五粮金樽样板市场“抓铁有痕”
“10月初，五粮金樽已提前完成全年5亿元销售目标，我们正在为明年冲击10亿元做准备。”酒业家日前获悉，得益于多措并举的“聚焦”策略，五粮金樽通过精耕样板市场，精心打造产品结构，不仅实现了跨越式的业绩增长、满足了消费者的更多需求，更以差异化的品牌“打法”不断探索浓香白酒价值新表达，成为了次高端赛道的种子选手。
五粮金樽全国运营中心营销总监张俊告诉酒业家：“随着‘浓香是标配，五粮浓香是优选’成为行业共识，五粮金樽的品牌辨识度、稀缺性也得到了进一步的强化。五粮浓香公司一直全力支持品牌运营商的市场拓展工作，今年已经协助五粮金樽召开了数场经销商赋能培训会，对于品牌运作及市场操作也给予了大量的指导，这让我们对品牌的发展充满底气。”
了解到，在五粮浓香公司的支持与引 领下，五粮金樽聚焦样板市场打造，在2021年取得了突破性进展。
“在成都温江样板市场，我们通过组建专业营销团队、进行前置性资源投放、不间断开展品鉴活动、大规模投入宴席市场、推动渠道拓展、动销支持等方式，全力打造出可复制的核心样板市场。目前，在温江样板市场，小到门店陈列、大到市场建设，五粮金樽都处于行业领 先水平。”
据张俊介绍，成都温江区是五粮金樽打造的首 个样板市场，目前已在温江市场开拓出500多家网点、终端铺货率高达98%，几乎实现了对温江宴席市场100的覆盖。
核心样板市场的成功打造让五粮金樽在随后的市场扩张中更加如鱼得水。据了解，在2021年初完成温江样板市场的打造之后，五粮金樽随即开启了核心样板市场的扩张工程，从温江区向成都市区进行延伸，进行核心样板市场的“再打造”。
据了解，在样板市场打造过程中，五粮金樽一直遵循“共商、共建、共享”的原则，紧紧围绕“建设团队”“广宣落地”“培育消费者”“全 面营销布署”四大战略展开工作，向样板市场全 面渗透。
以成都为例，在五粮金樽持续进行广告落地投放的同时，终端铺市、品鉴会、宴席市场拓展、团购资源整合等工作也都同步展开。张俊告诉酒业家：“截至目前，五粮金樽在成都市场已举办品鉴会7000余场、进入宴席1800余场。”
在提前完成全年5亿元销售目标的同时，五粮金樽已开始为明年的目标积蓄能量。“我们正加强对合作伙伴的赋能培训、市场拓展、渠道梳理等相关支持工作的推进，并稳步推进各地消费者的培育工作。同时，增加广宣投入、落地品鉴活动，贯彻‘真金白银投放市场、真心实意帮扶合作伙伴、真抓实干的拼搏精神’的‘三真’服务理念，加强一地一商，一商一策的帮扶工作，为明年稳步的增长打下坚实基础。”张俊告诉酒业家。
提前完成年度目标，无疑是五粮金樽产品力和品牌力在渠道和消费端受到越来越多认可和追捧的好例证。作为五粮浓香公司与四川金强集团联手之作，五粮金樽的产品一经问世便展现出成为次高端白酒赛道种子选手的潜质。
“打造长期可持续发展的优势品牌，跟随五粮浓香公司品牌战略发展，探索浓香白酒价值新表达，成为年销售30亿+的大浓香阵营的‘种子选手’！明年，我们将冲击10亿元销售目标。”张俊如此向酒业家描述五粮金樽的未来品牌战略。
为实现这一战略目标，五粮金樽联手骨干经销商组建品牌发展战略委员会，以凝聚力量推广、维护、管控、发展和壮大五粮金樽品牌。
据了解，五粮金樽组建了品牌发展战略委员会旨在共同商讨品牌战略规划、样板市场运作前沿化、加强厂商共建联动。张俊告诉酒业家：“五粮金樽战略发展委员会的成立，是五粮金樽经销商交流经验、讨论发展战略的里程碑式举措，更是将五粮金樽品牌做大做强做久使命的深刻实践。各个委员对负责的市场进行相互监督，处理市场中发现的问题，推动五粮金樽各个区域市场向良性、健康方向有序发展。”
“未来，我们希望把五粮金樽打造成为兼具品质与影响力的品牌，力争在3年内突破30亿元销售。”酒业家获悉，为实现这一目标，五粮金樽将在各个区域市场全 方位启动“聚焦化”市场运作，向“3年30亿”目标加速迈进。
品牌传播层面的聚焦。据酒业家了解，五粮金樽将精准锁定消费群体，加码品牌宣传，进一步在样板市场和目标消费人群集中出入的机场、高铁站广告牌进行大规模霸屏传播，同时携手团购、渠道商开展各种推介沟通活动，讲好“五粮金樽酒”的品牌故事。
客户服务层面的聚焦。据介绍，五粮金樽已开启优商服商工程，将重点服务当前已达成合作的经销商群体。在扶持优质团购、渠道商的同时，梳理渠道商定位，设立“团购经销商”和“合作经销商”两种不同经营模式，前者为企业、团购专属定制开发，深度服务团购圈层，后者专攻流通市场，给予差异化的品鉴会、专卖店、公关赠酒、陈列等资金和团队的支持，双管齐下，共同做大做强区域市场。
此外，五粮金樽还计划优化营销策略，高 效推进品牌知名度建设：“五粮金樽将坚持聚焦优势产品、价格赛道、重点板块，以品牌价值、品牌文化、品牌精神吸引消费者，各个市场因地制宜制定营销策略，达到高 效扩大品牌影响力和提升品牌美誉度的目的。”
不仅如此，五粮金樽还计划通过不断强化品牌长线发展的理念，全 面提高市场管理水平，丰富和完善市场治理体系，让市场建设长期保持良性发展的态势。张俊如此向酒业家表示，“我们将多措并举加快发展，持续激发市场活力，加快区域市场的动销，为‘3年30亿’的高质量发展目标而努力。”（来源：酒业家）