五粮浓香火力全开
在样板市场“攻城略地”，声势一浪高过一浪，终端突破7000家、动销已超10万箱……种种迹象表明，五粮坊势头正劲。
在业界看来，五粮坊在四川市场的“高歌猛进”，不仅向外界又一次传递了五粮坊深耕样板市场、打造品牌的实力和决心，也进一步提振了五粮浓香乃至浓香品类的声势和信心。
作为五粮浓香公司与四川省绵阳市凯越集团强强联合的结晶，市场亦对五粮坊抱有极高的期待。
“有历史、有文化、有故事，必将在新时期继续白酒消费新时尚。”“市场打造策略很务实，我很看好五粮坊的发展。”众多经销商对五粮坊的未来信心十足。
作为一个问世仅半年的品牌，五粮坊能赢得经销商的信任与期待，不仅在于其拥有的名酒品牌、品质背书、资源优势，也与五粮坊的战略打法密不可分。
据凯越集团副总经理、四川五系神韵商贸有限公司总经理冯成利介绍，在落地方面，五粮坊的策略是“一地一商”、“一商一策”，在产品、市场、费用3个层面进行聚焦，并通过长期执行的核心策略进行“优商扶商”，确保各级代理商的利润空间，构建一个强大而精细的销售体系，不断强化五粮坊的渠道力。
“截至10月中旬，五粮坊已在四川举办6场大型产品发布会，在样板市场绵阳举办300场宴席、500场品鉴会。目前，五粮坊实际动销已突破10万箱，覆盖终端7000余家。”冯成利告诉酒业家。
当前，五粮坊在绵阳快速推进市场及品牌的建设，集中精力做好核心市场的渠道建设和产品落地工作，在费用方面也聚焦优先投放样板市场。
据冯成利透露，五粮坊聚焦样板市场的措施成效显著：“五粮坊在绵阳市场一个月内实现了接近500万的销售回款，新增近300家终端。“截至8月中旬，我们500多家终端实现了近千万的回款。9月至今，团队精耕绵阳市场，让绵阳市场铺下去的货实现了良性动销。”
“为‘备战’旺季，现阶段五粮坊团队的主要精力也已转向了样板市场的动销工作，尤其是终端的动销，所有的动作都会向宴席和品鉴聚焦。”
酒业家了解到，五粮坊今年规划在绵阳市场举办800场小品会，其他重点市场也将陆续推进。“截至目前，五粮坊在绵阳已经举办了500多场小品会、宴席已经办了300多场，平均每天几乎都有2-3场品鉴会。接下来的几个月，五粮坊会继续聚力四川市场的营销和动销，借助旺季把团购和餐饮渠道也拉动起来，去加强品牌在样板市场的影响力。”冯成利告诉酒业家。
值得一提的是，7-9月，五粮坊已经在四川召开了6场大型产品发布会，蓄积了强大的品牌势能，也向经销商传递了五粮坊坚持塑造品牌的信心及坚决做市场的决心。
“2021年，强化团队、精准扶商、精细化落地；2022年，细化服务、深挖渠道、做透核心市场。我们要集中火力聚焦重点市场，把样板市场做透，进一步精耕终端、助力动销，持续增加品牌曝光度，把五粮坊做响，为未来的高质量发展打下坚实基础。”冯成利告诉酒业家。
窥斑知豹，滴水验海。基于五粮浓香公司的引 领、支持，五粮浓香各品牌运营商的持续努力，五粮浓香酒声势持续走高。
注意到，自成立以来，五粮浓香公司不断增强品牌管理力量，强化统筹管理，各种资源的使用更为聚焦，市场投入更为精准，品牌发展及渠道管控更为有效，各类措施也更为有力，得到了经销商的广泛好评。
进入2021年，白酒品牌强分化的态势愈加明显，五粮浓香公司坚持进行更加深层次的转型，进一步明确“扶优商、树强商”的发展路径，不盲目追求商家数量、品牌运营商家数量，意在树立和培养市场共建、红利共享、同心同行的战略合作伙伴。
“扶优商、树强商”的过程中，五粮浓香公司提供了全方的方案、策略扶持，帮助品牌运营商聚焦做样板市场，不断完善转型的路径和方式，并在广告宣传、终端建设、消费者培育与团队建设等方面与品牌运营商并肩同行，开拓市场，共谋发展。
而在五粮浓香公司全 面赋能的情况下，目前，五粮浓香各品牌运营商在次高端赛道上找准了各自品牌定位，不断挖掘优势，充分树立品牌思维，品牌运营思路更加系统，规划更加科学，在次高端市场均取得了瞩目的成绩，凝聚了极大的声势。
有业内专家指出，伴随现有品牌持续做优，五粮浓香品牌从产品结构到商家结构都将得到进一步优化，头部企业的品牌、品质优势在市场竞争中将进一步凸现。
“‘浓香是标配、五粮浓香是优选’现在已经成为酒商们竞相传诵的‘选品指南’。对于未来，作为浓香高质量发展的中坚力量，五粮浓香公司必将在全国范围内掀起新一轮浓香浪潮。”有行业人士认为。（来源：酒业家）