酒鬼酒文化战略的动力与定力
酒鬼酒的文化远行步履不停
“过去的2021年，极不平凡，也极有成就，是‘十四五’发展规划的开局之年，是酒鬼酒全国化市场的开拓之年，是湖南省实施湘酒振兴战略的开启之年，是中粮集团推进高质量发展的开篇之年，更是我们厂商携手创造价值、取得成绩多的一年。”中粮酒业董事长、党委书记、总经理兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩如是表示。
12月26日，酒鬼酒馥郁大会暨2021年全国合作伙伴年会在长沙隆重举行，这场千人规模的盛会，对酒鬼酒来说具有重要意义，发布文创新品和战略规划背后，我们可以清晰地感知到酒鬼酒的成长，更能感受到其坚守文化的初心、决心。
2021年是“十四五”开局之年。这一年，酒鬼酒通过优化产品结构、拓展市场布局、创新品牌文化、改善供应链管理、加强团队建设、加快园区建设等多措并举，刷新了一项又一项历史纪录，创造了一个又一个优异成绩。
馥郁香型国标正式发布；新建生产三区正式开工；跨界活动打造文化新高度；启动三眼泉文旅项目，着手打造中国酒旅目的地新地标；加强科技创新；实施人才优先战略，增添了人力资源新动力；投身乡村振兴产业联动；今年前三季度营收、净利大增，市值增幅领跑白酒上市公司……如此之多的成绩，酒鬼酒自然成为了行业关注的焦点。
中国食品工业协会副会长马勇在致辞中表示，“酒鬼酒取得今天的成绩令人惊喜，更令人感叹，是情理之中也是意料之外。”“情理之中”是因为酒鬼酒本身具有独特的竞争优势，形成难以复制的鲜明个性，并支撑未来持续发展的核心竞争力；“意料之外”是因为酒鬼酒的生产经营者做到认识，创造高速度和高质量的发展业绩。
中国酒业协会理事长宋书玉表示，2021年是酒鬼酒取得辉煌的一年，销售业绩创造历史新纪元，效益增长速度超过整个白酒产业的平均水平。2021年馥郁香型白酒高价标准正式颁布，为酒鬼酒的觉醒吹响了号角，开启了馥郁香型白酒品类领跑之路。
在华致酒行董事长吴向东看来，酒鬼酒在中粮集团入主后发生了翻天覆地的变化，业绩、市值的表现都非常突出，文化品牌之路也走到了行业的前列，是白酒行业的一大明星。
2021年是酒鬼酒实现跨越式发展的一年。2021年前三季度，酒鬼酒实现营收26.4亿元，同比增长134.2%，净利润7.2亿元，同比增长117.69%。显然，酒鬼酒已经进入一个快速成长的通道。
业绩高增长背后，得益于酒鬼酒市场的稳扎稳打：经销商层面，大商数量稳步增加，优商培育卓有成效；渠道层面，核心终端数量和门店年周转次数均得到大幅提升；圈层营销层面，内参酒价值研讨会举办11场，内参酒品推会64场，酒鬼酒馥郁荟17场，酒鬼酒馥约326场；管理层面，费用核销周期缩短，管理效能提高，团队战斗力加强。
面对高速成长，酒鬼酒也在进行“自我反思”，腰部价位大单品如何放量、品牌持续投入后的销售如何转化、酒鬼酒产品如何丰富动销措施、团队激增后团队管理与建设如何加强等问题，酒鬼酒已经开始进行思考和部署。从这一点可以看到，酒鬼酒不追求短期的发展，已经站在现在看未来，谋求的是更长远的高质量发展。
这种“反思”在明年的规划中可以找到答案。酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶表示，明年将以坚信文化的力量、坚信心智的力量、坚信团队的力量、坚信央企的力量、坚信厂商携手的力量“五个坚信”为主要工作，激发酒鬼酒发展的新活力。
酒鬼酒股份有限公司副总经理王哲透露，执行、契约精神、联合创新、客户满意、品牌价值、数字化营销、产品价值、样板复制、精准供货是酒鬼酒2022年的九大关键词。在他看来，执行放在一位，大的方向在于和客户进行战略合作，并创新合作模式，同时逐步完善精准供货的流程和管理，一起把酒鬼酒做大做强。
对此，酒鬼酒制定了“1349”战略规划，各项工作的稳步推进。王哲进一步表明，“1”个理念指“共创+共享”的理念，“3”个方向是做强基地、突破高地、深度全国化，“4”个支撑点指品牌增值、产品增值、市场增量、客户增利，“9”个核心策略即核心产品策略、核心市场策略、优商布局策略、核心终端布局策略、圈层营销策略、基地市场打造策略、高地市场打造策略、深度全国化突破策略、数字化营销策略。
凡是过往，皆为序章。站在新的起点，酒鬼酒以全新的姿态迎接未来的机遇和挑战。
“在这个场合，我想首先问大家两个基本的问题，一，酒鬼酒为什么好喝？答案三个字：‘有文化’；第二，中粮集团酒鬼酒为什么在2021年能取得跨越式发展？答案三个字：‘有文化’。酒鬼酒把文化化作行动，开始了在酒业集团一个支持推动世界遗产的保护。”中国文物学会会长、故宫博物院第六任院长单霁翔对酒鬼酒的文化给予高度肯定。
在接下来的活动中，“有文化”成为现场的口号，当千人齐声喊出“有文化”三个字时，现场相当震撼，酒鬼酒人对文化战略达成深度共识，更彰显出发力文化战略的坚定决心。
骨子里的文化是酒鬼酒的立身之本，更是酒鬼酒的核心竞争优势。早在1993年，酒鬼酒创建了《湘泉之友》报，搭建了文化名酒与文化名人的交流平台。经统计，50位茅盾文学奖、鲁迅文学奖等全国性文学大奖获得者、近300位文化名人都与酒鬼酒结下不解之缘。
可以说，酒鬼酒的基因中有着深深的文化烙印，直至后来提出“打造中国文化白酒一品牌”的战略愿景，文化已然成为酒鬼酒发展过程中不可分割的一部分。近两年，酒鬼酒对文化打造表现出十足的创新和跨界精神，携手《中国国家地理》举办摄影展，与《万里走单骑》展开深度合作，都让业界和大众看到酒鬼酒对文化的执着。
此次活动现场，酒鬼酒与《万里走单骑》世遗联名酒殷墟版正式亮相，并与李可染画院达成战略合作。而与李可染画院的合作，不仅是酒鬼酒跨界的新方向，更标志着其文化战略再进一步。
“要倾力锻造文化酒鬼酒的核心价值，不断升华酒鬼酒文化属性和精神内核，以敬畏之心，赓续文化酒鬼文脉，以跨界之勇，创新文化酒鬼高格，以洒脱之风，敢为文化酒鬼真我性情，打造超级文化单品，让酒鬼酒始终屹立于中国文化白酒一品牌的领峰。”王浩如是表示。
郑轶提到，围绕文化打造，明年将重点做好四个方面工作：一是做好世遗守护者；二是实现文创产业化；三是搭建文化交流平台；四是建立文化研究机构。可见，酒鬼酒将通过不同的形式，不遗余力地进行文化传播和守护。
对于酒鬼酒来讲，文化是沉淀在酒鬼酒的基因里、流淌在酒鬼酒的血液中，酒鬼酒把自身的文化价值上升到中国传统文化传承者、文明守护者的高度。有理由相信，酒鬼酒将再攀高峰。（来源：酒业家）