谁是搅动光瓶酒营销变革的“鲶鱼”
“数字化浪潮已经来临，不管你接受不接受，它都来了。”
作为白酒头部企业，泸州老窖在数字化营销、数据资产运营等方面都有丰富的成功经验，是行业智慧零售的标杆企业。
随着大光瓶战略被锁定为百亿底盘的重要增长极，泸州老窖也对新超级大单品“黑盖”进行了强力赋能，助力其打通数字化营销全场景。而通过数字化能力提高消费者体验的“黑盖”也借此提升了品牌竞争力，拉开了整个光瓶酒领域的营销变革。
“联手渠道老板、服务员和消费者，获取三方好感，共创链路闭环。”在提到“黑盖”创新营销新模式——数字化畅玩联盟时，泸州大成浓香酒类销售有限公司黑盖品牌总经理指出，核心就是让渠道乐意卖、让服务员乐意推、让消费者乐意买。
酒业家获悉，为更好激发数字化畅玩联盟的功效，“黑盖”定向面对渠道推出了“Hey Guys终端联盟”，面向服务员搭建了“Hey Guys”菁英会以及面向消费者的“Hey Guys福利社”三大组织。
有经销商向讲述了数字化畅玩联盟的运行逻辑，即通过积分回馈、终端品鉴会等丰富的、多维度的产品体验、情感打动、黏性玩法等营造“黑盖”沉浸式聚饮场景，构建“找到消费者—认识消费者—触达消费者”的数字化通路，更精准地博得目标用户群的“芳心”。
“扫描黑盖箱码，即可获得相应积分，完全根据我们的进货数来，相当于靠实力说话，公平、透明、简单！”合肥有终端店老板很认可“黑盖”现在的政策。
“我很乐意向用餐客户推荐‘黑盖’。”长沙一位新近获得了“黑盖专属荐酒员”的餐饮服务员告诉酒业家，在利益与情感双驱动下，服务员群体普遍对“黑盖”有好感度。
“大 牌子、口感不错，喝这酒不‘掉份’，更关键的好玩福利多。”济南有消费者对“喝酒得天梯称号”、“摇一摇互动”等黏性玩法和开盖有奖等兴趣极大，并在参与活动中成为了“铁杆”“黑盖粉”。
“这背后是一整套渠道数字化营销系统，但前端只需要通过简单的扫码或者关联小程序即可简单呈现。”评价黑盖智慧营销体系的两大特色：功能强大、操作简单。
对消费者而言，开盖扫盖内码，就可参与现金红包抽、奖励积分、专属头衔等多种互动活动，这直接增进了“三五成群喝黑盖”的氛围养成。
对荐酒员而言，扫盖内码，就可以直接领取开瓶费等各项奖励，避免了瓶盖收集核销，这一简化流程极大提升了荐酒员的推销积极性。
对终端商而言，可以及时掌握货物流向和渠道进销存数据，科学制定餐饮终端动销策略。
对品牌方而言，可精准为消费者画像、及时了解消费者需求，提升消费者复购率。
“通过打通线上到线下触点，这为‘黑盖’后续运营和精准营销提供了强有效的数据支撑，让控盘分利也更简单便捷。”专注于数字化会员推广工具开发十余年的张敏很看好“黑盖”的这套数字化营销系统。
“黑盖借助数字化手段重构人货场，背后的逻辑是三元联动、宣销一体化的新营销。”北京卓鹏战略咨询董事长田卓鹏认为，“黑盖”是光瓶酒构建以消费者为核心、数据驱动全域新零售形态的引 领者。
在田卓鹏看来，当下光瓶酒正面临着竞争要素的重构与重组，还靠过去的促销、海报、门头等以人海战术为核心的推广方式在当下的品质时代、品牌时代将会越来越不管用。
在产品营销、流量营销为核心竞争力的竞争要素之下，场景营销、体验营销、流量营销三元推广进化方式将成为实现品效合一的利器。
“比如通过网红终端、网红餐饮店打造流量入口，构建流量入口；聚焦网红餐饮场景，将潮流阵地和潮味内容相结合，近距离进行消费者沟通教育；通过流量思维“线上+线下”一体化实现社群流量转化；向盒酒一样把百元光瓶酒，全渠道市场布局构建光瓶酒精终端模式。”田卓鹏对三元联动的具体实施提出了建议。
而通过流量思维、场景思维、社群思维、种草思维打造精终端全域营销模式，有一个必要前提，那就是有一个强大的数字化平台方能实现的成本与优效果。
“黑盖基于数字化的营销焕新方式，是行业的一次有益探索，有助于推动光瓶酒的数字化转型升级。”互联网营销专家张建华表示。 （来源：酒业家）