敬我国一本白酒酿造专业教科书《泸州老窖大曲酒》的出版，致敬所有的酿酒人！”中酒酒业协会理事长宋书玉给出了自己的答案。
1952年，百废待兴的新我国举办了一届全国评酒会。在这次评酒会上，泸州老窖、茅台、汾酒、西凤酒，被评为我国历史上首届“我国四大名酒”。
我国酒业协会何勇亦在发布《我国名酒70年回顾与远瞻》时，从更深层面谈及了1952年在我国白酒史上的重要意义。
“以泸州老窖为代表的我国名酒企业持续我国名酒发展新格局，开创我国名酒新时代。”对于我国酒业过往的70年，何勇谈及，1952年首届全国评酒会上评选出四大名酒，开启了我国名酒时代；1978年改革开放初期，市场逐步开放，消费需求旺盛，产量迅速增长，名酒企业走上持续快速发展道路；到20世纪90年代，白酒行业进入了新一轮的高速发展阶段，创新发展制曲工艺和酿造生产工艺，相继涌现出一批新兴名酒企业，迎来了我国名酒新的时代;而21世纪至今，随着经济发展和消费升级，个性化、多元化、高品质白酒逐渐得到消费者的认同。
“‘泸州老窖1952’，将在这个伟大的时代，肩负‘三大价值’！”由此，刘淼在致辞时公开表示，肩负名酒价值、品质价值和品牌价值重任的“泸州老窖1952”是泸州老窖品系的战略品牌，是支撑公司良性快速发展的高端战略单品。
“1952年，是我国白酒非常重要的历史关头，也是我国白酒历史上具有转折意义的一年。”在谈及时至今日浓香型白酒仍然牢牢占据了全国市场的“半壁江山”时，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋特别解读了1952背后的深层含义。
林锋指出：“作为酒业文化中的一面旗帜，发布‘泸州老窖1952’，不仅是致敬老一辈酿酒人的首创精神、铭记浓香白酒的发展历史，也要以此翻开复兴我国传统优质白酒新的篇章。”
“一曲线复兴。”泸州老窖销售公司总经理张彪直言，泸州老窖1952以“时代经典、致敬开创”为品牌主张，承担着白酒消费趋势、我国开创 者精神、浓香品类价值风口、我国名酒价值的重任。
作为在“十四五”开局之间，以我国名酒70年之势，奋力推进泸州老窖开启品牌高质量发展新纪元的战略新品，“泸州老窖1952”将如何推进市场落地，让开创我国名酒新时代、泸州老窖新篇章、“泸州老窖1952”新格局从梦想变为现实呢？
“唤醒消费者对泸州老窖经典品味与辉煌历史的回忆，重塑泸州老窖我国名酒品牌价值，泸州老窖品牌的伟大复兴，承载着泸州老窖向高端化、名酒化、价值化升级的时代使命。”张彪言及，承载着“浓香鼻祖”初心的“泸州老窖1952”，希望开创正宗浓香型白酒新峰。
在谈到“泸州老窖1952”的匠心技艺时，泸州老窖酒传统酿制第23代传承人曾娜特别谈及，该产品是集泸州老窖24代传承人技艺之大成，是浓香型白酒国家工艺标准的标杆之作：“选取每一滴都历经5年洞藏的基酒，采用储存期70年以上的传奇老酒进行调味，致敬我国浓香白酒传世经典，重温我国名酒泸州老窖的经典风味。”
而由宋书玉、陈吉福、李大和、胡永松、周新虎、吴建峰、胡义明、杨官荣等八位白酒资深专家领衔的专家组成员亦给出了“无色透明，窖香馥郁，陈香舒雅，醇厚丰满，绵甜圆润，回味悠长，落口爽净，风格典型”的高度评价，称赞“泸州老窖1952”是传承697年酿酒名门浓香风骨的佳作。
“‘泸州老窖1952’定价899元/元，将成为泸州老窖品系肩部价格段的重要力量。”张彪详细解读了“泸州老窖1952”的价格定位和营销规划。
张彪透露，“泸州老窖1952”将以3大核心工程、4大举措和2大系统支撑作为营销策略总纲。
获悉，3大核心工程主要是针对客户、终端和消费者布局。
在客户布局方面，“泸州老窖1952”将秉承大商制、配额制、长期制及多样制4大招募准则，以省会城市，华东、华南经济发达地级城市为支点，以北京、上海、深圳、成都、武汉为战略城市来打响在上市前期的一枪，并且首年将采取定配额供应以此来渠道利润。
在终端布局方面，采用终端联盟体的形式进行运营，根据联盟会员签约的年度销售标划分等级，初期只在联盟网点内销售，会员数量控制在当地高端酒销售终端数量10%以内。
在消费者布局方面，聚焦资源打造首批种子用户，从核心消费者开启粉丝裂变，培育VIP成为品牌大使、品牌顾问及品牌挚友，提供超预期服务，实现口碑传播。
“我们将以‘聚焦突破、共建共享、授权赋能、精准营销’四大举措和‘营销信息系统、品牌传播系统’两大系统支撑，以经典敬开创！”张彪进一步细解了“泸州老窖1952”的品牌策略、推广策略和媒介策略，“我们的品牌目标是做我国高端白酒标杆，打造泸州老窖系列品牌的新增长极，助力泸州老窖品牌实现高端化、名酒化和价值化。”（来源：酒业家）